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编者按：本文来自微信公众号“凯莉彭”（ID:kai-li-peng），作者：凯莉彭，36氪经授权发布。 你有没有过这样的经历——你到农田去采摘水果，你会去摘树上的果子，你也许曾注意到，不少成熟的果子掉到了地上，外表有些损坏，面对地上那些水果，你是感叹食物被浪费很可惜呢，还是想到这个问题可能是机会呢？ Misfits Market，就是解决残次蔬果被浪费问题的公司。 Misfits Market公司的创始人Abhi Ramesh的顿悟瞬间，是2018年初他和女友在美国费城附近农田摘苹果的观察。他注意到很多苹果掉在地上，不会被前来摘苹果的顾客买走。于是他问了农场经营者一些问题——“掉在地上的水果这么多，你怎么处理他们？”，“这些水果会怎么卖、卖给谁？“…… 图片来源于网络 农场经营者告诉他，这些掉在地上的苹果是二级或者三级的苹果，没办法出售给超市，于是农场会将它们低价出售给周围的邻居，如果周围邻居买不完的话，他们只好把剩下的扔掉。 Abhi Ramesh看到了机会。他找到了附近其他农场主聊天，了解到这个残次蔬果不好处理的问题普遍存在。为了和农场主们建立关系，他每次去拜访都会买一些待处理的残次蔬果，然后带回自己的公寓。他当然并不需要这么多蔬果，但是他想借此和农场主们建立起良好的关系，并表示对他们的感谢。 知道这个市场的供给端没有问题之后，接下来他需要测试需求端——消费者们会对价格低但品相不佳的蔬果感兴趣吗？ 虽然他的第六感告诉他这个市场是存在需求的，但是他还是需要验证一下他的想法。 他花了$150美金找人设计了Misfits Market的公司logo，自己用shopify搭建了一个电商平台，挂上去一些长相不那么好看的蔬果照片，以低于市价25% 的价格出售这些蔬果。 网站建好后，他花了$1000美金在社交网站上打广告。再后来，为了扩大公司知名度，他开了五张信用卡，把十五万美金的额度全部用来打广告。这是一个冒险的决定，因为万一事情不成的话，他会背上利息超过20%的大额信用卡债务。 为了降低成本，Misfits Market公司起初的一切都是租的。Abhi租来了仓库、冰箱、卡车，从Craigslist（美国大型免费分类广告网站）上招来几个人负责给食物打包，正式启动了这门生意。 2018年初，公司刚成立时，Misfits Market一天顶多接15单，后来需求不断增长，到2018年底，Misfits Market一天能接200单。随后，在不到一年的时间里，Misfits Market的仓库从800平方英尺扩张到了超过一万平方英尺。 2021年4月，Misfits Market完成C轮融资，正式成为一家市值超10亿美金的独角兽。
Misfits Market员工在仓库打包食物 这个创业故事听起来是不是太顺了？一个不怎么“改变世界”的点子，不仅帮助解决了食物浪费问题，还赚到了钱？ 但是我们看到的往往只是别人的高光时刻，而忽略了他们蛰伏的过程。 Abhi Ramesh是一位90后、第二代印度裔美国移民。在他5岁时，他的父母为了让一家人过上安稳的好生活，全家移民来到了美国。他的父母没有机会去“创业“、当”企业家“，但是他们希望自己的孩子能够在这片土地上自由闯荡，实现他们没能实现的”美国梦“。 Abhi Ramesh从小就不断的尝试各种赚钱的途径，梦想有一天自己能够变得富有。高中时，他发现了Amazon Marketplace，想到了他的第一个创业机会——他注意到美国高中会要求学生读很多必读书目，但是学期结束后学生们就不会再用这些书，也不知道怎么处理他们。于是Abhi向他的同学们以$20、$30价格收购他们不再需要的书，然后他再通过Amazon Marketplace将这些书以$80、$90价格售出。这次创业经历让他赚了一笔小钱，更重要的是学会了做生意的道理。 然而，这并不是他高中唯一一次创业。美国高中生在申请大学时需要提供SAT成绩，Abhi的父母非常重视教育，要求Abhi一定要取得好的SAT分数、申请上好的大学。Abhi在SAT考试上找到了新的商机——由于他的SAT成绩非常好，并且看到了他的同学们有这个需求，在高中生活的后半段，他召集了几个SAT成绩很好的同学，一起开了家SAT辅导公司，为其他学生提供SAT教学辅导服务。 Abhi Ramesh和同学在高中时开办的SAT培训机构 在沃顿商学院读本科期间，他依然在琢磨别的创业想法，然而繁重的学业让他无法全身心投入“事业”。大二结束后，为了能够全身心的执行自己的想法，他向学校申请休学一年。当时“间隔年”这个概念并不流行，学校的管理处和他的家长都强烈反对，他不顾反对，坚持选择了休学。 离开学校后，他来到加州，连续做了几家创业公司。 2012年，他创立的第一家公司叫TrendBent，主营男性时装个性化推荐系统。在获得了大约五千名客户后，他和合伙人认为男性时尚这个领域缺少大规模扩张的机会，于是就放弃了这家公司。回头看，他觉得当初这个决定可能是错的，因为后来崛起的StitchFix公司，做的事和TrendBent当初所做的非常相似。 2013年，他创立了一家叫StoreTok的公司，主营业务是社交购物，具体形式是使用户能够通过Facebook、Twitter、YouTube等社交平台的内容评论直接购买商品。现在听起来这依然是个很有意思的点子，但是他认为当年时机还未成熟，做这件事有点太早了。经营了两年多以后，他再次关掉了公司。 后来，他还尝试做了一家医疗领域的公司，依然没有取得成功。他甚至想：“想要创业成功实在是太难了，可能我就不是那块料吧。“他决定去积累一些业界经验，于是，他回到沃顿商学院完成了本科学业，毕业后进入了一家资产管理公司工作。 他在这家资产管理公司只工作了11个月，连工作满12个月就可以拿到的3.5万美金的年终奖都没有拿，就开始了下一段创业之旅。他说，这份工作并没有问题，选择离开是他自己的问题。在资产管理公司的投资部门工作时，他有机会见到很多创业公司的管理者。他看到很多创始人拼搏了三五年后取得了瞩目的成就，他心想：“为什么我不能成为他们中的一个？” 辞职后，他再次来到加州，和两个合伙人一起开了家教编程的12周强化训练营。这家公司只存在了两年，毕业了大约700名学生，他再次关掉了公司。 再后来，就是如今的Misfits Market。如今，Misfits Market估值11亿美金，公司依然年轻，依然在快速发展中。
Abhi Ramesh和Misfits Market 读到这里，你能数得清楚他曾经尝试过多少次吗？ 就如同股价曲线从右往左分析总是容易一样，当一个人已经取得引人关注的成就时，人们回头分析他的成长经历总是容易的，好像一切都是命中注定。只有身处在这个过程之中，或者经历过这个过程的人，才会明白成功道路上会遇到多少挫折，会经历多少自我怀疑的灰暗时刻。 不断尝试是关键，善于观察、发现机会是必需，解决问题、为社会创造价值是根本。Abhi Ramesh和Misfits Market的这一课，值得每一个不甘平庸的人学习。 参考资料： 该文观点仅代表作者本人，36氪系信息发布平台，36氪仅提供信息存储空间服务。 |
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