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任何高深的理论、策略、技术，一旦你知道了，是非常简单的。 之所以你觉得高深，只是因为你还不了解而已。 先有思路，后有套路，形成稳定的客源。有了稳定的客源，就会有稳定的收入，再要扩大收入，优化放大即可。 只有你知道其所以然，行动才会有针对性。 第一，星星之火，可以燎原。——星火燎原，裂变思维。 星火燎原的两个核心点： 一是，你要找到你的卖点，只要成交一个人，就能成交一群人。如此，你就能在一个细分领域立起来。 二是，你要找到你的星火，就会产生裂变反应，这就是荷塘效应，这就是裂变效应。 第二，集中优势兵力，各个歼灭敌人。——聚焦突破，分解思维。 我们运用逆推思维和分解思维，简单推一下。 目的，赚钱。 如何赚？卖东西出去。 怎么卖？找到买家。 谁能买？潜在客户。 在哪里找到入口？ 什么鱼饵？为什么加你？ 加你后？农耕式培育，自动化成交。 不要幻想把你的产品卖给所有的人，只要找到你的目标消费者，销售产品才能成功。 如何找到我们的消费群体？就在各个内容平台，简而言之，就是视频、音频、文章。 流量渠道要聚焦唯一。 营销真是个好玩的游戏，掌握思维一切事情不再是难事。 分解思维，第1个是目标分解。 然后是渠道分解。 然后是时间分解。 然后是客户分解。 然后是产品分解。 然后是话术分解。 最后是找到一个点，单点突破，直接见效。 第三，没有调查就没有发言权。——调查，卧底思维。 市场营销不能“闭门造车”，必须洞察消费者的真实需求。 从群众来，到群众中去。调查潜在客户的真正需求，才能有好的卖点。 了解调查的时候，要注意一个事实： 在线下看到的，那些牛逼的办公室，牛逼的商务车，只是为了解决客户的信任问题，与人性有关，与装逼无关。 在线上看到的，那些晒收入，晒客户，晒旅游，晒的都是在包装成高富帅，白富美。都是在包装，与人性有关，与装逼无关。 只不过你如果不懂，就可能看不惯，现在你要知道，那不是给你看的，不是给同行看的，而是给他们的潜在客户看的，你必须要看透这点。 普通人刷视频，在朋友圈看热闹。 真正的高手，都是一天到晚在看广告，投广告，了解同行的手段和方法，了解和占有大众的心智模式。最后，那些泡网络，看热闹的人，腰包里的钱就是他的钱呢。 这个就是现实，这个就是真相，很多人不以为然。 在网络上赚钱，要从布局者的思维和角度出发，要不然，咱就是别人的盘中餐。 现在我们要逆转，我们来操盘，我们就要了解毛的思想，要深刻践行，没有调查就没有发言权。 咱所有战略，战术，都满足潜在客户的需求。 第四，打土豪分田地。——成交主张，真正痛点。 打土豪，分田地。是我党和红军争夺胜利的最有力法宝。它表明了红军的政治主张，武装斗争是根本，土地革命即农民的利益是目标。 在那个农民被压迫了2000年，爱土地而无土地的时代，让农民能分到自己的田地，才是最现实的，土地是农民的命根子，农民得到了土地，才会死心塌地的跟着党走，跟着红军走，这才是最管用的。 要想快速得到用户的响应，必须点出他的需求穴位。 比如，你可以跟孕妇，聊她肚子里宝宝的健康和成长话题，她保证会有兴趣，因为这就是她的需求穴位。 推广最大的奥秘，就是根据消费者的决策流程和行为路径，帮他购买到他所需要的产品。 凡是产品卖不出价格，或者销量低，只有一个原因，就是不懂得塑造价值。 凡是不会塑造价值的人，铁定跟高利润无缘。懂得塑造价值的人，绝对是赚钱的高手，甚至可以把极为普通的产品，以不菲的价格轻易卖出去。 第五，农村包围城市。——把劣势变优势。 让处于劣势地位的队伍保持有生力量。 处于弱势地位的竞争者，如果只会跟强势企业进行不自量力的对抗，结果就是完蛋。 战略性转移，可以转移到具有发展潜力的成长型市场，也可以转移到竞争对手相对不激烈的完全竞争市场。 当然，也可以开创尚未开发的，具有消费潜力和购买力的新兴市场，这一切取决于你所处的具体消费环境和实力。 先做竞争对手不愿意做，不想做的。 等你拥有了一定的资源和实力，再面对更强的对手，竞争更强的资源。 比如，你可以采用迂回战术，用农村包围城市的策略。先售卖低端的产品，先搞定低端的客户。逐步向高价的产品，高端的客户过度。 第六，从实践中来，到实践中去。——测试优化，落地思维，一个字，用。 要有纠错机制，市场是检验营销的唯一标准。 每个人都生活在别人的鱼塘，每个人都有自己的鱼塘。 你每时每刻都在接受别人的营销信息，推广信息。这些都是都被披上一层广告信息的外衣，只是有的广告让你能接受，有的让你反感，这里是关键点。 大多数人下意识的排斥广告，作为营销人，你要分析，为什么有些脑残广告让你厌恶，为什么有些广告能够吸引你，这就是分水岭。 在这里学习的都是思维模式。 从接触、搜集到的广告，然后体验自己被引起注意，点击，被吸引，被引导成交的一系列流程，这个就是真正的实战体验。 如果被对方成交，咱要了解他们的成交话术和流程，如何解答疑难，这就是从实践中来的，真正被成交的经验和路径。 然后，咱把这个流程和路径进行优化，变成自己的推广思路和方法。 这些好的广告，是咱的领路人，咱把这个路径弄明白，就弄懂了流程。 咱再进行改编，变成自己的一个推广方式，直接套用实践，真正有效的推广方式就是这么来。 这就是从实践中来，到实践中去的原理。 先有思路，后有套路，不走弯路。 第七，没有枪，没有炮，敌人给我们造。——你想用的所有资源，都在竞争对手那里。 这是游击队歌： 没有吃，没有穿，有敌人送上前。 没有枪，没有炮，敌人给我们造。 在我们圈子里，有一个思想。 没有方法，没有技巧，有同行送上前。 没有客户，没有粉丝，同行给我们建。 你想用的所有资源，都在竞争对手那里，或者说都在同行那里。 真正的老师不是教程，不是网盘，而是你的同行。你研究了同行，也就等于知道了整个行业的赚钱秘笈。 知己知彼百战不殆，道法自然，大道至简。 第八，打持久战。——赚钱之路并不拥挤，能够坚持的人不多，咱要靠时间取胜。 抗日胜利，抗战胜利，抗美援朝胜利，都是打持久战的方针。 这个多说一点，因为太多人不具备这个思维模式。 毛的《论持久战》刚发表，周就把他的基本精神向白崇禧做了介绍，白崇禧深为赞赏，认为这是克敌制胜的最高战略方针。 白崇禧把它向老蒋转述，蒋也十分赞成，在蒋的支持下，白崇禧把《论持久战》的精神，归纳成两句话：积小胜为大胜，以空间换时间。 后由军事委员会通令全国，作为抗日战争中的战略指导思想。 抗美援朝时期，大多数党中央干部，认为没有必胜的把握，毛则认为，胜利是有把握的。 毛说，美国有三短一长：我们估计美帝的军队有一长三短。他的钢铁多，飞机大炮多，是他唯一的优势。但他在世界上的军事基地多，到处树敌，到处设防，兵源不足，是一短；远隔重洋，是他的第二短；为侵略而战，师出无名，士气十分低落，是他的致命伤。虽有一长，不能敌这三短。 我们要进行持久战，一步一步消灭他的有生力量，使他每天都有伤亡。他一天不撤退我们就打他一天，一年不撤退就打他一年，10年不撤退就打他们10年。这样一来，他们就伤亡多，受不了，到那时，就只好心甘情愿的进行和平解决，只要他愿意和平解决，我们就可以结束战争，我们原来就是要和平的。 成交最大的能动力，取决于顾客跟咱接触的次数和程度，咱跟顾客发生关系的程度越深，成交他的可能性就越大。 这是一个复杂的世界，这是一个追求速度的世界，有些人急不可耐，总想立竿见影见到效果，大多数人都是打猎思维，总想一枪一个猎物，立马，立刻先看到结果。 所以广告满天飞，无数的行业变成竞争的红海。 但成交的前提是需要建立信任，信任的建立是需要时间的，这是铁律。 信任是最稀缺的货币，而这个是靠打猎思维无法做到的。 如果明白这一点，咱就要用农耕思维，进行春夏秋冬的辛勤培育，这个时候，咱就完胜对手，这是先慢后快的模式。 赚钱，就是需要打持久战，靠时间取胜，靠时间赢得信任，靠时间赢得订单。 这8条指导思想，就是咱在网络上，往前冲的核心指导思想。 本文作者：狼叔三少；公众号：狼叔三少。 |
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