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这是最坏的时代，也是最好的时代。曾经广褒无垠、摆摊也能赚钱的蓝海，慢慢地被红海所吞噬，让后来者望而生畏。时代发展让世界越来越像一个小村子，地域界限、国界等逐渐变得不重要，语言、距离对企业的影响越来越小。只要你有勇气创业，就有机会写下商业传奇。而那些幸运获得融资的企业，则如猛虎添翼，加速创业进程。 丁磊创办网易得到了500万美元的风投，网易也因此快速发展，成为三大门户网站之一；携程网获得1800万美元的融资，借此成功上市；盛大网络因得到软银的投资，有雄厚的资金做支撑而发展网络游戏，最终摘得著名网游公司桂冠。 企业获得融资后飞速发展的案例数不胜数。然而在这些光鲜的成功企业背后，也有数不清的企业拿到融资后却创业失败了。比如8848、亚信、港湾网络、亿唐等，其中很多企业在过去曾是时代的标杆，引领过时代潮流。但是尽管这些企业获得融资，却难逃多舛命运，或陷入财务困境，或被收购，或倒闭，曾经风光无限，如今却黯淡陨落。这些案例为后来者敲响了警钟：融资成功并不代表创业的成功。 前车之鉴，后事之师。创业者得到投资者的青睐，顺利融资，也要保持谨小慎微的态度，不要被眼前的成功所迷惑，而要放眼于未来。 创业就像是汽车拉力赛，获得融资，就如同汽车有了充足的油，但能否克服重重障碍赢得比赛，还是个未知数。  哈佛商学院高级讲师雪哈·戈什曾做过一项研究。研究对象是在2004年到2010年间获得超过百万美元融资的企业。他通过观察发现：其中未能给予投资者回报的超过75%，甚至有30%到40%的投资者会亏掉这笔投资。 深究原因，戈什发现：有些企业背负着沉重的资本外壳，被迫盲目做大，进而失控扩张，无法收手；有些企业只是有华而不实的商业模式，经不起市场考验，所融的资金如同被吸进黑洞，打了水漂；有些则是企业与投资者因为经营理念不合，内斗不断，企业因此元气大伤，最终运营者失去对企业的控股权，或者是投资者撤资，双方不欢而散，导致企业经营失败。 所谓创业，严格意义上来说是从无到有的过程。从发现商机到注册公司、运营的整个过程，才是创业，而不是有了完善的商业计划书、进行了项目调研就可以称之为创业。企业是整体的、系统的，需要全方位的要素支撑，即使有充足的资金，没有良好的执行力，没有实打实的运营行动，不过是空中楼阁。 融资成功仅仅是创业的开始，只是万里长征中走出的第一步。创业者应趁着拿到融资，放眼于未来，通过艰苦奋斗赢得生存机遇，踏踏实实地打造自己的核心竞争力，在市场中磨砺自身的盈利能力，商业模式经受住了市场的考验，才能称之为创业成功。 创业者要做到着眼未来，应从下面几个方面考虑。 （1）企业的核心竞争力。顾名思义，它是企业团队在长期合作中所形成的，蕴涵于企业之中，是企业特有的、企业内部一系列技能和知识的组合，凭借这个能力企业才能在现在、未来的竞争中赢得主动，是整合企业内外部资源的能力。 创业者在融资后，要着手构建企业的核心竞争力。要想整合内外部资源，就需要对企业进行全面规范化管理。如此，企业才能有组织、有纪律，为了一个共同目标而努力，才具有决策力、支持力和执行力。拥有八大利益主体（与企业相关）——决策者、管理执行人员、现场操作人员、客户、合作伙伴、投资者、社会大众，国家才能认可企业的运营和发展。 （2）行业趋势。即所属行业未来的发展趋势。行业是否属于朝阳行业，未来发展前景怎样？目前市场竞争怎样？是否饱和？未来还有多大的市场空间？如果企业扩大生产，是否有足够的客户？等等。判断行业趋势，对企业未来发展非常重要，它决定企业发展的前景。举例来说，如果行业市场趋于饱和，那么企业就要及早谋划开展新业务。 （3）企业在行业中的地位以及盈利模式。只有着眼于整个行业，企业才能发现自身所处的地位，人（决策者）发现与同行业企业的差距，从而奋力追赶，或者走创新捷径。虽然暂时不用考虑资金问题，但企业也要找到盈利模式，让资金源源不断地流入，以免“坐吃山空”。 （4）软实力和硬实力两手都要抓。如图所示，企业软实力主要表现在源动力、执行力、规划力、管控力、感召力、共识力这六大能力上。企业硬实力一般指可以使用的物质态要素，如设备、人力、厂房、产量、资本等。获得融资，企业可以大幅提升硬实力，但软实力的构建则需要一个漫长的过程，况且软实力是对硬实力的整合和运用，是企业可持续发展的重要因素。  企业软实力 因此，创业者融资后，不要只顾着提升硬实力，应同时重视这两种实力。 （5）融资后遗症。融资成功并非一劳永逸，在使用资金的过程中可能会遇到各种问题，最常见的有违约风险、法律风险等。 违约风险指企业无法按时偿还债务，给企业的声誉造成不良影响。产生这种风险的原因有很多，例如：企业对现金流过于乐观、存货过多、占用资金多、销售未回款、将短期融资用于长期项目、企业经营不善导致亏损等。防范这类风险的主要措施有：多储备现金，包括通知存款、可以流通的证券类资产；准备多种融资渠道，处理好与融资机构的关系；加强对融资的管理，由专人负责；建立风险预警机制；认识到资金问题具有长期性等。 法律风险主要是由于企业提供虚假资料或者是其他造假行为造成的，有触犯律法的可能性。为了融到资金，一些企业往往会造假，如信用凭证造假、报表造假、土地产权造假、收回款凭证造假等。因此创业者在融资时应如实呈现企业实际情况，不弄虚作假，以免信誉受损。 融资只是创业万里长征的第一步，它让创业者能够暂时不用为资金问题发愁。然而资金只是影响创业能否成功的关键因素之一，并不能起决定作用。因此，获得融资的创业者不要盲目乐观，觉得创业成功指日可待，而要着眼未来，将企业现状、行业趋势、未来风险、个人素养等作为考虑的因素，找到最适合企业的经营方式和盈利模式。企业唯有在市场竞争中胜出，才意味着创业初成。  融资只是创业万里长征的第一步，它让创业者能够暂时不用为资金问题发愁。然而资金只是影响创业能否成功的关键因素之一，并不能起决定作用。因此，获得融资的创业者不要头脑发热，盲目乐观，觉得创业成功指日可待。而要着眼长远，从企业现状、从行业趋势、未来风险、个人自身素养等考虑，找到最适合企业的经营方式和盈利模式。企业唯有在市场竞争中胜出，才意味着创业初成。 |
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