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对于兼职的同学来说，这个收入一点都不低了。虽然刚开始学习有点心浮气躁，没有耐心学习基础知识，也走过几次弯路，但庆幸的是，及时发现及时止损，终于在无货源领域越做越好。 今天的分享中也有他的个人经历，希望能给其他同学带来一些启发和警醒。当然最重要的分享还是一个电商运营出身之人，更专业的操作终极蓝海经验，供大家参考吸收！ 1 学员介绍 先简单给大家做个自我介绍，我叫胡高游，来自云南曲靖。 我大学专业就是电子商务，所以早在17年就对无货源有了了解，但一直没有进入这个领域。 18年毕业后选择去昆山实习。因为江浙沪一带电子商务体系相对雄厚，目的就是学习更多的电子商务运营相关技术。 在被当时公司录用之后的第一个月，从客服开始，熟悉产品，总结自己的话术，工资拿到3800，三个多月之后转刚运营助理，工资慢慢做到了6000多。之后没做太长时间，由于个人原因，回老家云南了。 以后19年一直在云南发展，还是继续在电子商务行业摸爬滚打，加班少但相应的工资也低，所以我的空闲时间比较多。就想到了之前接触的淘宝无货源，于是在网上搜索资料阅读，跟着操作。 但是那些课程比较老，都是17年之前的了，也没有老师答疑，就是想起来操作一下，所以效果不大，甚至还做死了一个店，还被投诉售假。 19年前半年没有下决心报名课程，到年底的时候，才报了苏博士的课程正式开始学习。有不懂的都可以随时问助教老师，挺负责挺有耐心的，随问随答，有问必答。那时候就感觉苏博士无货源，这个课程是挺靠谱的。 2 店铺操作历程 目前我有操作一个淘宝个人企业店铺，前个月也刚刚开了一个拼多多店铺。 目前淘宝店铺主营类目是文具店教和文化用品。现在已经做到了第4层级。月利润基本在8000+，最高的时候达到了1w+，因为本身的客单价也比较高，正常一天15—30单。 给大家看一下店铺目前的数据情况： 这个店铺两个月没有上新了，但是还是会稳定出单。现在就是偶尔关注一下上家的上新情况，有上新的话也会偶尔上新，包括有些上了没有单子没有流量的产品也会清理。 3 终极蓝海操作历程 我每天晚上6点下班，吃完饭7点左右就开始看课程了。然后慢慢的实操。说实话，因为之前接触过，所以前面比较基础的就没认真看，跳着看完了就开始操作了。但是在操作的过程中发现很多不会的，又得重新回头看。 精细化裂变那边我没有好好看课程，一方面没有卡位选品，另一方面时间不够。所以每天能上传的产品不是太多，也不固定。所以效果非常不好。开始的时候就断断续续操作，偶尔出个一两单。一段时间发现效果不好，又去学习了抖音热门选品。 抖音热门选品操作还是比较简单的，也能找到不错的产品。其实只要抓住抖音热度，我操作了一段时间一天也能出个10单左右。但是还是因为没有好好看课程，店铺刚有了起色，就被判定售假。 一段时间之后又重新注册了一个店铺，玩的终极蓝海。 我没有马上就上传产品，重新回去看了基础的那些课程。然后才认真的学习了终极蓝海玩法。把课程全部一起看了几遍之后，才开始操作。 就一步一个脚印的慢慢来，如何找蓝海词，然后再通过蓝海词选择对应的蓝海产品。找到对应的蓝海产品之后再去选词组标题。 由于没有太多时间，每天就只能找出两三个蓝海产品。每一款蓝海产品，可以找到10来个产品。因为终极蓝海玩法，它是一个蓝海标题对应多个蓝海产品。 每天找两三个加起来，上传的产品数在20~30左右。我每天都坚持上传产品，从第3天就开始出单了。 用终极蓝海玩法上传了半个多月，单子就已经稳定在每天5~10单左右了。但也正是刚刚有稳定有点起色，我通过终极蓝海玩法选到了——魔道祖师这个词。通过这个蓝海词也找到了一些对应的蓝海产品并且上传到了店铺。但没过几天就被投诉售假。 当时还特地花了500块让别人帮我申诉，结果被骗了。因为这个，店铺的流量迅速下降，但是偶尔也会出一两单。之后一个月都没太管他。 后来发现他的流量有所回升，才又开始操作。 在这之后我真的是非常小心了：接触到品牌的东西基本都不敢上，包括其他一些特殊一点的词，也会去百度查一查到底能不能上。后面又用终极蓝海玩法慢慢的操作了一两个月，通过自己的努力，之前那个售假店铺又慢慢的做起来了。 我是确定了自己的主营类目之后，就开删除不出单的，上传主营类目相关的产品。持续优化了两个月左右，不停上新，删除没流量没访客的。两个月之后，店铺订单就已经稳定在15~20多单，后面上新就少了。 另外，要强调的重点是选品。前期你只要认真选品，按照课程严格的要求来选品的话，出单是很快的。只要你严格的卡位选品，即使你每天能找到的品不多。只要坚持稳定上传也是能快速出单的。 5 终极蓝海玩法经验 接下来我给大家分享一下操作终极蓝海玩法的一些经验吧。 01 金狐搜索——奥特曼卡片gρ为例 以金狐助手来举例。 新手建议是从蓝海词库里面先选择更新时间为一天更新搜索倍数的，选择5以上倍数也就是我们之前所说的蓝海词优制度。搜索人气，设置在最低1000以上。 这样严格卡位选出来的蓝海词在根据蓝海词选出来的品的话是很容易出单的，给大家举一个例子： 这是在金狐工具箱的蓝海词库里面通过严格卡位，倍数5倍以上，搜索人气1000以上找到的其中一个蓝海词：奥特曼卡片gρ卡，然后通过蓝海鉴别功能大概鉴别一下这个词是否符合我们的条件，鉴别结果显示还是比较优质的。 然后淘宝搜索一下这个蓝海词发现这个蓝海词对应的产品数在16页，符合终极蓝海的选品条件。 接下来慢慢拉到这个页面最下面，发现第一页所有产品都是有销量的，并且很多是同行，第二页也是有很多出单的商品，这时候就基本确定这个蓝海词是比较优质的蓝海词了。 接下来肯定就是选品，但我们发现直接用蓝海词搜索对应能选到的优质宝贝会比较少，这时候就需要用到降维选品。 就以选到的这个蓝海词为例，奥特曼卡片gp卡,直接搜索这个词能挑选出来的产品很少，这个词是细分词，就去掉这个细分部分，保留主要大词，在以这个主要大词奥特曼卡片到淘宝搜索，就能搜索到很多高销量和优质的宝贝。 从这些宝贝里面筛选与选出来的蓝海词匹配的产品就容易很多。 选择和蓝海词对应的产品的时候也要注意一下，点开宝贝看一下这个宝贝的销量，评价，参数，详情页和好评率等。看看这个品能不能做，不能做就果断放弃不要浪费时间，因为还有更多的品能供我们选择。 如果看了一个产品都符合要求，但是是品牌的怎么办呢？这时候就搜一下这个品牌，看看做的人多不多，如果做的人多并且单量不错的话，那一般也可以做，如果还是不太确定也是果断放弃。举个例子：
这两个产品从标题和销量看的话都是能和蓝海词匹配的，但都是品牌的，这时候就看看卡游这个牌子做的人多不多，销量好不好，通过观察看了之后发现是有很多人在做这的，并且出单效果都不错，那基本也可以做。
这样严格卡位选品，前期能选出来的词肯定会比较少。但是没关系，慢慢的积累经验之后，之后速度肯定会提升的，最多也就半个月到20天左右。 02 组合标题——蓝海词+下拉框搜索词 选好品之后就到组标题了。 组标题主要就是从自己选出来的蓝海词以及搜索的下拉框词为主。相同的词去掉，不同的词根据它的连贯性组成新的标题。 有时候可能标题字数不够。这时就需要用核心关键词来筛选出几个能和你商品对应的比较优质的类目大词。也可以通过找出来的蓝海品的标题拆分出一些和蓝海品属性等相匹配的词，把这些词根据连贯性加入标题中这样标题就完整了。 03 第一轮优化——梳理无流量无销量的产品 从操作开始到上新25天左右，店铺一直呈现上升趋势的话，你就可以清理没有流量没销量的宝贝了。这个就是第1轮优化。之后持续上新，但数量可以适当的减少。再经过2~4周左右的时间优化，就需要往你的主营类目方向靠拢了。 04 第二轮优化——优化主营类目 第2轮优化，主要是优化主营类目，这时候你的蓝海词就可以在类目蓝海这里面去选择。比如说我目前操作的店铺是文具电教文化用品类目下的。就直接在类目蓝海里面找到对应这个类目下去查询。再把蓝海词的卡位条件稍微放松一点，搜索倍数减到2。搜索人气可以降到500以上。也是能找到很多优质蓝海词的。
第2轮优化也是不断的上新，3~4周左右，店铺就已经基本趋于稳定了。这时候就算你长时间和我一样不上新，也能保证持续出单了。 6 注意事项 总结一下就是前期必须要脚踏实地，根据课程严格的选品。到后面优化可以适当的放松一下选品的条件。总之一句话，选品才是我们的重中之重。 就我的经历来看，重点是课程要一步一步的看，不能急功近利，必须要慢慢的来。不能说今天才学到这个章节，不耐心直接就跳到下一个章节去看了，这是不行的。这样你很多地方你一知半解的。不懂的地方的话，可以记下来回头的话问助教老师。 甚至你之前看过的章节，也可以用笔记整理，记忆会更加深刻。重点要强调的是那个违规章节。你必须得慢慢看，把每一个违规怎么规避，要牢记于心。 因为我是吃过两次亏的。就是因为之前没好好看，乱上传了一些商品，导致两个店铺被投诉售假。如果你连哪些东西能传，哪些东西不能传，怎么规避违规，这些都不会，那就算你选的品再多，上传的再多，也终究会有运气不好违规的情况。一旦出现违规，那你这之前的努力不是就白费了吗？
苏博士说 今天分享的位学员，整体的操作还是可以的。但是也是因为心浮气躁，不熟悉课程走了很多的弯路，好在及时改正了过来，现在的成绩还是不错的。每个月都能兼职做到1W+。 我其实一直都在给学员强调，不要眼高手低，一定要先把课程看个几遍，熟悉了之后再去操作，这样会上手比较快。 但很少有人能做到的，大家都比较喜欢上手实操。其实一边看一边操作也是可以的，关键是你得弄懂了课程里的逻辑再去操作，不然就是拿了西瓜，丢了芝麻，到处都会出现问题的。 |
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