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每日写一篇文章的第1年192天 天睿：帮你无虑的在天津买房 在昨天文章当中与大家分享了一个非常重要的一个理念。 就是我们懂得将自己的重心转移到网络上。 因为像58同城，安居客这样的网站是我们来客户的重要渠道之一。 比如说我最近的一个客户就是通过58同城上找到我的。 所以我们要重视网络这一个渠道。 尤其是我们房产经纪人在获得客户的主要方式就是在网站上发房源信息。 我们简称是发网。 我基本上每天能保持一天录入几个新房源，同时保持每天定期上架，下架房源的频率。 就是为了保证我所发房源信息只是有足够新鲜度的，以求吸引到顾客。 而在发网时有一个非常重要的环节。 就是标题的撰写。 基本上所有从58同城，安居客上搜索的客户，他们最为直接观察的就是房源的标题以及图片。 关于图片就是要求亮度足够，保持干净卫生，最好而是能够凸显房子的特点。 关于这一点以后会写专门文章分享一下相关的经验。 而今天给大家分享的就是我对于标题撰写的理解,也就是如何写出好的标题。 这是很多人陷入烦恼的。 基本上看标题，大家都可以从58同城上搜到。 所有的标题都有相似的特点。 要么是强调房子的优点，比如说干净卫生，家电齐全，拎包入住等等。 那么就是说房子所在位置的不是，比如说临近地铁几号线？多少站？交通便利，或者离哪所学校近等等。 这些只要大家从网站上搜能搜出很多很多。 基本上所有的标题都是如此，简单看一下就能模仿出来。 今天我与大家分享的，其实更加侧重于撰写标题的逻辑。 我们一般撰写标题的逻辑是什么呢？ 就是为了吸引到的顾客，让顾客看见给我们打电话。 这没有任何问题，很多人都是遵循这样的理念去发编写标题的。 也是能够吸引到客户的。 但是遵循这样的理念，所容易出现的问题就是问题会写，但不知道如何写才算是好的标题。 你说你标题写得好，你能够给自己找出无数理由。 他说你标题写的不好，他也能给你找出无数理由。 这个是属于公说公有理，婆说婆有理，谁也讲不清谁好谁坏。 所以我给大家分享一下我撰写标题的一种逻辑。 原本的撰写标题的逻辑是： 撰写优质的标题，吸引顾客。 我撰写标题的逻辑则是： 撰写有特色的标题，筛选顾客。 两种撰写标题的逻辑，一个核心在于吸引，一个核心在于筛选。 以吸引为主的撰写标题的目的认为有一个客户算一个客户。 以筛选为主的撰写标题目的就是认为在自己大脑当中固定的客户群体，然后通过标题吸引类似的顾客。 以筛选为核心的撰写标题逻辑的优势在于我们会具有明确的目的性。 比如说我就想找那种陪读的顾客。 所以我就在标题当中重点突出房子或者小区临近哪个小学，哪个中学，可以陪读等等。 如果是为了孩子而选择租房子或者买房子的顾客就会被吸引过来。 会给我打电话。 再比如说，有些人就是想让自己住房子方便，省事，舒服。 所以我们在标题中内容侧重加上家电齐全，拎包入住，房间干净卫生，空间大，等等信息。 吸引这一类的客户群体。 两种撰写标题的逻辑差异在于：一个针对是广泛客户群体，一个是针对精准客户群体。 一个目的性较弱，一个目的性非常强。 而我个人比较推崇的就是以筛选为核心的撰写标题的逻辑。 因为这样的标题，如果客户需要的话，他会非常容易给联系你，给你打电话。 而且还节省时间，省事。 当然了，重点强调一句，两种撰写标题的逻辑各有优势，各有劣势。 我们可以选择部分房源标题以筛选为核心，部分房源标题以吸引为核心。 最终要形成自己的风格，筛选自己的客户群体，终极目标就是打造自己的个人品牌。 这个就看大家自己的选择了。 好了，今天的分享就到这里了，希望对你有一定的帮助。 |
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