回想一下,有没有这样的经历: 你想买某个东西,A跟你聊了半天,什么产品特点、服务体系,以及行业优势都说了个遍,你基本上也都整明白了… 最后,你却找了行业里比较出名的B成交了。 为什么呢? 因为
对不对? 虽然A跟你说了很多,但你总会有各种担心和顾虑: 他们的产品好像和别人的也没什么区别,也不知道产品到底怎么样,有没有像他说的那么好,后期的服务有没有保障… 这时你发现B更专业,你认为他才是专家,对比之后干脆找B买了。 因为相信他,你就自然相信了他的产品,对吧? 所以说,
普通人会信谁呢? 当然是信专家。 打造你在这个行业的个人品牌,把你打造成专家,顾客自然信你;顾客信你了,成交也就水到渠成了。 |
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