|
17年初开始关注到抖音，但真正做号参与其中是受老婆影响。老婆当时所在的团队在 17 年底就开始做抖音，主要是服装类 PPT 号。 那时一条视频很容易几十万赞，涨几万粉丝。但是由于当时的抖音还没有购物车功能，怀抱巨大流量，就是一直没法变现。 18年3月份，有一次老婆在家生闷气，我问为啥。老婆告诉我她老大抖音变现思路是：抖音女装号导量到微信小程序，再通过小程序复制淘口令到淘宝变现，但效果比较差。 她觉得可以做抖音男装号，因为男生购买决策更快，转化也会高些，另外当时抖音可以直接跳转到微博，导量到微博转化应该会更高。 提了几次，老大不听还打击她。我一听，自然说老婆的思路好（内心觉得微博转化效率会高，但对做男装号的转化率存疑），老大不听那我们自己做。 于是老婆开始做抖音号往微博导量，我当时对淘客比较熟，就帮着更新微博来变现。项目算是正式启动了。 3月份只赚了40块钱，但4月份就赚了3000多，到6月份时超过了1w。 说实话，是超出我俩的预期的。但还没开心几天，抖音号就被封了，提示是发布广告太多，但不知道是在哪里碰到了红线（后来猜测是站外导流的原因）。 于是做新号，但才发五个视频又被封。当第三个号被封，老婆换了新工作比较忙，我又觉得我不懂服装搭配，于是这个项目就被暂时搁置了。 老婆新工作也是负责做抖音，俩人在家交流两个团队的思路时，发现变现思路都很绕，还没我们的方法实际，这时我就开始想自己全权接手之前的小项目。 18年7月份，我开始兼职做抖音男装号--搭配师阿莫，并且在导量上非常小心。 猜测被封号跟在抖音私信导量有关，就在私信和评论的频次上做限制，并且把私信回复做成了图片形式。就这样收入又到了1w左右。 看到收入还在不断提升，觉得机会不能错过。8月份，我开始辞职全心做抖音。 但离职没多久就遇到各种问题： 一是微博开始封淘客链接，强制要求加入微博电商平台，但是会收45%的分成，一下子少了近一半的收入； 另外，抖音关闭了直接跳转到微博的入口，粉丝转化率也下降；而且站外导量的风险一直存在，时刻处在被封号的焦虑中。 这时了解到抖音在内测购物车，不过门槛很高，过百万粉丝的优质up主才有可能被邀请入驻。 猜测购物车转化效率会很高，我开始找各种渠道开购物车，私信各种大V咨询开通购物车的方法，但都石沉大海没有回复，当时甚至都准备去头条总部那边挨个堵人找机会。 9月某一天刷抖音时，发现一个30w的号竟然也有购物车。基本没报希望，私信问她怎么开通购物车，没想到她竟然回复了（真的非常感谢她）。 经她介绍，我们在一个MCN挂名，那边帮申请购物车。开通购物车后，悬在头顶的达摩克里斯之剑总算暂时消失了。 我开始不断优化购物车的转化效率，收入在快见底时终于反弹，大幅提高。 意识到抖音内部有人的重要性，我开始各种尝试绕过MCN跟抖音小编沟通。 终于在半个月后，申请新号购物车时联系上了抖音小编。终于找到组织，立马拨电话过去。 抖音小编第一句就是，终于联系到你了。 这时才了解到，那些先开购物车的抖音大号转化效率比较低，反而我这才十万粉丝的号收入就很可观，抖音想推广我的变现方式，所以也在一直联系我。 有了购物车，也不用担心被封号，收入开始稳步上升。这时我的精力全部放在运营阿莫这个号上。 那时，我基本一周要翻几遍淘宝前100的男装，总结出来一套发视频的思路，让视频既能火，转化效率还高。而且对抖音运营也非常细致，基本每个评论，每条私信我都会回复。 有时爆发一个视频，光评论和私信我就得回复两天。这样做的效果很明显，我的账号的视频质量和带货效率在平台都是拔尖的了。 这段时间，抖音开始正式推广购物车，不断在各地开推介会。开始不断有新玩家进入，做男装号的也慢慢多起来。 这里说明下，我做的是男装PPT号，是几张图片拼成视频，制作成本很低，学习成本也很低。他们开始学习我发视频的方式，虽然开始数据比我差，但是架不住量多。 慢慢一个叫奥洛的MCN机构开始起量，跟我基本轮流上销售榜。但相对现在的玩家量来说，还是少很多，所以这个阶段大家都有肉吃。 这段时间虽然收入不错，但是我非常焦虑，明显能感觉到当前思路的问题：制作成本低，完全没有门槛，属于吃红利期。 只要其他人意识到这里的暴利，大量涌入就能把红利吞噬干净。为此每天想各种解决办法。 最后想了三个思路： 1）借鉴卖鞋的微信号，沉淀粉丝到微信。这样粉丝是自己的，可以长期变现。——但是当时抖音开始加强对平台外导流的监管，前期被封号封怕了，就没继续尝试。 2）做淘宝店，通过购物车导流到自己的淘宝店。——思路太理想化，虽然解决了淘店的启动流量问题，但是这样重心反而放在自己完全不熟的淘店上了。 3）招人组团队，迅速规模化。一方面提高男装的收入，再就是可以拓展女装、好物等品类。 受限自己思维方式，总觉得自己收入高，招人+培训严重分散自己精力，再加上了解到其他团队抖音运营离职率比较高，就没把招聘当重心。 结果就是招了几个人，最后都被我各种看不上给开了，错过黄金的发展时间。 受益于做的比较早，加上认真维护跟粉丝的关系，那段时间收入还不错。 双11、双12日收入破新高，单天收入应该都过10w了。过年期间快递暂停，收入明显减少，而19年回来，发现开始变天了。 年后回来，抖音对PPT号的态度大转变。通过服装类PPT号发现购物车的带货能力后，抖音开始开拓其它品类，并对平台野蛮生长的PPT号要求强制转型。 这时，新的变现品类：好物开箱号登场了。 年后开始，抖音销量榜上开始出现很多开箱好物号，而男装号上榜慢慢变少。观察了年后一个月销售榜的数据，确定男装因为竞争加剧，流量下滑厉害，而且预期未来会越来越差。再加上抖音声称要对PPT类型开始限流，这时开始考虑转型问题。 19年3月份，综合几个因素（老婆所在公司长期规划不明确，我前几个月收入还不错，新考虑的开箱视频方向女生做更好一些），老婆离职跟我一起做抖音。 做了半个多月，老婆数据一直很一般。一直到4月底，老婆蹭李佳琦的热点，终于爆发了一个视频，十几万的佣金。我俩算是终于转型开箱号成功，我开始减少男装号更新，也开始做开箱号。 5月份我俩陆续有几个视频给量，收入开始提升，也体会到两个品类的差别：男装号有一定的粉丝忠诚度，收入有起伏，但不太大；但好物号尤其是最开始的开箱号，完全看单个视频，视频爆发收入非常恐怖，那时认识的好几个90后已经开始月入百万。 6月份时，我也蹭李佳琦的热点，视频大爆，当天销售额就超过100w。这样，7月份的结算收入达到最高点。 但开箱号收入的下滑比男装还要快。去年抖音还要做线下推介，今年通过大量的圈子口口相传和媒体报道，无数的人意识到抖音的红利，疯狂涌进来。 上半年的好物开箱号最开始是微商里做花生日记的90后们给做起来的； 不堪淘内高昂流量的淘店主开始把直通车预算投在抖音上； 淘宝团长们开始集合小玩家进来打造爆款； 灰产大佬们带着技术和团队也进来了...... 这段时间玩法多样化，流量的竞争压力也变大。与前期追逐短期利益不同，一部分IP化的账号出来：牛肉哥、曹小派、悠悠等，满足长期盈利的需求，但这时门槛也高很多。 考虑北京生活成本高，杭州是生财有术的大本营，我俩也蛮喜欢杭州，今年8月份搬到了杭州。来杭州后，老婆就怀孕了，孕反比较厉害。工作就松散一些，收入就降的比较多。 目前在找新的做号方式，受抖音快速变化之苦，现在在尝试做相对长期的方向。 1）抖音粉丝不是自己的粉丝，不用太关注自己的粉丝量。我之前经验，非IP类型的号，1-20w粉丝的时候收入最好，过了50w的号收入反而降的比较多。不过目前有些账号通过做差异化产生记忆点，如果达到百万粉丝左右收入也比较稳定。 2）抖音会集中消费当前热点，当前用户喜欢的内容，抖音会加强推荐。这会导致一段时间后用户审美疲劳，导致过度消费后该类型号流量很难再起来。同理，开箱号、家居号都有这种情况，看过很多跟自己一起上榜的号一段时间后就沉寂了。 3）在抖音如果追求流量爆发，一定在玩当前思路的同时，就开始找下一种视频类型。 |
|
|
来自： 野猫商学院 > 《生财有术（红薯达人联盟）》
