昨天深蓝君受邀到深圳某知名保险公司参加活动,结束后顺带偷听了一场保险开门红的产品培训,满满的套路,深受震撼。这给我很大的触动,未来的几个月会有铺天盖地的理财保险的宣传和广告,我们有责任给大家讲先讲一讲理财型保险的基础知识。
开门红主要卖的就是理财型的保险,鉴于保险的名词特别多,很多刚入职的业务人员也未必都能搞得清,经常会有朋友问深蓝君,什么是两全保险、投连险、万能险等,今天深蓝君就为大家讲讲这些保险的分类。 人寿保险也叫寿险,是以被保险人的寿命为保险标的。基本可以分为两类,一类是纯风险保障型产品,另一类是有储蓄或投资功能的产品。
1、非分红型寿险 主要包含三种,具体是:保费返还型、生死两全型、终身型寿险。
非分红寿险小结:这些保险产品都没有分红的设计,其实国内销量并不是很大,我们可以叫传统寿险。现在老百姓也不傻,基本的通货膨胀的原理还是懂的,所以国内热销的都是分红型的寿险。因为有分红的存在,有预期收益的存在,迎合了老百姓购买保险投资增值的目的,也方便了销售人员在讲解时描绘资产增值的美好愿景。 2、分红型的寿险 上面讲的三种:保费返还型寿险、两全型寿险、终身寿险都可以设计成分红型,具体的分红可以直接当现金给用户发了,也可以继续留在保险公司继续累计复利生息。
以分红型的终身型寿险为例,经常被用作成高净值人群用作财富传承的手段,比如爸爸给自己购买了高额终身寿险,孩子是受益人,那么身故后,孩子就可以获得高额理赔金,达到转移资产,合理避税的目。 3、万能险 万能险首先是一款“寿险”,它具备人寿保险的基本保障功能,同分红险相比,保费、保额可以根据客户需要灵活改变,提供多样的财富保值增值功能。 万能险设计相对复杂,但是相对于分红保险有独特的价值,保险公司会为用户开设独立的账户,定期在官网上公布的万能险账户收益。大家能清楚的知道自己的投资账户的收益是多少,多少用于扣除管理费和保险费,这些特点是分红型不具备的。 4、投资连接型人寿保险 一般保险公司都会为大家开设几个风险程度不一的帐户。大家可以按照自己的偏好和投资策略分配比例,比如在基金账户、发展账户、保底收益账户中自己搭配。投连险更多的是看重投资,而不是保障,而且不同的产品费率相差很大。
我们知道无论任何类型的保险,本质上来讲都是转移财务风险的一种金融工具,而理财型的保险主要是解决支出性风险和所有性风险,让我们在回顾一下下面的风险管理金字塔: 目前国内的保险最大的问题是很多对产品不熟悉的人,卖了一堆根本不适合这种产品的消费者。 今天深蓝君为大家详细的介绍了人寿保险的分类,在下周的文章里,我们会为大家带来常见分红保险的那些坑,以及如何挑选一款好的理财型保险。 我们致力于最优质的保险知识的传播,觉得有用就关注我们吧。欢迎把内容分享给好友,让大家清清楚楚的看清理财保险。 |
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