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大材研究，首席分析师：邓超明，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，经销商店长生意参谋，导购实用攻略 又有一个做家居的企业，离上市近了一步。 5月26日，广发证券发布致欧家居科技股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市之辅导工作总结报告，其中表示，广发证券对致欧家居的辅导工作已经完成。 这家可能还有很多人没听说过的跨境电商公司，实力已接近于大多知名品牌，2020年营收39.71亿元，归母净利润约3.8亿元，已是亚马逊欧洲第一大家居卖家。 那么，致欧经历了怎样的发展过程，以及有哪些值得学习之处，我们一起来看看。 01 从发展史来看，致欧的资历算不上特别老牌，2010年才成立，比泛家居行业里大多数企业都要晚一些。 经营范围涉及面比较广，既有家居相关的，包括家居、家具的研发设计销售；办公用品、电子产品、日用百货、服装、服饰、橱窗展示道具；货物及技术的进出口业务。 也有其他领域，比如计算机软硬件开发、技术咨询；房屋租赁等。 而从后面的具体经营品类来看，主要是家具系列、家居系列、宠物系列、庭院系列以及其他产品，每个系列大概的产品包括：
打造了三个品牌：SONGMICS、VASAGLE、FEANDREA。 销售渠道比较集中，通过亚马逊、Cdiscount、 ManoMano、eBay 等海外电商平台卖货，尤其是在亚马逊上面，表现非常好。 营收非常可观，增速漂亮，2018到2020年的营收分别约15.95亿元、23.26亿元、39.71亿元；归母净利润分别为4063万元、1.08亿元、3.8亿元。  虽说是一家比较传统的公司，但大材研究注意到，近几年里，致欧曾连续获得几次投资：
无疑，这种外部资金的注入，对致欧后来实现高速增长，起到了关键的助推作用。 02 关于致欧家居的具体经营方式，公开渠道较少有完整的信息透露，不过综合各个渠道的资料，我们可以发现一些有价值的端倪。 该公司创始人曾经留学，据说在留学期间积累了一些资源，以德国为起点，在网上做外贸。 到2010年时，有一定基础后，才正式创办的郑州致欧进出口贸易有限公司。从“致欧”的名字我们或能看到这一点，致力于欧洲市场。 后续数年的发展过程中，致欧并没有局限于某一两个市场。 而是立足欧洲，稳稳守住几大主战场，并持续扩大市场覆盖面，进入了北美、日本等50多个国家和地区。 每个阶段有重点市场，比如刚开始是德国，公司创办4年后，也就是2014年，就进入北美市场，业绩过亿。 紧接着是2017年，相当于进入北美市场三年后，致欧拿到“亚马逊全能卖家”称号，同时进入日本市场。
据亚马逊的数据，到2017年底，致欧已经是亚马逊欧洲第一大家居卖家；欧洲五国市场的销售额，占致欧亚马逊全站销售额的一半以上。 以欧洲站作为起点，实现飞速发展，如今业务团队扩展近10倍，业绩年均增长率达109%。 在产品上持续创新，到2019年，已获得100多项专利。而且SKU的数量非常大，据说有1000多种。 而且对设计、功能等都比较重视，有不少成果，比如今年5月， 意大利A'Design Award设计大奖赛上，致欧提报的5件作品获得铜银奖。2020年12月时，衣帽架、U边桌、猫爬架三件作品获得红点奖“当代好设计奖”。
随后，致欧做出了新的改变，针对欧洲市场的情况，进行针对性选品。 重视配送效率与服务，采用亚马逊欧洲物流整合服务（Pan-EU），服务欧洲五国的物流仓储。 据官网信息，致欧在西欧、北美、日本及中国多地设立物流配送中心，总面积超过15万平方米，并且配置了数字化管理系统，支持物流效率。 供应链放在中国的，整合了大量中小制造企业的资源。 注重自有品牌的打造，目前共有三家：SONGMICS，VASAGLE和FEANDREA。 其中的Songmics品牌，早在2012年时就出现了，重点是日常家居产品，高频次消费的品类，比如收纳、装饰用品等。 可以看出该公司即使做外贸，对品牌给予了足够的重视。 大材研究注意到，铁木家具品牌VASAGLE、宠物用品品牌FEANDREA的出现时间相对较晚，到2018年才诞生。 而在这一年，IDG资本、安克创新联合投资入股，首轮融资成功。 连续借助外部投资的力量，对致欧后来的发展速度起到了非常大的作用。 从营收上就可以看出，从2018年的15.95亿元，一路飞奔到2020年39.71亿元；净利润同样不差，从2018年的4063万元，直接干到2020年的3.8亿元。 其中2020年的高速增长，背后有一个推动力来自于海外电商火热，疫情促使家居产品的需求激增。 在致欧所打造的三家品牌里，有两家表现相当出色，2012年的SONGMICS，还有2018年的铁木家具VASAGLE，2019年时入选亚马逊全球开店中国出口跨境品牌百强。 深耕亚马逊平台，致欧的这一渠道策略赢得了丰厚的回报，2019年还拿到了年度最受欢迎品牌卖家。 2020年继续扩大战场，开通亚马逊荷兰站、瑞典站，并把品牌战略拔高了一个层次，声称要打造“全球互联网家居品牌”。 据大材研究的观察，国内做跨境电商的家居企业也有一些，但同时深挖几家电商平台、布局多个主力市场，并且在自有品牌打造、精准选品等方面都做得漂亮的角色，确实不是很多。 出身于郑州的致欧，开创了比较好的先例。 不过，对致欧来讲，成为一家上市公司，仅仅是亚马逊扮演渠道主力，自然不够。能不能在海外市场建立第二、三核心渠道，同样显得关键。
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