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郑州虽大，能买的房子并不多。所以，粉丝朋友咨询某楼盘能不能买，我都是回复“你再看看”。任凭他再问，也不会多说，再说就是砸人营销总的饭碗了。然而，这改变不了一个事实： 今年看的100多个楼盘中，能让我信心十足推荐给粉丝朋友的只有10%。 最近，复盘2020年的郑州楼市，发现了一个巧合的现象，那就是今年涨价的楼盘占比大约也是10%，另外大约有30%的横盘，剩下的都是跌回了2016年第四季度。 更有意思的是，这10%的楼盘之中，不但值得向粉丝朋友推荐，而且已经涨价，完成了年度销售任务。 这是妥妥的别人家的楼盘，羡慕死一众地产营销人，意不意外？ 那么，形势艰难之下，这些楼盘为什么能够做好、卖好？今天，我们选取其中一个代表：富田城九鼎公馆。 这是去年的管南神盘，今年的楼市学霸，凭什么能够在大盘林立的管南片区脱颖而出？营销、推广方面，有没有能够给郑州房地产同行带来值得借鉴的经验？  稳：稳稳幸福振兴筑，看得见的影响力对于地产营销而言，2020年开局就奠定了全年基调“难”，市场出题超纲，各个考生都乱了套。临时补课，到处抄作业，减配减价，求生存，活下去。但对于振兴这家本土老牌房企来说，却能在一众喧嚣之中，始终专注内在品质，注重客户体验。 1.看得见的实景示范区 实地探访发现，富田城九鼎公馆按照实际交付标准，率先做好实景示范区。气势磅礴的大门形成巨大的视觉冲击；踏入了小区的入户大堂，如同进入星级酒店，咖啡厅、便利店、会客厅一应俱全；进入小区内部，巨大的中央水景又让人豁然开朗，据工作人员介绍，中央水系面积达800余㎡；小区内部风雨连廊的设计又让人无惧雨雪。 小区大门实拍  观察发现，整个社区的石材、木板、水池砖体达到了三缝合一，甚至有六缝合一的地方，能够看出施工工艺并不逊色于北龙湖的一些豪宅项目。据了解，振兴有一套自己审核机制，如果达不到标准，将不计成本全部推翻重来。比如原设计连廊格栅由于透光和空气流动效果不好，将已建成5厘米间隙的连廊格栅悉数拆除，重新施工改为8厘米间隙，振兴对品质的内控要求，已达到严苛地步。  8cm间隙的连廊格栅实拍 2.看得见的4.2公里滨河公园 对于九鼎公馆来说，把家安在公园，不只是说说而已。 基于对城市自然生态资源的珍视，振兴集团邀请顶级景观团队为紧邻项目的十七里河量身定制一整套的生态焕新方案，保留区域内的原生植物和水景生态系统，对粗壮挺拔的杨树、年逾百岁的槐树等树木进行重点保护。并在原有环境基础之上，针对儿童、成人、老人打造全龄化主题活动区，昆虫乐园、天使乐园、康体竞技场、篮球场、足球场、杏林秋雨、樱花漫道……斥巨资打造的4.2公里滨河运动公园，目前已呈现，以超强的兑现力提前打造业主的后花园，给客户一剂定心丸。
 4.2公里滨河公园内部实拍3.看得见的地铁4号线 郑州已进入地铁时代，城市不缺地铁盘，但能做到地铁入户的却凤毛麟角，九鼎公馆却做到了。开车行驶在南三环或是金岱路，会发现地铁4号线三大站点已经建成环绕在项目周边，其中“姚庄站”站台连通社区、直接到达地下车库，成为郑州首个、管南唯一一个地铁入户的项目，真正意义上实现业主出行无惧风雨。
要知道，郑州市场上众多楼盘即便是地铁站距离自己有2-3公里就会宣扬自己是地铁盘，抑或是在卖多年之后的地铁规划。九鼎公馆不但做到了地铁入户，而且地铁四号线已官宣12月28日全线通车。 4.看得见的骄傲未来 东关小学教学质量在管城区名列前茅，而东关小学金岱路校区已在距九鼎公馆仅一路之隔的地方建成，并在今年秋季开始招生。说到学校，不得不提一下富田销售员的口风之紧。对九鼎公馆来说，去年就开始洽谈东关小学，始终未对市场透露消息，直到正式签约挂牌才开始宣传。 这点，不得不感慨九鼎公馆是真靠谱！ 东关小学金岱路校区实拍 管南片区，大盘众多。九鼎公馆如何能从这些大盘林立的市场中脱颖而出？如何做到“人无我有，人有我优”，进而成竞争对手区隔的壁垒？ 1.时间沉淀的慢大师 一个房企，一种性格。振兴，在一贯的市场印象中，就像一个精细严谨的工科男，不敏于言，却善于行。然而正是这样一个不善言辞的企业，却用一个个精品楼盘，向市场说出最靠谱的承诺。 富田·丽景花园，曾经在2003年受到多位国家级领导考察； 富田·兴和湾、富田太阳城更是作为区域标杆项目，一度引领市场强烈关注； 富田·九鼎世家，在经开区更是质量口碑双重认证，二手房价领跑区域…… 振兴27年的发展历史，用专心致志、踏实做事的作风，成为我们口中常说的宝藏房企。时间作为振兴集团的见证者，亲历振兴集团的成长壮大，富田城九鼎公馆更是集振兴27载功力的作品。
2.毫厘不差的偏执狂 工程人员介绍，项目对于工程施工细节，非常苛求。为了视觉美感，九鼎公馆项目不仅注重墙体自身的平整度、垂直度，还强迫症一样的将石材地砖、连廊地板、中央水景砖面缝，都严格对齐，一线到底，极致追求新中式的协调之美，不妥协1mm的误差。 为了检测建材砖的耐冻及耐高温成度，集团领导亲自带领工程部现场实验，确保每块砖都经久耐用；在建筑内部墙面的工艺上，采用抗裂砂浆通过人工拍浆施工，使得墙面更加坚实极大程度减少墙面开裂；现场铝模工艺的应用使墙面阴阳角更加精确；在社区公共区域能够看到的台阶，据介绍全部为整石材铺设，用工用料十足；室内水管道采用屋顶双回路循环给水，全屋随时都有热水供应，更方便业主后期定位检修...... 小区实拍 3.永不设限的品质升级 深入了解发现，九鼎公馆不但注重细节，还主动进行智能化建标升级，数个首创，只为打造郑州最安全的社区。 例如，项目主出入口将配备400万像素星光级摄像头，在夜间无需辅助光源也可彩色清晰成像，只为让业主更加放心。每栋楼都安装了高空抛物摄像头，可追查溯源，从监管源头杜绝了高空坠物的潜在危险。另外电梯还加装了智能分析系统，如果电动车进入电梯，电梯将自动锁定无法运行，避免了电动车上楼充电的危险；社区内还设立智能垃圾分类柜、自助洗车设备、小型气候站等，从每个细节，都能看出来九鼎公馆给业主的细心呵护。
一个楼盘，配套离不开周边环境影响，但说到底这是外在因素，其根本还是自己的核心竞争力。对九鼎公馆而言，产品这个根本不错，营销同样也不错。 1.三载光阴，记录一城骄傲 如今郑州楼市，开发商与渠道共舞，分销势头如火如荼，一度传出“营销已死，渠道为王”的说法。还有人曾经说：地产营销是一门玄学，项目卖得好是因为产品做得好、是因为市场好，跟营销关系不大；但是当项目卖的不好，通常只有一个声音：营销没做好。可是富田城九鼎公馆却打破了这一魔咒。 当别的项目都在极力通过“0首付”、“首付分期”、“特价优惠”等字眼博眼球时，九鼎公馆却另辟蹊径，为客户打造“骄傲生活”理念。“骄傲”并非“自负”，而是作为郑州主城区超级大盘的底蕴与自信，同时通过地铁入户的设计、东关小学的引入、4.2公里滨河公园的实景兑现等等，对未来生活的打造让客户产生了高度的认同感，因此“骄傲”概念油然而生，“骄傲”二字的诞生无形中也提升了项目的高度与气质，实属微妙。 入市之初，九鼎公馆就打出“致敬中原骄傲”的声音，从此奠定“骄傲”主线；到2019年末“让骄傲的心回家”，2020年初受疫情影响，众多同行不知所措时，九鼎公馆在公司总经理史总的带领下，召开第一次线上营销视频会议，快速敲定疫情期及疫情后营销方案，整个九鼎公馆营销团队逆势向前，售楼部顺利通过各类检查在2月份实现正常开放，学霸之所以是学霸，很多东西都跑在了大家之前。 疫情过后的复苏期，又以“骄傲生活再出发”为主题， 呼唤城市笃定前行；在5月份，用一次盛大的实景示范区开放活动让无数业主与客户“预鉴骄傲未来”，感受骄傲生活；紧接着，以楼王产品的加推，拔升骄傲价值；年底，则以“三千业主的骄傲之选”进行口碑营销。骄傲精神贯穿前后，推广的每一步都契合主线。 另外在“去营销化”的主思路下一系列神操作，与“滴滴打车”联合助力春节期间每一位游子尽早归家；疫情期间变身“地产逆行者”将新鲜蔬菜送到业主家中；疫情后与卡吉诺跨界合作，定制“甜小莓”送出一城甜蜜祝福，唤醒城市温度；炎炎夏日与“饿了么”合作，感谢每一位奔跑在路上的送货员；更与多家媒体合作将“兴公益联盟”的爱心送到兰考贫困学生手里、助力滞销桃农度过困境；“公馆幸福说”业主访谈深入人心……万般作为，不胜枚举。这些小而温暖的事情，为这座城市留下了独特记忆。 因此，地产营销并不仅仅是纯粹的商业操作，当一个企业真心回馈客户、拥抱社会的时候，其意义和价值将更加久远。 对于九鼎公馆来讲，营销绝不是华而不实的噱头，而是让未来住进这里的业主，体验到房子之外的生活。更多的从业主生活角度去做产品，勾勒美好生活。营销绝不只是助力销售任务的完成，更是考虑能为这座城市留下什么。 2.让骄傲的人，聚在一起 房地产市场发展到现在，如果还抱有“一锤子买卖”的思想，将来必定面临淘汰。良好的营销体系一定是在产品品质的基础上，通过营销的推波助澜，不断提高客户对产品的认可度、满意度和信任度，从而形成闭环的营销链，产生复利效应。 了解发现，九鼎公馆营销策略自成体系，很有意思，充分利用了跨界营销、热点营销、整合营销等方式，每一环节都设计巧妙，传播方式多样化，既有内容创新，又有渠道创新。 随着越来越多的开发商进入高周转模式，振兴集团始终保持“精品路线”，九鼎公馆即是代表。 有人投机取巧，有人脚踏实地，市场总会给出最公正的评分。 在富田城九鼎公馆，一场有关“骄傲生活”的变革正悄然发生；而在更广阔的房地产市场，九鼎公馆带来的产品标准、营销操盘，更像一场巨大的变革。提醒我们什么才是对土地的尊重，对生活的热爱。在时间的印证下九鼎公馆将会成为一部好作品，而好作品最终会抚慰人心。 |
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