【原】【e汽车】都在强调年轻化，为什么成功的是宏光MINIEV？

“你们有幸遇见这样的时代；但时代更有幸遇见这样的你们；我看着你们满怀敬意……”

《后浪》中如题的年轻人，如今不仅仅是“前浪”羡慕的对象，更是当代社会消费的主力。根据QuestMobile的数据统计，预计2021年，城市消费的每100元，有70多元是年轻人花出去的。

这让不少品牌看到发力的方向，但年轻人真的需要什么？

 

事实上，虽然很多车企都在强调年轻化，但年轻人却并不买账。如某豪华品牌面向年轻人推出的旅行车，五六十岁的老男人倒是吸引了不少，但年轻人却购者寥寥。

要知道，想打动年轻人，真不是随口说说，表面迎合下就能搞定的。因为你觉得把车做漂亮就可以了，但年轻人其实也很关心品质。而且你认为的高颜值，年轻人未必会觉得漂亮；你认为的走心营销，年轻人或许会觉得很假；你认为自己生产的车最契合年轻人，但他们可能就是买不起…

所以，真正能打动年轻消费者的汽车，应该是这样的：要走心，要真正贴合年轻消费者的心理需求。这包括：

一、拥有年轻人真正认可的高颜值、时尚感、科技感和个性化；

二、产品品质一定要高；

三、售价一定要合适；

四、营销活动一定要与年轻人的心理需求完美契合。

这样说来，上汽通用宏光MINIEV的火爆就不难理解了。近日，上汽通用五菱正式宣布，刚夺得一月份全球单一新能源车型销冠的宏光MINIEV又创下了新纪录：上市200天，销量突破20万大关，成为全球小型新能源汽车销量纪录创造者。

 

这个曾经创造秋名山霸主的品牌，再一次创造了销量奇迹，但所有奇迹，都是有迹可循的。

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奇迹背后，是和年轻人站在一起的决心

3月4日，一场宏光MINIEV的潮流改装车展在上海举行，在这场以改装为主题，以宏光MINIEV为主角的盛会上，我们看到的是上汽通用五菱关于年轻化的敏锐嗅觉和与年轻人站在一起的决心。

根据五菱官方数据显示，宏光MINIEV的90后用户占比达到72%，年轻化趋势十分显著；女性车主占比超过60%，被一群可爱的“五菱少女”所青睐；销量最高的城市是上海，销量逾4200台，这辆车自带的时尚属性，在摩登上海焕发出独一无二的“时尚魔力”。事实上，宏光MINIEV已经不仅仅是一台代步车，而是已经化身大人们的“大玩具”，进阶成为中国年轻时尚社交新装备。

 

对于年轻人来说，他们乐于通过自身的交通工具彰显自我态度，而潮创宏光MINIEV则成为年轻人表达独立个性的出口，这是宏光MINIEV的成功的重要原因之一。

数据显示，宏光MINIEV的潮创率已经高达72%，成为中国潮创率最高的新能源车，其中外观和内饰的潮创率均超过50%。与用户共创，使得宏光MINIEV成为了中国新能源汽车潮创文化创造者。

事实上，宏光MINIEV的潮创文化，其实更轻改装而重社交。购买这辆车并不是结束，而是将车主的生活与世界精彩连接的开端：一方面，既可以通过潮创爱车彰显自我，表达独立个性主张，另一方面，宏光MINIEV作为一张具备社交属性的名片，将用户聚集为潮创文化圈。

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为什么宏光MINIEV能成功？

在国内新能源汽车市场方兴未艾，小微型电动汽车款型越来越多的当下，宏光MINIEV能够冲出重围在短时间内问鼎新能源汽车市场，其成功背后的原因更值得探讨。

首先，深度结合市场实际情况。当前国内的一线城市是限行限号的“重灾区”，并且大城市普遍面临后疫情时代的出行健康顾虑。在二三线城市，道路拥堵，车位难求，燃油车养护成本高也是普遍现象。而在小微电动汽车的主销市场——四五线及以下城市，则面临低速电动车品质堪忧、无法上牌、影响交通，两轮电动车更不安全的痛点。

因此，宏光MINIEV的到来不仅完美解决了大城市的政策限制难题，让都市年轻人也能够经济健康地出行，并且能安心使用自己的新能源汽车牌照；对于中小城市来讲，宏光MINIEV也能够解决城市病问题，不仅停车方便，并且更适合小城市的短途低成本出行，且整车品质远高于低速电动车。

 

在用户的角度来看，当前城市年轻人购车成本高，很难有一款车兼顾到他们对于安全性与经济性的需求。而对家庭用户来说，一台车不够用，大车不方便、两台养护成本又高。因此，人民需要一台、更便捷实用、经济安全的代步车。

其次，目前众多车企推出的小微型电动汽车并不在少数，但价格并比不上燃油车的低廉实惠。作为“人民的代步车”，宏光MINIEV售价区间为2.88万-3.88万元。这个价格将新能源汽车的价格直接拉入四万内区间，价格普惠于民，可谓秒杀市面同级产品，拥有极强的竞争力。

第三，宏光MINIEV本身产品力也可圈可点，既能保证用户低成本购车，也能满足他们的日常用车需求。比如能够方便地使用家用220V三插电源充电，相当于每公里花费仅为5分钱，实现出行“轻成本”；灵动便捷的小巧车身，让宏光MINIEV好开好停，穿街走巷轻松自如，极大提升了日常代步出行的便利性。

 

此外，宏光MINIEV 3米内巧布4座，小车身有大乾坤，空间多变实用。在安全上，整个车身高强度钢比例达到57%以上，全系标配ABS防抱死系统、EBD制动力分配、胎压监测和倒车雷达等功能，四万内的价格也能拥有不错的主被动安全保障。

同时，宏光MINIEV还紧跟节奏，在3月8日“女神节”这一天，推出了3款极为符合女生审美的“马卡龙”色，在汽车行业这种长周期、重资金的行业，能够做到时刻紧贴消费者，这是宏光MINIEV成功的根本所在。

 

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写在最后：

领军者，注定生而不同。

而其最大的不同，并不是关于青春的呐喊，秒杀对手的竞争力，抑或与众不同的营销活动，而是宏光MINIEV的人格化表达。

你会发现，宏光MINIEV并不仅仅是一款车那么简单。作为很多年轻人的第一辆车，它更是一位值得信赖，可以相互掏心掏肺的朋友。无论是产品本身，其引发的思考，还是围绕其开展的活动，其实都是朋友间友好又亲密的表达。

这位名叫宏光MINIEV的朋友，会没有缘由的对你好，会伴随你的成长，见证你的喜怒哀乐，成为你生活的一部分。

所以，也请一定对它好点儿。

记者 | 孙萌     编辑 | 十三叔

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