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你好，我是极客海兵，专注帮你增长微信客户+成交变现， 昨天晚上和老师腾讯会议，他再次强调了复盘的重要性， 我记得在2017年的时候，那段时间会天天做复盘，最明显的好处感觉就是： 1、对自己的认识越来越深，因为复盘就是在向内求； 2、成长速度明显加快，每次复盘都会分析做得对与错的原因； 后来为什么没坚持下去呢，因为中途有段时间去上班去了，天天加班到晚上11点下班，回家一洗漱完，困得就只想倒头就睡…… 后面又开始重视复盘，是因为…… 有一次我去线下拜访老师，近距离跟老师学习了5天，发现老师每次在外出的路上都会学习，在车上、在去公司的路上，都会记录学习到的知识点、灵感、遇到的问题等等， 等一天结束回到家的时候，会再写一个复盘总结…… 然后，我一对照我自己之前的复盘是怎么写的呢？ 和大多数人一样，就是写今天干了什么，做了哪些事，哪些干得好，哪些做得不好，哪些是接下来要改进…… 你是不是也是这样子去复盘的？ 好像自己写了很多，其实你发现根本就没什么成长，没什么效果，对不对？ 那么接下来我直接给你分享的复盘框架，你用会了可以说是价值百万，持续的去做一定会让你成长加速起来…… 接下来直接举例，逆推复盘： 错误的决策/失败的原因 （以2年前的我为例） 总结倒推： 1、每天都有流量进来，但没有及时进行有效的互动和培育信任； 2、潜在客户没有进行跟踪; 3、老客户没有主动的去进行追销； 4、没有混群 再延伸找以上错误的原因： 1、成交流程没有打通，没有意识到要去把流程标准化； 2、自己做营销太过于佛系，不喜欢主动去找客户，喜欢客户主动找上门； 3、营销思维体系不成熟，以为客户有问题会主动来找我，所以很少去主动回访老客户和追销； 4、觉得自己当时能量不够，不喜欢去群里分享； 改进计划如下： 1、每天坚持和3个客户私聊，按照流程做咨询调整； 2、对于潜在的意向客户，要定期跟踪，给他提供更多的价值； 3、每周安排固定的时间回访老客户，帮他们解决问题，打通他们的卡点； 4、混群引流是自己的优势之一，要重视，每周执行3次； OK，以上就是逆推复盘总结的框架，希望这个模型对你也有帮助， 就这样，干起来吧！ |
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