品牌如何年轻化

有数据统计显示，2021年城市消费中年轻人的占比是69%，也就是说100元中有69元是年轻人花的，如果我们的品牌对这些年轻人而言他们是没有任何感觉的，那品牌如何拉动增长，促进销售呢？

我们现在所说的年轻人是90后、95后乃至00后，他们是在移动互联网下成长起来的，社会物质丰富，可获取信息的渠道多样化，有太多选择，他们的共性首先都是人，有人的本性，所谓不变的人性，流动的人心。人性的底层除了贪嗔痴以外，还有社会认可和自我实现。

但是，这一代年轻人又是不一样的。我们要在宏观环境里把人性的外在呈现重新和底层思维连接起来。现在的环境是日新月异，颠覆，过去不可靠，未来不可期，而现在还找不到路径，新的秩序尚在建设中，随时会推到重来，而诱惑那么大。在这样的情况下，年轻人好像往哪里走都对，哪里走都不对。每个人都割裂成了独立的个体，即我想独一无二，然后也归属于某个团体。

所谓个体化是指在当代经济活动、社会生产和劳动、就业方式及社会生活进一步开放和快速流变的条件下，个人作为社会关系体系中的一个基本单元，作为社会行动过程中的一个实体单位，他的独立性、独特性、主体性日益得到显示和表达的过程。具有自主性、能动性、选择性和创新性，是社会学概念。

也就是说，我自己决定我是谁，我想成为什么样的人，怎样与人生活，怎样与社会相处。也就是说年轻人是矛盾的，即自主又脆弱，不是要与众不同，而是要适合自己，形成自己的风格。所以现在的年轻人实在，拥有自主权、善于探索和创造。为什么说了这么多年轻人的特性，是因为我们想要和他们连接，就必须成为他们，和他们同行。

当我们成为年轻人后，如何利用品牌升级，让品牌年轻化，从而实现共赢呢？

品牌指的是消费者对于公司提供的产品或者服务所有认知的总和。品牌在于发现价值、创造价值、传递价值。

如何发现价值？你找到用户的真需求了吗？我们的目标用户是谁？用户的价值主张是什么？竞争对手和你的价值主张是否一致，如果做不到差异化，就会陷入到价格战里。

品牌建设是一个系统工程，年轻化就是在这个系统工程上进一步升级。比如产品和服务要好到让人忍不住发朋友圈；比如在设计产品时就要把产品的传播性考虑进去，销售时也要考虑如何更大化传播；比如在和用户交互时一定要用内容（故事）加产品，让用户参与等让用户沉淀下来，成为我们的终生用户，这个应该是品牌的最美好的表现了。

如何进行品牌升级呢？王许非老师在课程中的四个提法很有建设，学习如下。

1、品牌角色升级：从劝服者到同理心，再到同行者
理解、共情，同时提供解决方案。

2、品牌价值升级：从好感度/美誉度到文化生活的相关性（启发性）
个体的时间是有限的，与个体的文化生活相关的才会引起关注，而不是仅仅刷存在感，如果能引领文化潮流有启发性就更好了。

3、品牌沟通升级：从利益点导向，到价值观导向，再到真诚完整的人设。
人设需要方方面面的建设，包括PR、广告、产品、体验，每一个方面都要围绕着一个价值观去构造，这个时候才能叫真正的“价值观”。

4、品牌建设升级：从品牌主导，到消费者参与文化生态共建。
品牌属于谁？品牌属于消费者。品牌的价值锚点是什么？品牌的价值锚点来自于你跟它生活和文化的相关性。
那什么才是最好的相关性？最好的相关性就是彼此共生。

所以品牌年轻化是结果，不是手段。我们要达成的是让年轻人喜欢我们的品牌。品牌年轻化是现象，不是本质，本质是市场营销要跟随市场变化而变化。

如何让营销随着市场变化而变化呢？王许非老师给了一个品牌文化力的模型，我们可以根据这几个要素来对应自己的品牌进行分解。最终用这些要素通过连接为我们的目标服务。

回归理性，拥抱感性，与年轻人同行。