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大礼包：提高思维逻辑的方法，技巧。 大家好，今天是天睿持续第85天进行每日一篇活动。 大家好，今天与大家分享的就是顾客心理之目标趋近效应。 今天是我连续第17天写顾客心理系列的文章。 在前16天中我分别写了以下十六大心理。 光晕效应，盗雷术，多看效应 赌徒心理，禁果效应，稀缺效应 损失规避效应，验证性偏见，门槛效应 锚定效应， 凡勃伦效应，前景理论 权威效应，社会认同效应，移情效应 互惠原则  都分别讲述其原理，本质，如何应用此项心理营销产品。 如果大家对此感兴趣，可以关注公众号，查看历史文章，或者观看文章下方的推荐阅读，即可。 而今天与大家分享的就是第17种心理——目标趋近效应。 用句通俗的话来说，目标趋近效应就是指当我们感觉离自己目标越来越近的时候，我们便会不顾付出一切代价去完成它。 想一想，是不是？ 如果只差一步，我们便可以完成我们所制定的目标。 那么你肯定会鼓足自己的勇气，去坚持，去执行，去完成。 什么困难都不会阻拦你，阻拦你的都会被你一一消灭。 再回想一下，最初的时候你有这么大的勇气吗？ 答案是没有，这种情况只有在快要达成自己的目标时才会频繁出现。 这也是我所说的目标趋近效应。 当你感觉自己，快要达成目标之前，你会不顾一切代价去完成你的目标。 原因于我之前所讲的一个心理非常相似。 损失规避效应 我们会自动的，下意识的避免损失的出现。 因为我们对于损失十分的敏感远远超过收益带来的快感。 所以我们厌恶损失，面对损失，我们会下意识的避开。 而目标趋近效应同样如此，当我们快要完成最终目标时，我们已经付出了很多。 正是因为我们付出了很多代价，所以我们才能离最终目标那么近。 所以，如果我们没有达成最终目标，那么意味我们之前付出的代价全部消失。 所以，我们会厌恶，会不顾一切代价去完成最终目标。 这也是为什么会出现目标趋近效应的原因了。 同样在本篇文章中，我要讲述该如何利用目标趋近效应去营销产品 目标趋紧效应产生的原因就是源于我们对损失的厌恶。 所以，就要从目标顾客对损失的厌恶这一方面入手。 具体做法就是: 将产品与目标结合，提醒顾客自己付出的代价，帮助顾客达成最终目标。 举一个例子: 我卖一项补脑的保健品， 我的目标顾客就是学生，尤其是将要高考的学生。 大家应该都了解，高考对于学生意味着什么。 12年苦读，就为了一次高考。 在期间，学生付出多大的代价，高考就是学生们的最终目标。 所以，我们这一款补脑的保健品，要与高考这一个目标相结合。 比如说，这款保健品可以提高学生大脑的记忆力，理解力，帮助学生提高学习成绩，高考得到高分。 然后在广告宣传的时候，重点突出学生在高考之前付出了多么大的努力，代价。 然后在说明，这一款保健品的作用，能够在学生高考方面发挥作用。 这样目标顾客变回因为目标趋近效应的影响下，选择购买我们的产品。 同样，现在许多app上都有着每日打卡的功能，都是在利用目标趋近效应。 同样是将自家的产品与目标相结合，提醒顾客付出了多大的努力,并且说明自己可以帮助他达成最终目标。 比如说背多少单词，每日早起，看完一本书，减肥等等一系列目标。 提醒你坚持了多少天？然后还有多少天就完成了这一项目标。 总之原则就是 将产品与目标结合，提醒顾客自己付出的代价，帮助顾客达成最终目标。 好了，今天的分享就到这里了。 |
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