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“ 对于律师事务所来说，合并是一个永远值得讨论和猜测的话题。不同的律所对合并有着不同的考虑和认知，最常见的做法是通过合并，快速扩大律所规模，以求在最短的时间内获得增长并保持竞争力。 合并可能是陷入瓶颈的律所取得突破的重要方式，但行业内的另一种声音则是对于合并后规模剧增带来的管理、风险等问题的担忧。在新则前几日的文章中，也探讨了律所合并做强可能伴生的问题。 不过，毋庸置疑的是，相比其他专业服务机构，法律服务行业确实集中度偏低，国内95%以上的律所都是10人以下的小型律所。 那么，对于律所来说，合并的阻碍到底是什么？如果这些阻碍消失了，是否真的会有合并的浪潮出现？ - 1 - 从“八大”到“四大”，会计领域的整合 对于专业服务机构来说，特殊的组织结构使其在经营方式上获得了更多的可能性。相比法律服务行业的分散，与法律服务行业“一墙之隔”的会计事务所，早就通过整合看到了结果。 2020年，德勤、普华永道、安永、毕马威“四巨头”获得了超过1500亿美元的创收。人们对于“四大”的符号已经司空见惯，而很少有人了解，在现在的“四大”成型之前，前后曾经历过“八大”、“六大”、“五大”的发展阶段。 1987年，毕马威会计师事务所成立，由此进入安达信、阿瑟·扬、永道、德洛依特·哈斯金斯-塞尔斯、恩斯特-惠尼、毕马威、普华、陶切 ·罗斯八家会计师事务所争霸的历史时期。当时，整个美国有2600家上市公司，仅这八家会计师事务所就包揽了当年美国上市公司85%的业务。  毕马威会计师事务所 1989年，恩斯特-惠尼与阿瑟·扬合并成立安永，德洛依特·哈斯金斯-塞尔斯与陶切 ·罗斯合并成立德勤，由此“八大”变成“六大”争锋，这一时期持续了近8年。   德勤会计师事务所 1997年9月18日，永道与普华合并成立普华永道。五年后，“安然事件”爆发，因社会责任严重缺失，让辉煌一时的安达信走向消亡，此后，“四大”一直延续至今。  普华永道会计师事务所 在全世界所有的会计师事务所中，“四大”拥有绝对优势，在人员数量、营收、资产价值等方面遥遥领先。 但法律服务行业还没有出现类似的合并浪潮。2020年，四大律师事务所Kirkland、Latham、DLA Piper、Baker McKenzie的总收入不到“四大”的十分之一，AM Law 200榜上的律所总收入也不过1250亿美元。 那么，律师事务所有可能诞生“四大”吗？ - 2 - 客户选择是决定性因素 与会计、管理咨询等领域相比，法律行业之所以如此分散，决定性的因素在于客户。 因为，在产品与公司紧密相连的行业，高级管理人员的来来去去，并不会影响到客户与公司之间的信任关系。 而法律服务则并非如此，当客户选择一家律师事务所时，他们并不是选择了一家机构，而是聘请了一位专业人士（律师）。如果某位律师选择跳槽到一家新律所，那么在一定程度上也会造成原律所的客户流失。 事实上，律师的流动性很强。在过去的一年中，AM Law 200的律师事务所一共雇用了7385名律师，而几乎所有的律师都来自于另外一家AM Law 200的律所。律师在同一批律所中流转，究竟会给律所带来怎样的影响呢？  5月18日，The American Lawyer发布了2021年度AM Law 200榜单 举例说明，2020年，159名律师离开了里德·史密斯，同时又有55名律师加入。从数字上横向比较，律所可能会面临亏损，但最终的创收额要取决于来往律师的利润率，以及相应的对律所整体盈利能力的影响。假设里德·史密斯的利润率约为30%，如果该律所失去的是利润率为20%合伙人，而获得的是40%利润率的新员工，那么在未来几年，律所单位合伙人的利润还是将朝着一个积极的方向发展。 由此可见，律所合并并不能确保新的律所在合并后可以立刻达到或超过原有律所收入的总和。一旦宣布合并，部分合伙人肯定会决定离开，并带走客户。如果即将离职的律师刚好是一名『造雨者』，那么合并后的律所实力可能远低于简单的a+b的计算结果。 - 3 - 潜在的客户冲突 如果合并并未造成合伙人离职，那么结果会有所不同吗？答案恐怕仍旧是不确定的，决定因素还是客户。 许多潜在的事务所合并会因为客户的冲突而中断。关于冲突的比较视角，可以参考管理咨询公司麦肯锡。麦肯锡内部在同一商号下，通常为同行业的竞争客户提供服务，但在内部设立机密信息的保护机制，为不同竞争对手服务的麦肯锡团队不会彼此分享工作细节。通过这样的方式，麦肯锡设法将服务卖给同一个领域的多个竞争对手。  麦肯锡管理咨询公司 法律伦理的限制使麦肯锡模式不可能在律所的背景下应用，因为两家准备合并的律所之间可能会存在客户间的利益冲突。如果奎因·伊曼纽尔试图与一家利润相当的律所合并，那么在PEP的基础上，最兼容的合并伙伴将是Cravath或Cahill。但从冲突的角度来看，这两种组合都是行不通的。因为奎因的战略定位是代表原告反对银行，而Cravath和Cahill的许多客户则是奎因的“被告”。 奎因可能是一个特别极端的例子，但律所之间的冲突比比皆是，一些律所代表保险公司，另一些律所代表投保人。甚至表面上相似的公司也有冲突的可能，比如苹果与三星之间的高调诉讼。 苹果诉三星侵权 - 4 - 合并的可行性 让我们想象一下，如果这些障碍突然消失，律所的整合会变得更加可行吗？ 支撑行业整合的基本逻辑是规模经济效应，如果两家律所作为一个合并的实体能够有效的运作，那么合并将创造价值。在法律服务行业是否具有规模经济效应呢？Hugh A.Simons和Nicholas Bruch认为并没有。 法律服务市场专注于细分市场与寻求差异化竞争，而不是简单的成本。规模带来的低成本，在法律服务行业并不意味着竞争力，而那些依靠成本可以完成竞争的市场，往往是分散的。 “法律服务就像高级时装，是由不同的供应商提供的不同服务的融合，在不同的环境中，买卖双方之间的权力平衡有很大差异，法律领域没有规模经济。”Hugh A.Simons认为。 另外一些评论人士持有相反的观点，他们认为法律服务的规模经济效应，体现在另外一些方面。 传统律所往往选择差异化竞争，而不是成本竞争，但这并不意味着没有规模经济可言。最容易实现的目标是支持功能和办公场所，律所最合理的整合是一种介于两者之间的形式：roll-up。在这种模式下，律所保持各自独特的品牌，但合并后台支持系统和共享办公场所。 同时，Dan Packel认为律所的碎片化导致其创新性难以和其他领域相匹配。 “当我们谈到为什么律所在创新方面落后时，律所的分散是很重要的原因。没有任何机构拥有与'四大’一样的市场份额，四大会计师事务所对超过80%的美国上市公司进行了审计。在改善管理流程方面，这些会计师事务所领先于律所，这并不是巧合，他们的收入使他们拥有了投资能力，而规模优势使他们更容易分辨出什么是可行的。”Dan Packel讲到。 在不断变化的法律服务行业，律所的整合仍有很长的路要走，而这将是一个开始。 - 5 - 结语 相比国际律所，中国律所在过去很长一段时间内，规模化或者说合并都是重要的发展方式，但从结果来看，简单的叠加效果并未达到预期。而那些充分考虑互补性、规避风险的合并不仅在规模上获得成功，而且通过完善的内部管理体系，激发了整合后的资源，使整个律所更上一层楼。 最近几年，中国律所追逐规模化的步伐仍未停止，但无疑显得更为理性。200人左右的律所规模、在多个业务领域保持竞争力、构建可循环内部生态的“适度规模化”成为中国律所规模化发展的新方向。 如此看来，在中国法律服务市场上，类似“四大”的巨无霸恐怕很难出现了。 用一年时间，帮助律师团队完成 战略定位、品牌升级、产品打造、组织重建、薪酬优化 扫码立即合作 |
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