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所谓“偷师”，就是“边干，边学” 三步曲：第一步，学销售；第二步：学管理；第三步：学创业。 学习当老板，一定要遵循学销售、学管理、学创业（“卧底”“偷师”）三步骤。 篇幅挺长，需要耐心。下面就具体给大家讲讲怎么偷师老板，自己学习当老板。 第一步，学销售 当老板做生意就是做买卖。 买，我们从小就会，比如：打酱油、买冰棍。 卖，就是一门技能与学问。 我们创业当老板，无论做任何生意，都是要卖一样东西给别人，别人凭什么要买你的东西，这就要看你的销售本事了。不懂销售就当不了老板。 有朋友说：“我不懂销售，我请一个懂销售的人不就行了？” 其实，这不叫创业，这叫投资。 所谓创业，就是你自己发现了新的生意、新的赚钱办法，学术上是新的盈利模式，这个模式如果掌握在别人手里，自己一窍不通，对创业者来说是不可想象的。 比如，他跳槽了或自己单飞了，你怎么办？ 学销售，不一定要去应聘营销人员，或一定要从事销售工作。 学销售的核心意图是培养“交易意识”，有三个办法。 一是卖想法，让别人接受你的想法。 不管什么想法，哪怕是请人逛街、让人和你去旅游，只要你说服了他，你的想法就“卖”出去了。 人的一生，都处于说服与被说服的过程中，你不说服别人，别人就会说服你。有了说服的基本功，就有了销售的基本功。你能说服一个人，自然可以说服一万个人。 二是卖旧货，把不用的东西卖掉。 以前，你总是丢掉或送掉不用的东西，或者一搁置就是几年或十几年。 现在，你把它们找出来，列一张表，看看什么东西可以卖给谁。 比如，一部不用的旧手机，你可以卖给没有手机的同学，他如果不买，你可以和他换东西，这就是“易货贸易”，也是销售的一种形式。 三是卖别人需要的新货，就是进货（商品）来卖。 这已经接近初级创业的本质了。你看看周围人需要什么东西，你去别处买来，加点利润，在他可接受的情况下卖给他。 有了这些销售基本功，你再训练一下销售的专业技巧，就具备小老板做生意的基本功 ，有机会看看余晓雷老师出版的《不当老板就当金领》这本书的授业篇，里面详细地介绍了销售的专业训练办法——“特、优、利”法。 第二步，学管理 老板不是单打独斗，要懂管理。 对于学管理，很多朋友被铺天盖地的管理书籍吓到了。 其实，学管理很简单，就是管人、管钱。 怎么管人？ 人的意识都有两面：理性、感性。 理性管理就是和员工把奖惩制度规矩定好，比如，第一次就要说清楚：“小王，你在我这里干，干得好每月800，干不好每月600，三个月还干不好，走人。” 无论他是谁，都要守这个规矩。 至于感性管理，比如，小王家里发生大困难，你号召大家帮助他；小李喜欢学外语但因为资金问题一直在纠结，你赞助了她。整个团队有人情味、家的温暖，学术上就是健康的企业文化，这时员工会帮你做很多制度以外的、不用你操心的事情。 怎么管钱？ 我们知道，算账是会计的事，管账是老板的事。 刚开始创业当老板，如果没有时间，就没有必要马上学会计，也不必立刻弄懂那些花花绿绿的报表、密密麻麻的数字，你只要问会计一个问题：“我要再怎么控制才能不亏钱？” 因为无论是小的杂货店，还是大的、规范的公司，明天做多少生意、有多少收入，都不是预先知道的，哪怕是以外贸订单为主的企业。按理说订单是铁板钉钉的生意了，但金融风暴一来还是打水漂了。 明天要花多少固定费用是知道的，比如，房租多少、水电多少。 把固定开支算好的目的是算出盈亏平衡点，就是每天卖多少货才能不亏。 生意过了盈亏平衡点就可以做买一送一等促销活动，扩大规模、提高占有率。 很多初中都没毕业的老板，把很大的企业管理得井井有条，就是专注两点：一是管人，二是管钱。至于其他管理，按权限授权就好了。 把人管好，把人放在适当的位置，事情也就做好了。 王永庆生前每天都要和直属高管吃午饭，这顿午饭可不是那么容易吃的，他会从细节入手，问得直属高管满头大汗还不罢休，这是他的管人绝招。 李嘉诚的生意那么多，手下汇报时，他只问一句：“赚钱吗？” 言下之意，不赚钱就不要往下说了，等赚钱了再来汇报。 那么，先学管理，再学销售行不行？答案是，不行。 销售是创造性的，面对的永远是未知的世界，明天卖多少东西是未知的。 管理面对的是结构化的、流程化的东西，就是把现在的一团乱麻理出一个头绪，让团队高效率、低成本地做可以重复做的工作。 销售需要创造思维，管理需要控制思维。在不懂创造时就学控制，只能培养机械化的白领，不利于创业当老板。学习顺序错了，很难拧过来。 第三步，学创业 很多有本事的聪明人，包括企业家、CEO、就是不敢创业，当不了真正的创业老板。 在剑桥的研究结果出来之前，如何学习创业众说纷纭。现在，我告诉大家，“卧底”、“偷师”时，要积极主动，“偷偷”地向你的老板学三种东西：果断决策、发现盈利模式、整合资源实现目标。 怎么训练果断决策？奖惩、冒险。 首先克服心理障碍，做一些有奖惩的冒险游戏，如蹦极等。然后，明白创业要有七八成把握的概率原理。 很多朋友不知道概率是什么意思，比如，买彩票中大奖是几百万分之一的概率，和白日做梦差不多，所以创业不能学买彩票。自己创业要有七八成把握，看准了才行，绝不能一开始就亏损！ 怎么保证创业有七八成把握？弄懂模式。 这就要在“卧底”“偷师”时，观察、发现老板的盈利模式。 销售、管理，老板会教你，但盈利模式一般是不教的。 所谓盈利模式，就是老板赚钱的核心原理、秘诀—这是创业的原点问题。 比如，骑自行车比走路快的原理，就是它有一大一小的两个齿轮。飞机那么大、那么复杂的机器，它的原理很简单：调节好“翅膀”的角度，速度足够快时，从“翅膀”下面流动的空气受阻，产生向上的抬力，就可以把机身抬起来了。 大公司的盈利模式都很简单，比如：日本汽车就是省油，美国汽车不省油，石油一涨价，没有人买美国车，通用汽车受不了就破产了，金融危机只是导火线而已。 弄明白盈利模式，就有七八成把握了。 怎么实现创业目标？30岁前靠本事，30岁后靠资源。 发现模式，有了七八成把握，不等于能马上创业，还要看你能整合多少资源。 诸葛亮早就看出天下三分的大势，但是还要借荆州，和东吴结盟，火烧赤壁。创业就是这样，“卧底”只是学习，还不是真正的创业。 所谓资源，就是你创业时手头有多少张牌可以打——这是创业发力的支点问题。 |
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