【原】【项目复盘】中兴新云的恒大报销项目缘何失败？用友接盘是否可以成功？

｜企业简介

中兴新云：国内做财务共享领域最专业的厂商，如果他说自己的专业排第二，没人敢说自己排第一。

恒大：世界五百强。

用友：国内综合企业管理软件厂商。

｜项目简介

2019年3月21日，中兴新云的公众号发布了一则消息：《中兴新云 · 财务云中标恒大集团费用报销系统建设项目》。

官方公众号就是这样，一般只公布开头，从来不公布结尾。

项目经过：中兴新云未能完成该项目，最终离场，后恒大重新选定了用友广州分公司为其进行费用报销系统的建设工作。

｜项目失败原因剖析

1、签单金额

乙方在面临大型客户的时候，常常会经受不住诱惑，为了签单而签单，为了拿下项目，为了打造标杆，为了后期的项目，比如做完报销似乎还可以接着做共享，所以进入的时候常常采用低价中标的方式进入，期望在后期项目可以盈利。

这就为项目一开始埋了一个地雷。

也不排除有的乙方为了拿下项目，低价中标，然后在中途以工作量增加为说辞增加费用，希望甲方可以在合同之外签订费用新增的合同。

但是项目延期，成本增加，确实很难控制，只要没有人愿意兜底，那就只能一拍两散，及时止损。

一个费用报销项目，对中兴新云这样的专业厂商来说，除非极其不重视，不然不可能连个费用报销项目都搞不定的。

导致中兴新云最终选择离场，主要还是成本的原因，要不就是一开始低估了项目难度，要不就是后期项目管控能力太差，项目团队作战能力不行，或者是自身成本太高，却低价签了个单，最后成本差异太大，抗不下去了。

用友后来接手不可不说是一个很好的时机。

一是甲乙双方都参考之前的失败原因，把项目金额大幅提高；

二是可以站在之前的项目成果上继续往下推，节约了一些时间。

2、需求控制

恒大的费用报销需求，可以说是把市面上所有的报销产品都看了一遍，然后集各家所长，研究出来的需求说明。

但是软件设计这件事情，并不是1+1>2或者=2的，极有可能<2。

市面上的报销产品为什么各不相同，其实跟各家的技术，针对的客户群体所以设计出来的产品线路是不一样的，简单粗暴的把各家产品的需求拿过来照搬，风险很大。

比如易快报，走的是中小企业线路；

比如汇联易和每刻，走的是中大型企业路线；

当然规划是规划，落地是落地，最后也可能像是每刻这样，规划得很好，结果做得四不像，既不能满足中小企业的敏捷划算，也不能满足中大企业的个性化贴身服务。

｜项目总结

1、门当户对很重要，进不去的门不要硬闯，否则会损失惨重。

2、项目管理是永恒的话题，甲方和乙方都要重视，并不是去了甲方就可以偷懒，项目延期对甲乙双方来说都是损失。

3、甲方的产品经理要尽量避免抄，要多学习自身业务，尽量从业务中提炼需求，抄别人的产品没有未来。