  作者介绍 01 刚开始，其实在商店里，最不重要的就是货源。俗话说，三分货，七分卖。这个时期，记住，不选自己爱的，只选容易甩的。 举例 ：
 可能有人说了：
衣服的价值，在于卖的过程。有多少顾客，是缺衣服穿的？ 女人买衣服，在于享受买的过程。买这些价位衣服的女人，是不会跟你认真的，他们只是觉得不贵，可能不是很好，目前不是很需要，但留着以后小搭小配还可以。至于价钱，穿的出去，反正又不贵。 便宜了，不会穿。 不信你试一试：
我那时候的信念：垃圾都可以参与商品流通，何况我卖的是新衣服！  不是夸口，客人冲着我的热情来的，熟客一大堆。 最高纪录，一天营业额3000多，起码要赚2000多。最低700，也有利润400多点。 4个月后，第二个店开张了。
我开始调整拿货方法了。 找货不如找伴。 我跑遍了广东所有的市场，经过再三挑选，选定两家批发商。 为什么？ 跟庄！ 眼光好，不如跟旺家。 有很多人进货，喜欢东拿西拿，自己觉得眼光好，拿货象“血拼”，象购物。 我不会。 我集中两家拿，熟了是大客。 别人看不到的新版，我能拿，再熟了，开始退退换换。  好版我也跟得上，坏版我就想法换，压货少不说，家里风格相对统一，不会乱七八糟，搭配起来一条路。 我的强项是销售，我不会在拿货上耽误的。 我不停的赚钱，开店，18个月，共开4家。 由于我什么都尽量卖，批发商都被我感动了。 经常赊销给我，流动资金大大增加。 后来遇上沙士（2003年，非典），吓得我关了两家。 沙士后，好多空铺。 我把手上的钱，全交了拿铺子的押金，因为我知道，我已不用自己拿本钱进货了。 把档口的营业员培训好后。 我就住在广州。 天天逛市场，把我了解的情况，反映给批发商。 批发商发现我比他们的设计师还清楚现在什么最好卖，就更加对我优待了。 我后来开了10多家店，共做了6家批发商的货。 我早退早换，年底就没压什么货。 我4年来没有过年，那4年里，都是在档口过的。帮批发商代销清货，我热心肠。 说到这里，你们会想，我是个什么样的人呢！ 你们百分之一百会猜错。 就在我卖13块一件小衫的时候，我身上穿的是如假包换的香奈尔。  我小时家里穷，勤快惯了，后来老公不准我上班了。我开时装店时，有君子协定，6万赔完就关门。 之后我嘻皮笑脸地对老公说：“老公，估计这6万要用个几年哟。” |
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