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这篇文章是我对闯货未来的战略规划，写于2021年6月4日，10年20年后再来看此文，一定感慨万千。希望我的每一位铁粉都能认真看完，共同见证闯货的成长！ 我越来越发现坚持长期价值事情的威力了，最近连续接待了好几拨朋友，他们都是做传统的粉丝流量生意的人。之前的5-6年他们持续在做“收割”粉丝的生意模式，也就是一波一波粉丝买进来，“收割”几个月，然后丢弃。钱确实赚了很多，规模也做得很大，队伍基本都超过1000人。但是随着流量越来越贵，整个互联网也达到了流量瓶颈的年代，这套玩法没法继续了。最近，都在纷纷裁员，寻找新出路。了解到我们运营的“闯货”，可以把粉丝深度服务到用户越来越多，还不需要去花钱购买，都想来学。我们也很开放，只要来的人都毫无保留分享，听的时候都觉得很好，但是一听赚的利润数据一下子就没有了激情。可能我们辛辛苦苦干一个月，抵不上他们原来一天的利润。加上运营模式的复杂，我们这个生意真的就是又脏又累又苦又只赚点“小钱”，没有利润之上的追求还真的没办法去沉下心来做。所以他们都想学，但学不会。 好多友商想把粉丝给我们来运营，现在排着队要“送”给闯货“流量”的规模在1-2亿粉丝，但是我们接不了，因为我们不是流量的生意。兜兜转转，友商们这么多年在经营的“流量”，到最后都是一场空，而我们从不追求流量，却有大把的流量向我们涌来。闯货当前每天通过用户转介绍的高信任度粉丝规模也很大了，而这种介绍都是老粉自发自愿的（给闯货介绍过朋友的人都来留言），闯货不会提供一点点利益。因为我们希望你介绍朋友来闯货，是因为你用得好，而不是为了奖品。如果为了利益介绍而来的粉丝，肯定不会信任闯货，不值得挤占我们管家的宝贵时间。同时被介绍来的粉丝也会有种被利用的感觉，从而一开始就对我们怀有敌意。相反，没有任何利益，发自内心去介绍最好的亲戚朋友来闯货，那才是我们也喜欢的同类优质朋友。而且你的朋友体验后也会非常感激你的推荐，这样一来，你、闯货，还有你的朋友，我们三方都很喜欢这样的和谐关系。 通过跟友商的交流，我发现闯货没有竞争对手，因为没有人愿意去做如此微利的生意。王石说超过25%毛利的生意不做，不是他不想做，而是因为做了也赔回去。你做了一个暴利的生意，势必培养了一个只喜欢暴利的团队，而暴利的生意不能维持太久，很多人会蜂拥而至。随后上演价格战，导致利润大幅下滑，团队沮丧，士气低落，然后陷入亏损，很快前面赚的钱会丧失殆尽，甚至倒亏！ 如果你一直做着一个微利的行业，由于利薄活苦，走着走着就发现竞争者越来越少了。随着规模的扩大，管理的加强，你的总利润却越来越高，团队成员的收入越来越多，对未来充满希望，士气高涨，进入规模效益。别人从看不上，看不起到追不上，就形成了你自己的核心竞争力。赚过500%的团队，无法沉下心来去做只赚5%的生意。关于这一点，王石说得很清晰了，大家可以看上面这个视频，很受启发。 再说回闯货，我们只赚20%毛利（部分商品低于10%），除去人工开销、税收等费用，闯货的净利润其实只有3%，如此低利润的生意，我不知道没有理想追求的团队谁会去做？但是我们的眼光绝不是只看到现在这个3%利润，而是未来百亿的净利，甚至更多！我认为未来卖商品只是一个对用户的基础服务，压根儿不应该赚钱，所以我们还能赚3%净利已经很不错了。在互联网这个行业，任何的基础服务都是贴钱的。比如：你们用腾讯微信、QQ都是不花钱的，但是腾讯却要付出高昂的系统开发和维护的成本，所以当年马化腾没有找到增值服务收入的时候连服务器都买不起。 闯货未来商品利润这块只够维持管家团队的运营即可，甚至贴钱也是有可能的。那我们怎么赚钱呢？一样通过提供增值服务赚钱，赚少部分人的钱。比如：投资理财，只要万分之一的人购买我们的产品，由于我们良好的信用记录和稳定的收益回报，这万分之一又会邀请身边的亲戚朋友加入，所以就这一个产品每年所产生的利润远远大于整个闯货团队卖货的利润。而这个利润都是源自为用户创造更多价值基础上的增值部分，用户也希望我们多赚，这样他们可以赚得更多，这叫共赢。 另外，旅游度假服务，假如将来闯货拥有3亿中产阶级高信任度用户，每个人又配有专属管家，而且这个管家已经服务你5年10年，信任度极高，彼此了解程度也很高，沟通效率非常高。你所有的出行订购全部交给了这位管家，每次你只要开个口就有人帮你搞定一切，价格还比外面便宜，服务更没的说。你每年去哪儿度假，有管家专门帮你服务安排。光这一项服务，每年每个粉丝可以给我们贡献几万元收入，一亿用户出去旅游度假就是几万亿的收入。未来10-20年，中国中产阶级的旅游度假一定会成为每个家庭必须的开销，三口之家一次度假至少花费3-5万。就机票至少1万的开销，如果我们每年服务5000万家庭的订机票服务，就这一项的收入是5000亿元。我们就拿5%的佣金，也有250亿。还有酒店订房服务，景点门票代售，租车服务，导游服务，餐饮等等，只要你有高信任度的用户，服务好，价格实惠，我相信你们都会找闯货。 还有教育服务，这里面有两个需求，一个是针对孩子，一个是针对成年人。我们先说孩子教育的需求：现代家庭富裕起来后，孩子教育是最大的焦虑点，也是每个家庭的刚需。可以说，只要把谁家的孩子教育好，父母都愿意拿出所有的积蓄投下去，甚至借钱也毫不犹豫。需求很刚性，现实很残酷。现在少部分有资源，有信息的家庭其实享受着国内外最好的教育资源，他们的下一代依然超越我们普通人的下一代，所以阶层晋级越来越难。每个人都很清楚，对于普通家庭而已，教育是唯一爬出“井底”的那根绳。未来，如果收费合理，完成一个孩子从幼儿园到大学的所有求学规划，那么这家公司可以做到天文数字的收入。而这一切源自对这家公司的信任度，你想，要把孩子的一生交给他们，得有多大的信任呢？所以我们只要构建跟用户的强信任度，总有一天闯货可以为大家完成这样的壮举，收费只是当前市场最多10%。目前孩子从幼儿园到高中的精英教育学费普遍在20万/年以上，普通家庭很难承受，所以也就没有这个机会。成人教育也一样，我们的各种职业培训，亲子关系，婚姻关系等等服务都可以提供，闯货帮大家筛选优秀的合作伙伴。 甚至闯货用户一起众筹小区、办公楼共创空间等等房地产领域，只要拥有足够多的信任用户，我们把产品真正通过合作伙伴做得性价比很高，我相信你们都会选择闯货开发的“楼盘”。闯货卖出的房子一样会终身服务，定期给大家做维护和保养，而不是像现在的开发商，卖出后各种问题没人处理。我们可以把闯货的深度服务理念延伸到你们家小区的物业服务，再融入我们各种有能力提供的服务，比如：每个小区建图书馆、绿色食堂等。这一块我会率先在内部管家里面实现，我打算在闯货100亿销售额的时候，跟政府申请一块免费的地，然后给管家们造一个专属小区，价格是市场价的10%，前提是房子不能交易，只能自住。建造成本最多3000元/平米，加上各种管理费和杂费最多卖5000元/平米，而那时候市场价可能是5万元/平米，我们的管家只要花100万就可以买到一套200平米的大平层。这些人的年收入都超过50万，毕业2年可以买一套理想中的房子，生存压力肯定没有了，生活质量非常高。每年把收入的一半存为基金的本金，另外一半大胆消费，工资收入和投资收入都稳稳增长，生活是非常安定和美好的。 你们也一样，通过价值投资，非工资收入稳步增长，通过闯货的技能培训工资收入未来可期。通过闯货的教育服务孩子各方面发展得很好，所有生活物质都来自闯货的价廉物美商品，生活成本节约出来的用于旅游度假，休闲娱乐，这就是闯货未来的美好画卷。我在内部会议一直在描绘这样的场景，闯货从上到下都已经坚信通过我们大家的努力一定会实现。所以我们绝不会做有悖于构建跟你们信任度的事情，努力提升闯货的服务能力，加强管理，为我们共同的美好生活愿景而努力奋斗！  以下内容仅供短线参考，价值投资者请忽略： 大盘指数今日收阳概率80% 压力位：3595点附近 支撑位：3555点附近 量对比：大盘今早每分钟成交52亿（上一个交易日41亿），成交量放大！ 创业板指数今日收阳概率80% 压力位：3245点附近 支撑位：3180点附近 今日操作建议：持股不动！正常定投！ |
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