每日写一篇文章的第1年262天 天睿:帮你在天津买到合适的房子 今天我们公司又开始了新的一个月的启动大会。 在本次启动大会上公司邀请了王凯老师分享他的经验。 在其中王凯老师分享了我们很多人都会遇到的一个思维误区,或者说思维盲点。 什么误区呢? 我们一般成交的思维是什么? 那就是多带看,只要带看数量上去了,最终成交的量也会上去。 基本上是很多经纪人都会有的一种思维方式。 所以每天强调带看量,带看量,还是带看量。 这种思维其实并没有什么问题,带看是成交当中非常关键的一个环节。 只有我们实地带客户看了房之后,客户才会与我们成交。 所以,有了带看才会有成交,这一个思维,没有任何问题。 但是这是不是意味着成交的前提就是要有带看呢? 你现在仔细思考一下这个问题。 有了带看才会有成交,那成交的前提是不是要有带看呢? 很多人下意识的回答就是: 对的,成交的前提就是要有带看 这就是我们大多数人的一个思维漏洞。 诚然,带看看数量多了,成交确实会来。 毕竟,基数大了,总有一个能中的。 但是如果这样想的话,自己会非常的累,你会为了每天的带看量,每天努力的拼。 甚至在很多时候,你在不知不觉间为同行当了托。 你是在客户看房的,但是最终客户跟别人订了房。 想一想,有没有这样的现象出现。 现在我们在思考一个问题。 成交的核心在于什么呢? 真传一句话,假传万卷书。 答案就是:信任。 只有客户对你感到信任了,才会给您签订合同,才会给你成交。 无信任,不成交。 除非你是带他看的房子中,价格是最低的,装修是最好的,是他所有看过房子当中,性价比最高的房子。 这样也可能在没有信任基础下成交。 但是我们思考一下,可能吗? 你带看多少次,才可能有这样的现象出现。 所以,从本质上看,成交的前提是信任。 信任才是成交的前提。 带看不是。 带看是让你产生信任的一个基础,一个铺垫。 最后再总结一下。 有了带看才会有成交,但是成交的前提在于信任。 信任才是关键。 我们一切动作都围绕信任这个点出发。 好了,今天的分享就到这里了,希望对你有一定的帮助。 |
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