超过90%的人对“销售”的理解是片面的,很多人觉得销售很简单,就是卖东西!真正的销售,就像一种艺术,这需要交易双方彼此信任,各取所需;真正的销售,需要付出真心,用手中的资源帮助他人解决问题,从而达到共赢。 销售是一种能力,这种能力绝大多数是需要后天养成的,想要提高销售力,你需要做好以下三点:这不是苛刻,而是基本要求。尤其是在和客户沟通的过程中,不要让客户觉得你是一个局外人。试想,谁会浪费时间在一个不懂自己行业的人身上呢?更别谈能够帮自己解决问题了。所以,作为一名销售人员,专业的知识是最基本的要求,要着重去提高!很多销售人员在和客户沟通的过程中,总是不自觉地就被客户牵着鼻子走,最终变得很被动。 原因很简单,就是太想达成这笔交易了,以至于让自己丧失了主动权。 其实究其原因,是思维存在问题!换一种想法,从另一个角度去考虑销售。作为一名销售人员,你始终要记得,你提供的产品或者服务,且好是客户目前迫切需要的。 思维一变,立场也会不同,从而让自己更自信,更有主动权。 很多时候,你的生活层次从你的朋友圈就可以看出来高低,你信吗? 或许,你给客户谈一天,比不上朋友的一句话“他们家不错,我也用过”就这么一句话,就可以坚定客户选择的是你,而不是其他人!
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