|
![图片]()
对于想搞带货的商家来讲，怎么搞好直播间一直是困扰他们的大难题，首先我们就要做的就是避免掉直播带货那些错误的玩法，商家们可以在阅读之后，回想自己直播间的操作进行一个参考和对比，看看有什么不妥之处，有则改之，无则加勉。 部分主播由于还不太熟练，将镜头的大部分面积都对着人脸，只能看到主播，看不全放在桌子上卖货的商品，这就导致观众看不清商品的面貌，美食镜头太少，展示缺乏一定的美感。正确的做法应该是：全面展现商品，把直播中要推广的商品摆在桌子上，调整机位，把桌子上的商品拍摄完整框进直播画面中；把食物最好看最诱人的地方展现出来。比如一款自热火锅的商品，却只展示了食品的包装和大小，却没有展示火锅煮熟后热腾腾的色香味，往往是勾不起观众下单购买的。要知道我们的目的可是为了卖货，所以一定要调整好比例，主播和商品都得露出全貌，将商品的优点都展示出来，比如水果当场切一半出来展现它的多汁，小火锅展现煮熟后香辣的画面，把最食物最美味的样子表现出来，让观众看着更有代入感，想买一单尝尝，千万不要再拿着包装袋在镜头前枯燥的晃了。对于消费者来说，想要购买一款商品肯定是需要先对商品进行了解，所以主播在拿到商品的第一时间需要构思好直播要讲解的内容。直播脚本就决定了直播间播出内容的质量，提前规划好一场直播的每一步，把时间合理安排，做一个详细的规划，这样更容易做好一场好的直播。比如，这款商品是哪里生产的？用的是什么材料？可以用来做什么？好不好用？除了这些常见的问题以外，还会有售后服务等消费者关注的问题，这个时候就需要主播，对以上问题进行一个准备，好在直播的时候一一回答，或是对这些问题提前进行输出，让观众们能够了解更多，主播给观众的感觉越从容，那么观众也就更放心的能够在你的直播间消费。突出商品的效果也是直播带货很重要的一点，只展示商品的包装，不展示商品效果，或者商品效果的展示不充分是不可取的。尤其是美妆的产品，用户最关注的就是产品的功效。比如一款遮瑕，用户想看的就是这款遮瑕遮盖毛孔痘痘的能力有多强，防水能力怎么样。主播可以在在手上或者脸上试用，通过对比的方式直观的告诉大家产品的遮瑕效果有多强。口红也可以涂在手上给消费者展示它的色号，不同口红的上色，口红对比涂之前和涂之后对人气色的改变，都可以突出商品的优势。提取产品与众不同之处，可以从产品的配方、功效、气味、质感等方面来与其他产品作对比，挖掘产品的亮点，重点展示产品的亮点。消费者最想看的是产品最终的效果，只有看到效果之后，才会产生购买欲望。比如图下两个主播都亲自穿上衣服，360度展示商品，不同人穿上有不同的效果，通过对比都展示了出来，消费者进而才会产生购买冲动！最后浓缩成一句话，那就是：如果想把市场做大，那就把商品做精，把直播做好。
|
