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大家好，今天与大家分享的就是关于营销管理任务的知识。 昨天与大家分享了关于八大营销管理任务的前四项知识，今天就该分享后面的四项营销管理任务了。 如果想了解前四项营销管理任务，可以关注公众号，查看历史信息。 为了刚看见的读者，在重复的说一遍，八大营销管理任务分别是: 创建营销战略和计划 捕获营销洞见 联系顾客 创建强势品牌 创造价值 传递价值 传播价值 负责任的进行营销以取得长期成功  今天将会讲述关于创造价值，传递价值，传播价值，负责任的进行营销以取得长期成功，这四项管理任务。 利润是如何计算？ 这基本上所有人都清楚，利润的计算公式就是 利润=销售价格-成本 而企业是以盈利为目的的，所以如果他想要盈利，他只有两条途径。 一个是提高销售价格，另一条就是降低成本。 而创造价值，就是走提高销售价格，这一条途径。 先不管产品的成本到底是如何，但是一般而言，销售价格总是高于成本的。 而如何让销售价格高于成本呢？甚至要远远超出成本。 这就是创造价值所需要做的事情。 如果你感觉理解起来有些抽象，我举一个例子: 钻石 很多人都知道钻石很昂贵，但是大家也清楚钻石，它的本质就是一块石头。 一颗石头为什么会这么昂贵。 这就是创造价值的手段，他将一个石头赋予了多种意义，进一步地提高了钻石的价值。 就比如说一个广告， 爱情恒久远，一颗永流传。 这个广告立刻将钻石的价值与爱情的价值等价，于是乎，钻石的价值又上升一个台阶。 而且钻石还不止象征着爱情，并且象征着的财富，财产等等一系列概念。 所以钻石如此昂贵，哪怕它的本质就是一块石头，在创造价值这一个营销环节下，立刻代表着多重概念的组合体。 这就是营销管理环节中创造价值的意义，提高利润。 当产品的价值，为了更方便，更安全地获得利润，必须要进行传播前的准备。 也就是我们该决定如何向市场传递产品和服务所包含的价值。 记住，传递价值是处理关于营销渠道方面相关事物。 而并不是传播价值。 因为营销渠道，在营销过程中同样是一个十分关键的环节。 如果说，创造价值是提高销售价格，那么传递价值便可以理解为降低成本。 但是两者并不可相提并论，传递价值与降低成本，两者只是相似，并不完全相同。 因为营销渠道对于产品的市场占有率，成本，竞争等各个方面都有很大的作用。 可以说上是营销渠道是营销活动的一个致命因素，如果你远远超于对方的营销渠道，那么你比对方要获得很大的优势。 所以说，要确保销售渠道。 这就是传递价值，对于销售渠道的处理。 如果只是你一个人知道这项产品有很大的价值，还其他人根本就不知道产品应该拥有多少价值。 这在营销产品方面是一个很没有意义的事情。 因为我们的目标是将产品卖出去，所以必须让顾客知道我们的产品到底有多少价值。 这样我们才能提高我们的销售价格，尽量获取利润。 记住，我们的目标是为了提高利润。 所以我们必须向市场传递我们的产品和服务中所包含的价值，这样才能方便提高销售价格，赚取利润。 而传播产品的价值，途径多种多样，比如说报纸，杂志，电视广告，网络，智能手机等等一系列途径。 并且为了最大效率地传播产品价值，降低成本，必须要制定相应的传播计划。 将产品的购买率转化到最高，不能只传播而无人购买，那样是没有任何意义的。 最后再说一句，传递价值与传播价值两者区别，一个事处理营销渠道，一个是处理传播渠道。 两者不可混淆。 前面七项任务都是营销管理活动中某一个重要的组成部分。 虽然说每一个部分都十分重要，但是想要获得最大的收益，最好是将各个部分组成一个整体。 这也是负责任的进行营销以取得长期成功这一项任务意义。 将所有任务进行整合，建立一个能够负责任地执行营销计划的营销组织，包括出去的计划安排，中期的营销执行，以及后期的服务，售后等等方面。 都需要一个组织去强行实施。 好了，八大营销管理任务就说到这里了。最后，我来一下总结 创建营销战略和计划=寻找正确立足点 捕获营销洞见=收集信息 联系顾客=了解顾客 创建强势品牌=进行定位 创造价值=提高销售价格 传递价值=处理营销渠道 传播价值=处理传播渠道 负责任的进行营销以取得长期成功=构建营销组织 好了，今天的分享就到这里了。 |
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