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李哥在小区开了一家小超市，卖一些生活日用品和食品之类的。开业一个多月了，生意一直很冷清。其实现在的状况早在预料之中，李哥打算开店的时候，家人和朋友都表示了反对。理由很简单，网络购物方便快捷，价格还便宜，实体零售生存很艰难，况且个人的资金能力有限，无法与大超市比货源、比价格，惨淡经营是必然的结果，撑不住关门大吉也毫不意外。 李哥倒是不灰心，每天早起开门，晚上11点多才关门。这期间，他一点都没闲着，完全没有印象中小店老板躺在躺椅上，一边玩手机一边等待顾客上门的悠闲形象。快递到了，业主没在家，李哥招招手“放我这儿吧，等有空了来拿”；外卖来了，电话打不通，李哥热情指路，甚至亲自带路；老人在小区里散步，走累了，李哥搬出几把椅子，笑着招呼“歇一会儿吧”；幼儿园放学，家长有急事脱不开身，李哥还会帮忙看孩子，逗得孩子哈哈大笑……“看你忙得团团转，可是一分钱都没赚到啊！”李嫂忍不住抱怨。李哥笑着说：“水到渠成懂不？想要引来水，你就得先挖渠。”慢慢地，李哥几乎认识了小区里大部分的居民。谁住几单元几楼，谁和谁是表亲，谁家有老人，谁家有孩子……李哥门儿清，比物业知道的都详细。大家也慢慢和李哥熟悉起来，有了什么事儿，第一时间想到的就是李哥。当然，家里缺啥时，顺便就在李哥的店里买了。 李哥说，虽然自己是实体经营，但也要有互联网的思维。他有空的时候就会上网看看，搜集各种优惠信息，在微信群里组织团购。从挑选、砍价、下单、收货，李哥全部代劳，大家只需要付钱后去李哥那里取货就行了。商品便宜、质量又好，还不用操心，大家当然乐意购买。李哥每单的利润虽然微薄，但因为量大，也是一笔不小的收入。 有一年春节前夕，有业主在群里说想找一名家政人员帮忙做大扫除，没想到大家纷纷附和，都表达出了这种需求。李哥便出头，负责联系靠谱的家政人员，单子大，价格方面当然要优惠很多。家政人员增加了业务，业主得到了实惠，李哥也赚到了一点辛苦费，可以说是皆大欢喜。 现在，李哥每天依旧忙忙碌碌，店里人来人往，非常热闹。促销的鸡蛋吸引了很多老人购买，连其他小区的老人也都被吸引了过来。很多新奇又好玩的玩具，或者健康美味的小零食受到孩子们的追捧，大人拽都拽不走。 有人笑着跟李哥开玩笑：“你这个小超市现在可是宝藏了，里面都是财富。”李哥也跟着笑：“我最大的财富不是超市里的货品，而是咱小区里的兄弟姐妹。” 俗话说，有同行无同利，都是开超市，经营方式不同收益自然也不同。做买卖，其实做的是人心。不得不说，李哥这生意经念得真不错。 文/张君燕（摘自《甘肃工人报》） |
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