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来自: Bond72 > 《销售管理销售管理销售管理销售管理》
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销售员通过语言来把握客户的心理动态
销售员通过语言来把握客户的心理动态。销售员要学会倾听客户,从客户的角度而言,销售员听客户说得越多,越是能够得到客户的喜欢。销售人员是做什么的?有的人说是把产品卖给客户,有的说是为客户提供解...
销售为王
在销售过程中销的是什么?2、三流的销售人员贩卖产品,一流的销售人员卖好处。4、一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上,而是会放在客户会获得的好处上,当顾客通过我们的产品或服务获得...
销售技巧:'3点'式成交法,让客户爽快买单,还说'谢谢'
''''''''痒点''''''''是指客户目前还没有需求,销售者要为客户创造...
卖产品不如卖“好处”
卖产品不如卖“好处”所以,一流的销售人员不会把焦点放在自己能得多少好处上,而是会放在客户会获得的好处上,当顾客通过我们的产品或...
销售代表:销售到底卖什么?
德国政府最大的痛苦是担心总部外迁导致失业及税收流失,被收购企业管理层人员最大的痛苦就是担心即将被下课,被收购的企业的员工最大的痛苦就是担心会失业。当痛苦与快乐同时出现,由客户选择时,除非...
痛点、痒点、爽点,你抓住了顾客哪一点?
找到顾客的痛点,挖掘出顾客的需求,只有通过询问和交流才能知道顾客的利益需求。我们只有抓住了顾客的痛点、痒点、兴奋点,迫使顾客瞬...
在电销过程中5招发掘客户的需求
在电销过程中5招发掘客户的需求开场白之后,最重要的任务就是要激发客户的兴趣,开始与客户的交流。在这个步骤当中,电话销售人员应以了解客户的需求,塑造产品的价值为目的,以能和客户展开自如交流为...
客户有3个点,痛点、痒点、兴奋点,做销售的你能触动他几点
客户有3个点,痛点、痒点、兴奋点,做销售的你能触动他几点。我是洒家,今天给大家分享销售的“三个点”痛点痒点兴奋点。叫我洒家,职场...
面对面顾问式销售---销售原理及关键
1 销售、买卖的真谛。观念(卖客户想买的,观代表价值观即客户认为重要不重要,念代表信念,即对方相信的事实)好处(我们这个产品带给客户的快乐与利益,以及帮他避免的麻烦与痛苦)你的产品能带给客...
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