多和客户沟通,了解他们的需求,这是其中一种方法,也是比较有效的一种方法。但是,其实你有更简单的方法,可以快速找到这个行业目标人群的痛点,我给你一个方法,这个方法你只要马上去做,一天时间你就可以完成。 于是,我给他提了一个建议,这个技巧是参考了心然老师的思路,主要还是运用借力思维,“你想解决的99%的问题都已经有人解决了!”我们只需要找到他即可。假设,我们现在要进入的领域如果是“微信营销”,那么,我的思路是这样的: 步骤一:找到这个行业专家著作 打开“当当网”,搜索“微信营销”,会出现很多搜索结果。如图: 步骤二:筛选评价最多、星级最高的书籍 我们点击“按好评数由高到低排序”,出现如下排序结果: 我们看到,这三本书的销量、评价、星级,都是最高的,说明在大多数的购买者眼里,这三本书的内容最受读者欢迎,你说是吗?好,找到了最受欢迎的三本书,我们再进入下一步。 步骤三:找书中内容的关键点
步骤四:进行颠覆式创新 1、根据这点关键点,我们再去这三本书中,找到这三位老师的内容,查看他们是如何解决这些问题的。 2、要让客户买单,并让客户不选择你的同行,而选择你,你就必须要和你的同行不同,同时这个不同最好是能让客户更轻松、简单的解决他的问题,客户愿意为之买单,那么,我们就不能采用和同行一样的方法去解决客户的问题,你说是吗?所以,我们需要尽量用颠覆正常思维的方法去为我们的客户提供解决方案。 |
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