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他 3 个月后，粉丝变成了 3000 多人，6 个月之后变成 6000 人，并且每个月可以收入 30 万利润，到底是怎么回事，如何做到的？ 接下来我要给你分享的营销策略是经过实战的。 具体一共分 5 大步骤，分别如下：一、抓潜，获取粉丝 不管你哪个行业，你在微信里创业，第一件面临的事情就是如何获取新的粉丝，对于他来说也不例外，那么他通过 4 种粉丝来源渠道： 推送：这里分两种推送方式，第一种就是大家熟知的朋友圈推荐，一段文案+他的图片和二维码，这样每次推荐都能给他加几百粉丝过去。 还有一种推送，质量更高，那就是用“红包激活术”，批量给我的电商粉丝发红包，红包上加一句文案“15 天访客过18000uv，回复 1 粉丝回复 1 当然他是要准备好一份录制好的视频的，因为这些人都是来领取秘籍的。 客户裂变：当他有一定粉丝后，就不能老是依赖别人输送的粉丝了，他需要自己造血，所以就要用已有的粉丝去裂变，每个电商人周边总有几个做电商的，所以只要用一个“好处转发”策略，即可轻松的吸引更多粉丝过来。 文章：在各大电商论坛写文章，在公号写文章，在微信内进行传播，自然而然可以带来很大精准粉丝，甚至可以用“病毒营销文章模型”写干货，吸粉丝。 总而言之，通过以上 4 种方式，很快他就有了 3000 多个认同他的粉丝。 二、培育，信任推进 记住不管哪个渠道过来的粉丝，对方刚刚进入你的微信客户系统时，你与他的信任都不是最强的时候，所以我们需要快速推进信任，同时实现一次握手成交，这样才能不浪费时间精力。 那么这里最好用的就是客户三重信任推进术 。 发红包 语音互动 见面礼 他的见面礼是一份营销视频，视频里分享了一些手淘 seo 的干货，然后留下了一个伏笔，说如果想跟他持续学习淘宝 SEO 技术，那么可以加入“技术交流群”，这个群的年费是 99 元。 很快这个群里有了 1000 个左右的付费会员，分 2 个微信群管理，每周做一次分享。 三、成交，轻轻握手； 你可能会说，99 元可以学一年，1000 个人也才 10 万，不错，但是这个 99 元不是最终的目的，因为营销世界里 90%以上的利润都来源于追销，所以 99 元只是解决第一次信任的“握手成交”而已。 一旦这次握手建立了信任以后，后面追销会变得非常容易，这 个技术交流群其实是一个巨大的“漏斗”，就像一个过滤器，通过 99 元可以筛选出愿意为价值买单的客户。 然后通过在群内对客户不断的贡献价值，高频互动，这样彼此之间的情感和信任就会得到进一步的升华，然后周期性的销售线下课程，即可实现利润放大。 四、追销，过滤升级； 线上的学习营销技术总是有一定的距离感，并且不能快速的解决一些眼前的问题，所以这个时候线下课程，就可以满足这个需求。 从第一次举办线下课程只有 10 个人报名（3580 元），到第三月每期 50 人以上，每个月 2 期，仅仅只用了 3 个月时间。 为什么会这样呢？因为观望和口碑，观望是只那些早起不敢行动的人，口碑是只第一批 10 个人感觉非常好，在群内宣传，让那些观望的人开始行动了起来。 几次叠加之后，报名的人就越来越多，是不是非常简单实用，记住招不用太多，只在于精，当然还有最后一步，也是我从来没有解密过的部分，就是：客户裂变 五、裂变，循环叠加； 这个也是很多做网络营销的同学想探索的秘密，他在电商培训界，无疑是一个奇迹，从没有粉丝，到年赚 300 万只有 7000 粉丝。 最后一步裂变，隐藏在线下 2 天 1 夜的课程里，课程结束他 会推出 1 万元的合伙人计划，为什么用户会加入呢？原因很简 单。 因为有无法拒绝的好处： 1、淘营销技术隔三差五的变，如果是以前，每次变，商家就要找地方学习最新技术，那么如果成为合伙人，可以 1 年之内，线上每个月一期 1000 元的课程，都可以免费学。（确保一定是最新的技术） 2、成为合伙人之后，送 3 张线下 3580 元的课程门票，这里就值 1 万多了，如果不合伙人，每次都要掏 3580 元。 3、成为合伙人之后，招募 1000 元的现场课程，收入都归合伙人自己，也就是说如果推荐 10 个朋友学线上课程，就赚回 1 万； 4、成为合伙人之后，推荐 1000 元的朋友，如果也成为合伙人，再分 5000 元； 请问如果你是商家，你听了线下的课程，感觉非常不错，然后他推出这个计划，请问你有没有可能加入？ 根据数据显示，每次大概都有 20%的人加入合伙人计划，这个裂变的策略我只能讲到这里了，剩下的需要你自己参悟了，这里的绝妙之处在哪里？你自己反思思考一下，好吗？ |
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