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天睿每日一篇文章的目的 每篇文章给你赋能 今天是天睿持续第1年147天坚持每日一篇文章 前几天听了一个讲座，里面分享的干货非常多。 想内容大多都是与营销有关，讲了许多精彩的案例以及精彩的商业模式。 今天我就把其中一个我感觉非常不错的干货分享给大家。 也是一种非常实用流行的商业模式。 叫做羊毛出在狗身上，驴来买单。 什么意思呢？ 那我给大家举一个案例，便于大家理解这种商业模式。 一家超市支持一项服务。 可以扫码之后免费领取纸巾，完全是免费的。 是不是感觉特别像福利。 企业是盈利为目的，这这一点我们也知道，所以它的一切动作，一切行为都是围绕盈利这个核心要点。 超市提供这项服务，看似我们不需要付出什么，可以就可以免费领到纸巾，而超市一直在亏本。 其实不然,超市通过这样服务获得更多的盈利空间。 如何理解呢？ 首先超市它是免费提供纸巾的，你需要指定的人或者想要占便宜的人，都会来到他的超市去领取相应的纸巾。 这样就可以带来一部分流量。 而且，更绝得是什么呢？ 在机器上投入广告，包括在扫码的界面上也投入相应的广告。 广告的费用，这是由投广告的人付款。 这样带来的结果是什么呢？ 超市不需要付任何机器的费用，机器安装的费用，包括纸巾的费用。 完全不用任何成本，同时还能借助广告费用赚一笔，同时呢，还能带来一部分流量。 这就是羊毛出在狗身上，驴来买单的商业模式。 羊就是顾客，狗就是超市，驴就是投广告的公司。 超市为顾客提供免费的服务，顾客可以免费享受福利，超市可以得到新的流量。 而成本这全部都是投广告的人，也就是驴来买单。 而投广告的人能获得什么呢？ 则可以获得更多的流量，流量就是金钱。 这一种商业模式，可以说三方共赢。 这是最近一段时间也非常流行的商业模式。 这种商业模式，核心的要点是什么呢？ 就是要求利他。 要求三方共赢，不管是羊还是狗，甚至驴都能获得自己的利益。 就好比上面的案例超市获得流量，顾客获得免费的服务，投广告的人获得了更多的流量。 所以这种商业模式的精髓就是核心就是利他，三方共赢。 在整个商业模式当中，最大的难点在于什么呢？ 就是找到一头驴。 愿意承担所有成本的驴。 是最关键的一环节，也是最难的环节。 具体应该如何操作呢？这也是本次讲座中的核心，这里我给大家简单分享一下。 首先，驴的第一特征就是它的体量大，也就是说这个企业要大。 因为只有企业大之后，才会有多余的金钱拿去投广告，获得的流量。 比如说像支付宝，淘宝，京东，格力等等，一系列非常大的企业。 他们每年在广告上投入的费用都非常多，是一个非常合适的选择。 其次呢，我们一定要找到，要与自身匹配的企业。 比如说超市，它可以用支付宝合作。 因为支付宝本身就是用来支付的，这在超市当中非常常见。 又比如说淘宝可以选择在一些购物商城。 淘宝与购物商城的属性也是相匹配的。 为什么要匹配呢？ 因为越匹配你就越能说服对方。 在一个经常支付的场所，去说服支付宝，推广支付宝，这会非常容易。 在一个经常购物的场所，去说服淘宝，京东，格力，这也会非常容易。 所以要找驴的，第1个步骤就是找一个体量够大，同时与你相匹配的企业。 前面我也提到了，说羊毛出在狗身上，驴来买单，这种商业模式的核心在于一定要利他。 一定要做到三方共赢，这种商业模式才可能成功。 所以我们一定要将大家可以获得利益明码标价。 定一个相应的指标。 大家都可以获得多少的流量？多少的福利？ 表明这一点，才能更好的说服对方。 利益才是核心中的核心。 第3个步骤，也是大家一定要尝试做的步骤。 如果你想做这种商业模式，一定要与他签一个排他性的协议。 也就是，这项服务只能你去做，让其他人不能做。 流量总是有限的，如果你不加以限制。 你可以获得流量会越来越少。 只有保证你独有的地位，才能获得最多的流量，最大的利益。 这才能保证你的利益。 一点一定要谨记。 这种商业模式的核心在于一定要做到利他，一定要做到三方共赢。 对方的利益要加倍的重视，同时也不要忽略自己的利益。 做到上面三个步骤，这种商业模式就非常容易了。 给自己设置一个免费的福利性的服务，吸引流量即可。 好了，上面就是我所分享的，大家应该如何操作这样的模式。 大家多看几遍，一定会有收获的。 好了，今天分享到这里，希望对你有一定的帮助。 |
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