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继续接着聊DTC， 先说服饰行业，淘品牌最早也是这个行业冒头的，由于线上销量占比越来越高，竞争越来越激烈导致更快的款式更新，更低的价格和毛利， 线上线下信息同步和买家人群的融合，一度导致了线下专卖店成为了网络店铺的试衣间，线下加盟商渠道几乎全线退出，倒逼服装品牌商纷纷接手线下门店转为自营，线上各大平台品牌旗舰店 专营店 KOC 、KOL直播带货 小红书铺量种草（本质上就是在线版的雇人排队，制造繁荣现象） 微信社群运营 小程序商城，应该说大部分头部服饰品牌都已经被迫完成了DTC。 看完被迫营业的服饰行业，就能理解为什么当前热门的DTC模式在传统服饰行业跑不出来了（产业链太长，毛利率不够高是主因），所以资本选择了更快更高的快消和美妆行业。 因为DTC首先需要强大全域全链路运营的能力，需要熟悉和会玩各种新鲜平台，当然不会玩也没关系，花钱找人找机构替你玩也是可以的，所以各种TP、DP淘宝抖音店铺代运营新物种就闪亮登场了（已经有几家上市了，未来会很多），各种MCN机构就野蛮生长了，各种野生网红就铺天盖地了，看到这里，是不是突然发现，新的中间商们出来了，只是换了不同的名字而已。当然最大的中间商也是最容易被忽视和迷惑的中间商应该就是电商平台（淘宝、京东、拼多多），他们掌控了客户、交易数据，甚至物流仓储，订单系统，广告系统等等（这些都是老中间商们部分掌控或不掌控的），任何品牌商在平台电商面前几乎就全裸的，个别平台甚至耍流氓开始了自己动手自己干，想想当年品牌商对待生产商干的那些事情，是不是发现历史做一个轮回？ 这些伪装成网络地产商、广告商、IT服务商的新中间商有很多共同的特点：就是不承担库存风险，“我们不碰货”在VC那里就成了融资亮点。本质上是货在信息时代不是稀缺资源不值得碰。 以前听说信息时代最贵的是数据、信息和人才，没什么感觉，这一次通过思考DTC，居然发现这些非常虚的概念已经开始变现和慢慢成为主流了。 所谓DTC就是干了产业链最累最脏的两个活（生产 销售），其中的过程跟他无关了，脑子里出现了一头奶牛…… 电商平台的关键资本指标就是：GMV、DAU（日活）、MAU（月活）。也就是表明我农场里的奶牛都是又高又大，还活跃。 为什么会走向DTC模式？ 首先肯定是科技的进步，这一点跟工业革命诞生分销商是一样的。销售前端：即时在线化的移动互联网和实时面对面的网络直播等技术压缩了时空，融合了线上线下的购物场景，后端供应链也有了强大成熟的系统支持：OMS、WMS，数据中台，自动化的生产仓库系统，高效的快递分发，日发货量几十万的中心仓，技术实现了营销和供应链的集中化管理（集中化都是传统工厂的特征），在线技术还导致了买家获取产品信息渠道和购买时间的碎片化，所以掌握各种信息渠道和入口的人或机构就成了中间商，把品牌商的客流量拿捏的死死的。流量费一年比一年贵也必然成了趋势，毕竟14亿人口互联网月活量已经突破12亿，理论上所有的2C互联网公司都已经内卷了，一批出海DTC品牌也已经被资本盯上了。 所以，DTC对传统品牌来说是外界环境改变导致的基因突变（死掉一大批是正常的，要么变要么死，基因突变也是一种运气和能力），对资本来说是一次百年一遇的市场洗牌机会。 用资本去赋能DTC品牌，淘汰传统品牌， 用资本去赋能新的中间商（流量商，平台商），淘汰传统分销商。 再利用资本市场完成退出和获利。 从这个角度看，资本就是科技和社会发展的催化剂。 DTC属于谁？ 属于年轻人， 属于新品牌， 属于资本游戏。 为什么老品牌玩不了？ 品牌的毛利结构不一样，人才结构不一样，管理运营模式不一样，本质上是基因不一样，因为DTC要么是资本催生的新物种，要么是老物种基因突变（非死即残）。（想起了曾经主动 求变的苏宁）。 传统的品牌商和渠道商，看清DTC的本质以后，要珍惜彼此曾经在一起的日子，DTC并不属于你们，它属于未来。如果从历史的角度来看，100多年前的“品牌工厂”们的选择就是你们最好的选择。（想起京东最近的变革和口号：在哪里成交不重要，以谁的名义成交不重要，是不是从我们发的货才重要）。 |
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