【原】骆艺：线上做销售如何打造你的个人品牌？

第473篇

线上8年营销经验，累计输出90万字干货

越来越多人知道打造个人品牌的重要性，但不知道如何开始？要想打造好个人品牌，先问下自己，目前在做的销售行业自己喜不喜欢？

比如说做的是护肤品销售行业，如果未来5年10年还在做这个销售行业是不是依然很开心？20年30年呢？

只有真正喜欢的一件事，才会有持续不断的源动力。让自己做一件不喜欢的事，坚持的越久可能会越痛苦

在线上做销售如何打造自己的个人品牌呢？从思维上要进行升级，要从销售员或者是卖货的身份升级成专家型销售，你看病人生病，会选择专业的医院科室

为什么要打造专家型销售个人品牌？

1.如果从普通刷圈卖货的销售员身份升级专家型销售，客户更会主动向你买

我们可以分为四个象限，一象限：既值钱，又赚钱；

二象限：值钱但不赚钱；像很多专业能力很强的人就在这个象限，比如说英语老师、声乐老师等等

三象限：不值钱，赚钱；线上很多人卖货，招商都处在这个象限，个人赚钱能力很强，但是除了这个赚钱能力外，没有系统的值钱能力

也就是说她自己卖货的销售能力话术在不断提升，但是时不时换个新的项目又卖其他产品，比如说过去做护肤领域的产品

现在又换到大健康领域卖货，虽然都是销售行业，销售技能在累积，但是没有累计起来在这个行业的专家型销售形象，如果你的销售能力很强，又在你的护肤行业升级成专家型销售，那就会既值钱，又赚钱

四象限：不值钱，不赚钱

2.未来普通卖货销售会越来越难有出路，供大于求的时代，客户会不断砍价，但是还有别人比你更低的价格。客户选择的渠道多，一定会拿来做对比，客户选择最专业的那家概率几乎是百分百

3.打造个人品牌，做好公域内容能持续获得精准流量，而且有了专家型身份可以持续卖高价

线上打造专家型销售个人品牌从这几步开始：

1.做好个人定位，定位定江山。做护肤类产品，定位成皮肤健康管理师、痘印修复美导、专注淡斑美容师...

2.有了这个定位后，接下来要做的是持续输出跟定位这块内容相关的知识，比如说卖的是淡斑类的产品

那就持续在公域平台和朋友圈分享关于各种斑的困惑和经验分享，强化你在这个定位的专业标签，又让客户加深你对你在斑这个领域的专家型标签认知

为什么也有人在朋友圈一直分享护肤类知识，也在打造个人品牌，但是业绩也遇到瓶颈？

最主要的原因是没有做好推广传播，朋友圈分享这些内容，覆盖面最大也只是微信里的好友，所以要把你的内容在各个平台上发布传播起来，才能持续获得更多精准流量

3.当你做好定位持续输出领域的内容时，获得精准的流量越来越多，就需要建立粉丝群持续互动增加粘性

建群拉近粉丝跟你之间的关系，你在她心目中的专业标签会越来越深，打造个人品牌的一个目的就是让客户想买产品时第一时间想到的就是你

比如她想买淡斑的产品，第一时间想到的是你在淡斑这块很专业，其他卖淡斑产品的销售员跟你相比就没有任何竞争力

找到自己喜欢又有市场需求的领域，做好个人定位，持续在这个领域深耕，持续分享价值内容，不仅越来越值钱，还会获得源源不断的精准流量，客户更会主动找你买