大兄弟们集美们,双十一剁手的快递都陆续收到了吧? 收快递一时爽,一直收快递一直爽。 双十一从光棍节变购物节也已经有逾十年的发展了,无数的“打工人”前十个月都克制自己的需求,将欲望只留给11月11号。 我也凑趣在彪马天猫旗舰店零点秒杀抢了两件puma tee,赵继伟同款,总共才百元出头,老百姓的心态都是捡便宜就是赚到。 顺丰快递两天后送到我手上,立刻穿着去运动了。 2020年的新冠疫情注定将成为纪年表上的milestone,它对人类社会的影响也将是深远而深刻的,所改变的有些地方要隔数年才能被我们后知后觉,但有些地方是现在我们就能感知到的。 例如疫情进一步强化了人们线上消费的习惯。在疫情严重的时候,店家不能开门、人们不能逛街,很多行为都放到线上,很多以前不爱网上冲浪的人群也开始接触网购了。 个人感觉今年的双十一来得比往年早一些,11月1日就开始狂欢了,宅了几个月的人们消费欲望似乎也格外高。 据报道,11月1日0点至11日14点26分,京东累计下单金额突破2431亿元;11月1日至11日0点30分,天猫成交额突破3723亿元——每当这时候就不得不感叹,中国人民蛮有钱的。 2020年的电商行业最火热的销售模式就是“直播带货”。 薇娅和李佳琦无疑是带货主播这个领域的双子星,他俩不是头部主播,而是顶部主播!今年的双十一有多少人是在李佳琦、薇娅的直播间里度过的? 他俩各自创造了很多销售奇迹,也各自频频亮相综艺、上热搜,知名度已经出圈。 马太效应,卖得越多就越红,越红就越圈粉,越圈粉就越多商家找他俩带货,越直播得多就卖得更多。 冲着盛名和经济收益,很多明星也都在他俩的直播间里下海了。 “李佳琦一夜净赚6亿”,近期在坊间热传,引来惊呼一片。 6亿已经是天文数字,似乎难以置信,但事实上可能更高。 根据淘宝直播大数据公众平台“销量盒子助手”统计,10月20日至11月11日,李佳琦直播间的成交额突破70亿!据网上所说的分成比例,李佳琦狂赚12亿! 网上还有传闻,薇娅的一笔佣金,可以轻松抵从业者24年的工资。而据淘宝的榜单,无论是粉丝数、销量、GMV(成交额),薇娅排名都是高过李佳琦的,也就是说,薇娅应该会比李佳琦赚得更多! 这两天看了一部美国电视电影《购物主播之恋》(love in store),来自Hallmark Channel(就是我们知道的贺曼贺卡的那个贺曼),题材看起来挺新鲜的。 说新鲜,是指男女主人公的身份都是带货主播,剧情本质还是欢喜冤家这一套路的爆米花爱情片。 Terrie和David都是家庭购物频道SHC(Shoping from Home Channel)的当红主播。工作内容和地位有点类似于薇娅、李佳琦之于天猫直播,不过SHC更类似于电视购物。 Terrie的人设是:真诚、聪明、直言不讳,可以鼓舞人心,让粉丝想成为像她一样美好的人;带货特长是家居用品。 David的人设是:热情奔放、崇尚自由,粉丝看到他在直播,就像看到一个朋友,粉丝受他鼓动买了从未想过要买的东西,却乐在其中;带货特长是运动用品。 所谓一山不容二虎,两个当红的,自然或主动或被动地要去竞争当那个最红的。虽说性别不同,可以打打差异化,但就像李佳琦爆红起家的是卖口红,是女性产品,所以井水不犯河水是理想化的,而竞争才是不可避免的。 Terrie和David虽然起先互相看不顺眼,Terrie称David是野蛮人,嫌他满嘴跑火车,总是输出一些鸡汤警句;David则有点大男子主义,嫌Terrie太制式化,觉得她只能吸引主妇,但总体上还是各守江山相安无事。 直到一个人事变动的消息,打破了两人的平衡。 SHC的女创始人也是目前的主播扛把子Sharyn突然要退休,将选出一个接班人。 经过筛选,最后锁定在Terrie和David之中二选一。 Sharyn祭出一个考察大招,要Terrie和David联手直播,为期三周,届时宣布人选。既需要协作又存在直接竞争,这局面确实刺激。 “王不见王”曾经是很多行业默认的行规。想想看,李佳琦和薇娅要是一起直播带货,那直播间还不得流量过大而宕机啊,而且国内的网友很喜欢把一切饭圈化,两家的粉丝很可能杠起来刷数据、甚至互相攻击掐起来。 Terrie和David性格不同,也映照到工作方式上。 Terrie直播前要熟读产品介绍,准备工作一板一眼,David则不愿一味顺从商家意志,认为不需要输出太多产品信息、也不需要彩排,他主张“Words tell,but emotions sell.(言语能说明问题,感情却能打动人心)”。 两人都是大神,联合直播带来了轰动效应,观众人数和销量都飙高。 棋逢对手、旗鼓相当,是最容易擦出火花的。 随着互动和接触增多,Terrie和David之间有了暧昧情愫。 David是黄金单身汉,可Terrie起先是有男友的。但男女主角一定要有感情线的啊,编剧出手吧。 Terrie和男友Noah在一起快两年,但她的恨嫁之心突然吓退了男友,而催化Noah做出分手决定的正是他听了David主持带货直播时输出的心灵鸡汤。 后来David直言Terrie其实并不那么爱Noah,她只是想要完美的情侣关系,只是觉得Noah和自己相配相称,“太关注自己在别人面前的表现,想要生活中的一切保持完美”。 这个David真是很能口吐莲花抛金句: -I’m not just a man,I’m also a salesman. 我不仅仅是个男人,还是个销售员 -Don’t vacuum your way through life. 不要让你的生活空空荡荡 -What is it you plan to do with your wild and precious life? 你计划对你狂野又珍贵的生活做些什么呢 -what’s better than the perfect gift?The perfect gift you can share with others. 有什么是比完美礼物更好的吗?你能与他人分享的完美礼物 -I wonder if you let go for wanting it,you might find that you already have it. 我觉得如果你放下对幻想生活的执念,你也许会发现自己早已拥有了呢 而David有什么问题呢? 他以前有一个取消了婚约的未婚妻。 这下更妙了,两个都有情伤的人,内心又都很温柔,金风玉露一相逢啊,接下来会怎样?胜却人间无数啊。 另外一家公司来挖角David,条件优厚,并承诺由他来统领直播部门,David想着若自己跳槽,Terrie就能顺利升职,但Terrie是建议他俩一起搭档共同接下Sharyn的宝座。 而且这时Noah又想追回Terrie,并请David伸援手,上演直播求婚。 哈哈,反正就是一番不痛不痒的纠结之后,David克服心魔,Terrie坚定心意,两人愉快地在一起啦,在直播间就亲起来。 两个主播界大拿携手,势必将掀起业界腥风血雨吧。 《购物主播之恋》当然称不上佳片,花这么多笔墨来写,是因为它确实适合在你沉浸于收快递的喜悦时轻松看一看,片子也不长,不到90分钟,但它是有余韵的。 通过这部美国电影的内容,我们也可以对照观察国内火爆的带货主播。 直播电商这块,并不是独属于天猫的致富秘诀。带货直播,也不只是薇娅和李佳琦在做,据说统计在案的就有几万个主播。 那为什么只有薇娅和李佳琦最强最红呢? 当然首先就是理念。他俩都强调“品牌赋能”,让“买它买它买它”不沦为廉价吆喝,会花时间去跟品牌开会给建议,选品把关也是重中之重,甚至会产品共创,去更贴近消费者的需求。实现销量剧增不是唯一目的,更帮助商家提高产品规划、市场认知和品牌价值。业内流行一个说法,“品牌需要的不是带货主播,而是李佳琦(薇娅)”。 其次是打情感牌。李佳琦就多次表示“直播不止是为了带货 ,相互的陪伴跟相互的信任是最重要的。”粉丝掏出真金白银的时候,当然也期待收获一些掏心掏肺。 与此同时进行的就是输出个人魅力。明星都是要造人设的,不管是经纪团队还是媒体,都喜欢用讲故事的方式来包装人物,因为更容易接触受众引发共情也更有传播度。李佳琦仿佛就是“努力”和“拼命”这两个词的代言人,薇娅则主打清流网红。 2020年的双十一,是疫情下的消费狂欢。繁荣的线上经济生态,仿佛也让人们感觉,今年也没那么艰难嘛。 而我的心愿,是明年双十一能抢到一件打三折的puma羽绒服。 |
|