【原】健身瑜伽行业裂变营销方案和落地

抖音霸屏视频裂变方案

后台生成活动二维码，客户用抖音APP扫码领取卡券，系统自动转发健身房广告视频到客户抖音号上，视频挂上健身房地址位置，抖音会根据位置推送到同城用户，有200~500人次的基础推送，扫码人数越多，形成的裂变越快从而达到霸屏同城效果。

裂变营销凭着其成本低、效果快、口碑好三大特点盘踞着营销市场

拓客形式：

体验券或抵扣券

体验券：健身房一周体验券或低价次卡

抵扣券：充100抵1000

活动目的：

用户在抖音转发机构视频，宣传及导流到店体验，提升大量到访量， 以及年卡销售主张。

第一步：

在湛江活动宝后台创建活动，然后生成活动二维码，然后把二维码放到宣传物料，如传单，易拉宝等

第二步：

拍摄机构宣传视频，上传到湛江活动宝后台。

需要拍摄10种不同风格是视频，因为在抖音上转发大量同质视频会被抖音视为搬运视频，所有需要多个视频来随机混合生成新的视频

第三步：

在抖音上认领位置，可设置官方团购卡券功能。用于给推送用户刷到视频点击位置可领取福利，引导用户参加活动的裂变主张。

今年抖音也在大力布局同城板块，与我们裂变系统相辅相成：

设置好后线上的准备已经完成，接下来是线下执行，第一波先让机构所有员工扫码转发，做第一波裂变，因为抖音和微信不一样，微信是熟人社交，很多人不愿意参与，且视频只有好友可见。

而抖音却是娱乐平台，视频被推送至相致标签抖友和同城用户，这种模式排斥性不高，更容易让受众配合转发，达到霸屏同城效果。

ok，回到正题，员工转发完，让地推团队在机构附近推广，扫码即可领取健身房周卡，或者19.9元购买健身房周卡仅限抖音用户，我们一般两三天就能送出去一千张周卡，基本上都有三分一的用户购买年费会卡和私教课。

领券一千人说明有1000人参与转发视频，大概有20万~30万是同城推送，也就是二三十万人刷到机构视频，还有点击位置进去的领周卡的，这个数据我们还没有统计，大概有三千人多人吧，这些也看能机构会籍顾问及课程教练的业务能力，扫码后我们系统会保存他们的手机号码，没来的可以电话邀约他们过来上课，登陆湛江活动宝后台用户信息即可查看，如果机构有微信小程序，我们系统也可以在抖音上跳转微信小程序上，无缝对接原有的线上业务能力，把线上会籍、课程、排课，周卡核销等一键完成，高效良好的用户体验更能加促进成单。

Q&A1：为什么要做抖音霸屏

99%的商家知道抖音

80%的商家在用抖音

30%的商家

正在通过第三方或自己

创作抖音短视频

100%的商家

希望通过抖音为自己带来客源

几乎没有商家

能够让客人在店内拍视频

发布到社交/短视频平台

Q&A2：会不会限流

系统搭载视频混合剪辑功能，把商家预设的几个部分的不同的视频，随机自动生成一个新的视频，达到转发的视频都是原创的效果。

现在各短视频平台都在抢占市场，也需靠我们开发公司及运营团队帮他们开拓同城商户，是今年实体拓客转利的好时机

Q&A3：商家可以获得什么

根据每天30人参与活动计算