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继盒马X会员店、永辉会员店、fudi仓储会员店之后，又一本土零售巨头开始涉足仓储式会员店，它就是北京华联综超。 根据中国连锁经营协会发布的2020年中国超市连锁百强榜单，北京华联综合超市有限公司以119.92亿元销售规模和167家的门店数量，位列TOP100第17位。北京华联综超属于北京华联集团（BHG），我们熟知的SKP、八达岭奥莱、BHG精品超市、BHG生活超市等品牌都是其兄弟品牌。 （图片来源：城市观察Q） 据北京华联的宣传资料显示，北京华联会员店将打造“中国人自己的仓储会员店”，采用会员制仓储商业模式，主打生鲜及进口产品，配有料理厨房，商务洽谈及会员休息空间，总面积6800平方米，设立了1000个停车位以上的停车场，完善了仓储式会员店消费者购物的便利性基础设施。 作为仓储式会员店，华联会员店的会员分为个人会员和商业会员，会员年费均为258元。目前已经开始招募新的会员，新会员开卡即可送价值4622元礼券组合。包含总价值258元的开卡优惠券和总价值204元的开卡组合礼。会员卡均可享受2张免费副卡，供家庭成员，亲朋好友使用。 开卡优惠券分别为3张30元优惠券，1张50元优惠券，1张118元优惠券。 而开卡组合礼则包括金龙鱼稻花香米1kg，蔚贡小米1kg和丸莊黑豆酱油480ml。 《零售圈》了解到，北京华联会员店首店位于甘肃省兰州市城关区北环东路888号杉杉奥特莱斯广场北侧一楼，营业时间为8:00-22:00，目前还没有开业，预计6月底开业。 15年前，也就是1996年，中国先后迎来了两个仓储式会员零售品牌巨头，美国沃尔玛旗下的山姆会员店在深圳开业，德国的麦德龙在上海开业。这个时间段，KA大卖场在中国也算是个新鲜的玩意，对于仓储会员店，可能很多消费者并没有了解到，包括这个业态在中国悄悄发展了将近15年时间，也鲜有消费者知道仓储式会员店是个什么概念。山姆会员店盘踞华南和华东地区的一线城市及周边发达城市。麦德龙在本土化过程中，逐渐放低了会员门槛，让普通消费者第一次见识到了工业货架陈列的大包装商品，和卖场中随处可见的叉车。 然而真正引爆中国仓储式会员零售浪潮的有两个关键节点和关键品牌。第一个节点是，2019年8月27日，美国好市多COSTCO（中国大陆译为开市客）正式开业，在开业当天客流爆满，不得不暂停营业。这让中国消费者，中国零售企业第一次见识到了这个新业态焕发的新活力。第二个节点是，2020年10月1日，中国首家本土品牌仓储式会员店-盒马X会员店在上海落地，开业当天门店也是人潮涌动，被业内看好。其中盒马自有品牌商品占比达到了50%以上，而且定制了更加符合中国人口味、习惯、包装等特性的商品。 如果说2020是中国仓储会员店的元年，那么2021年则是中国仓储会员店的爆发之年。除了盒马之外，零售巨头永辉、苏宁家乐福宣布入局仓储式会员店，北京当地生鲜超市巨头尧地农业也涉足仓储会员店，全国首家fudi仓储式会员店开业，主打生鲜的fudi让中国本土零售再一次让外资零售企业刮目相看。 北京华联综超在兰州试水仓储会员店也是首次将仓储会员店模式带到二线城市。下沉市场是否会有更好的表现，或许还需要时间的验证。但可以肯定的是，华联综超在兰州乃至西北和华北的影响力仍然被消费者所认可。 《零售圈》认为，随着消费群体的变化，一方面消费者正在追求差异化的商品和差异化的消费场景，仓储式会员店不论在“货”的层面还是“场”的层面，都给了消费者全新的购物体验和消费刺激。一方面，随着消费水平的提高，私家车的普及，以及“悦人不如悦己”个性化消费理念普及，定制化的专属私人会员制零售模式越来越会受到消费者青睐。 如今有外资COSTCO、山姆会员店、麦德龙等在中国市场对消费者的教育培养，也有盒马、永辉、fudi、苏宁家乐福、华联会员店的创新尝试及本土化探索。仓储式会员店的消费场景、供应链基础设施，家庭式消费，会员制服务等将快速普及，仓储式会员店的春天也许就在路上。 |
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