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【出处】《资治通鉴 卷第十四 · 汉纪六》 【原文】初，南阳张释之为骑郎，十年不得调，欲免归。袁盎知其贤而荐之，为谒者仆射。 释之从行，登虎圈，上问上林尉诸禽兽簿。十余问；尉左右视，尽不能对。虎圈啬夫从旁代尉对。上所问禽兽簿甚悉，欲以观其能；口对响应，无穷者。帝曰：“吏不当若是邪！尉无赖。”乃诏释之拜啬夫为上林令。释之久之前，曰：“陛下以绛侯周勃何如人也？”上曰：“长者也。”又复问：“东阳侯张相如何如人也？”上复曰：“长者。”释之曰：“夫绛侯、东阳侯称为长者，此两人言事曾不能出口，岂效此啬夫喋喋利口捷给哉！且秦以任刀笔之吏，争以亟疾苛察相高，其敝，徒文具而无实，不闻其过，陵迟至于土崩。今陛下以啬夫口辨而超迁之，臣恐天下随风而靡，争为口辩而无其实。夫下之化上，疾于景响，举错不可以审也！”帝曰：“善！”乃不拜啬夫。上就车，召释之参乘。徐行，问释之秦之敝，具以质言。至宫，上拜释之为公车令。 【译文】当初，南阳人张释之当骑郎，历时十年未得升迁，曾打算辞官返归故里。袁盎知道张释之是个有德才的人，就向文帝推荐他，升为谒者仆射。 张释之跟随文帝，来到禁苑中养虎的虎圈，文帝向上林尉询问禁苑中所饲养的各种禽兽的登记数目，先后问了十多种，上林尉仓惶失措，左右观望，全都答不上来。站立于一旁的虎圈啬夫代上林尉回答了文帝的提问。文帝十分详细地询问禽兽登记的情况，想考察虎圈啬夫的才能；虎圈啬夫随问随答，没有一个问题被难倒。文帝说：“官吏难道不应像这样吗！上林尉不可信赖。”于是，文帝诏令张释之去任命啬夫为管理禁苑的上林令。张释之停了许久，走近文帝说：“陛下以为绛侯周勃是什么样的人呢？”文帝回答说：“他是长者。”张释之又问：“东阳侯张相如是什么样的人呢？”文帝答：“长者。”张释之说：“绛侯周勃、东阳侯张相如被称作长者，他们两人在论事时尚且有话说不出口，哪能效法这个啬夫的多言善辩呢！秦王朝重用刀笔之吏，官场之上争着用敏捷苛察比较高低，它的害处是空有其表而无实际的内容，皇帝听不到对朝政过失的批评，却使国家走上土崩瓦解的末路。现在陛下因啬夫善于辞令而破格升官，我只怕天下人争相效仿，都去练习口辩之术而无真才实能。在下位的受到在上位的感化，比影随景，响应声还快。君主的举动不可不审慎啊！”文帝说：“您说得好啊！”于是不给啬夫升官。文帝上车返回皇宫，令张释之为陪乘。一路上缓缓而行，文帝询问秦朝政治的弊端，张释之都给以质直的回答。车驾返抵宫中，文帝任命张释之为公车令。 【分析】职场上，怀才不遇的人大有人在，对于他们一部分人而言，空叹自己怀有真才实学，但无法接触到领导，无法显示自己的本领，因此自甘堕落；但另一部分，却不因此意志消沉，而是积极筹划，有孔无孔都要钻，立志有朝一日当面向领导展示自己的真才实学，进而让领导赏识重用自己。案例中，张释之就属于后者，尽管先前曾有“怀才不遇”的空叹，但在袁盎给他搬来梯子后，不再是辞官归故里，而是为了尽早见到皇帝，让自己备受赏识、重用，因而积极布局谋划，最终不仅见到了汉文帝，而且通过展示自己的才华，获得了汉文帝的赏识重用，被任命为公车令！在接下来的行文分析中，顺带提下啬夫的致命点，目的是引以为戒，通篇分析重点在于张释之的总体策略，这才是当学习之处，具体分析如下： 第一，虎圈啬（读第四音se）夫的致命错误——徒文具而无实 老子《道德经》：信言不美，美言不信，善者不辩，辩者不善，知者不博，博者不知。这句话的意思是说，真实的言词不华美，华美的言词不真实。行为良善的人不巧辩，巧辩的人不良善。真正了解的人不广博，广博的人不能深入了解。回到案例中，在文帝询问的问题中，作为上林尉的人尚且不能全部回答，而作为一个小小的虎圈啬夫的人竟然能够在文帝问后即刻回答，没有被任何一个问题难倒。这就不难理解其是一个多言善辩的人了，结合老子的三句话，理解如下：信实的话，由于它的朴直，所以并不华美。华美之言，由于它的动听，往往虚饰不实。善者的言论，止于理，符于实，所以不必立辞巧说；善者的行为，真诚不妄，正直不欺，所以不必自作辩解。反之哓哓巧辩的人，乃是由于言行的欠亏而求自我掩饰。以博学自居的人，对于任何一门学问，往往只是略知皮毛而已。 所以说，啬夫的多言善辩足以表明其空有其表却缺少实际的内容。 第二，张释之的总体策略 其一，借助梯子 张释之担任骑郎，历时十年得不到升迁，这么微小的官职，根本不可能亲自见到文帝，即使见到了也没说话的份，所以，就做了辞官返归故里的打算。可偏偏这时，在朝中当大官的袁盎来了，给张释之搬来了梯子——袁盎亲自在文帝面前推荐他。张释之借助袁盎这个梯子，爬到了谒者仆射的位置。（注：谒者仆射，官名。谒者的长官。秦置，汉沿置，属郎中令（汉改光禄勋），秩为比千石。魏沿置，两晋不常置。南北朝均置，为谒者台主官。仆射掌朝廷礼仪与传达使命。隋初不设。炀帝复置，改名为谒者大夫，掌受诏劳问，出使抚慰，持节察授，并可受理冤案。唐废。）总的来说，谒者仆射的职位相较于之前骑郎的职位，前者在官职方面大大提升了，这就意味着能够亲自见到汉文帝且能够说上话的机会大幅提升。你只有先获得面见皇帝的机会，才有可能向皇帝展示自己真才实学，一旦皇帝认可，你才会受重用。 当自己的手臂不够长够不着领导时，要懂得借助梯子！ 其二，异化言行 从这个点而言，意思是说如何从众百官之中脱颖而出，让皇帝对你印象深刻。所以，张释之在获得同皇帝随行且拥有话语权的过程中，其便在言行方面刻意进行异化，通过否定一个小小的啬夫，来达到吸引汉文帝注意的目的。主要有以下两方面： 1、行为上异化 “释之久之前，曰”，意思是说，张释之停了很长时间，才走到文帝身边进行说话。对于一般的官员，在接到皇帝的命令时，出于君命不敢违的惯性思维，肯定立马应承下来，承诺马上办。但如果一旦这样，就意味着你被淹没在众百官之中，根本不足以引起皇帝的注意。所以，张释之这么有意的一停留，其目的已经实现了：首先，此举足以引起汉文帝的注意；同时，在接下来进说的言词中，会让汉文帝觉得你刚才的一停留，肯定是经过思考了，确实是思考了自己的提拔啬夫这一行为的不妥之处，而不是为了否定而否定。 2、言语上否定 在这方面，张释之也是很讲究策略的： 首先，张释之并没有直接当面否定汉文帝的提拔命令，而是通过提周勃、张相如这两个人来间接否定。这样做的好处是，其一，避免直接同至高无上的皇权相抵触；其二，不直接否定，这让文帝下得来台，哪有领导不犯错的，张释之很好地照顾了汉文帝的颜面。试想，如果张释之直接对汉文帝进行否定，即使你说得很对，但出于至高无上的皇权和自身颜面的考虑况且随行中还有其它官员，也会否定你的意见而来保证自己的权威性。 其次，通过前朝的事例，进行类比，说理有理有据，足以使人信服。要说明一件暂未发生事情的正确性，那就是举已经发生的且拥有完全类似的事件进行说明，在铁铮铮的事实面前，足以敲响理性的警钟！所以，张释之为了让汉文帝慎重自己的行为，就举了前秦朝类似的事件，君主不慎重对待自己的行为而产生的不利影响，来引起汉文帝理性的思考。 最后，通过强调汉文帝现如今所做出的行为将对未来产生深远的不利影响——人人都去练习口辩的方法而缺少真实的才能。这足以给汉文帝敲响警钟！ 其三，兜售才华 在自己深刻的见解得到领导的初步赏赐后，注意此时不必在领导面前故作谦虚，而是要一有机会，就应当趁热打铁，抓住难得的机会，全力兜售自己的才华，以此获得领导的最终肯定，认为自己是可重用之材。所以，案例中，汉文帝便让张释之同车陪乘，以秦朝的弊端相询，此时张释之不是故作谦虚，而是都进行了质直的回答，极力兜售自己的才华。在这么一问一答后，汉文帝便将张释之任命为公车令！ 综上所述，经过教主的分析，有时手臂短够不到领导，这并不是你的错；错就错在你不主动，不主动想怎么能够让自己够得着领导，而只是一味枉叹：千里马常有，而伯乐不常有。岂不哀哉！在这点上，要学习李宗吾：有孔必钻，无孔也要入。有孔者扩而大之；无孔者，取出钻子，新开一孔！ |
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