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如何去运用具体的策略来创造出手的机会呢？孙子提出了他的“诡道十二法”：“故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之。怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。” 能而示之不能：明明能打，但我假装不能打。隐藏自己的实力和意图。 用而示之不用：明明要用这种打法打，但我假装不用。掩盖自己的企图与计划。 近而示之远：明明我在近处发起行动，但我先要假装在远处打你。 远而示之近：明明我要在远处发起进攻，但我先做出在近处行动的样子，吸引你的注意力。 利而诱之：用小利来引诱对手。人都是趋利避害的，组织也是如此。它愿意听你调动，一定是看到了利益。打仗有所谓的伏击战，就是用小部分部队伪装主力，吸引对手的部队到对其不利的地形，然后突然发起攻击，消灭对手。 乱而取之：制造混乱来攻取对手。 实而备之：对手力量充实，无懈可击，那怎么办？做好防备，做好准备，耐心等待时机。 强而避之：对手力量过于强大，我就是打不过他，那怎么办呢？打得赢就打，打不赢就走。只打那些能打赢的仗，拒绝打那些打不赢的仗。只在有利的情况下跟对手打，避免在不利的情况下跟对手打。只打那些你能打赢的对手，避免跟那些强大的对手正面较量。有时候，不打，可能需要更大的勇气和智慧。 怒而挠之：对手性格暴躁，易于激怒，就挑逗他，让他失去理智，让他犯错误。 卑而骄之：对手很谨慎，很小心，那怎么办呢？让他骄傲，让他狂妄。狂妄是走向灭亡的第一步。 佚而劳之：对手休整良好，怎么办呢？折腾他，让他疲于应付，疲惫不堪。就像彭德怀运用蘑菇战术，把胡宗南的部队肥的拖瘦，瘦的拖死，就可以变成好打之敌。 亲而离之：对手内部团结，不好打，怎么办？通过离间的方式，把他剥离出来，变成孤立之敌，变成好打之敌。 后世的“三十六计”，其实就是从诡道十二法引申出来的。当然诡道不仅仅十二法，孙子也可以写诡道三十六法，甚至一百零八法，那可能就写不完了。 诡道本身并不是目的，“诡道”的目的是为了“攻其无备，出其不意”，为了创造突然性。 中国的兵法和武术，在深层的哲学上完全是相通的。所以一讲到“诡道”，我就会想起太极推手来。太极拳既可以健身，也可以对抗。两个太极高手在推手的过程中，推来推去，推来推去，目的是什么？找劲儿。就是通过自己的动作来引导对手，让对手失去平衡。 找不到这个劲儿，我绝对不出手。对手一旦失去平衡，便突然出手，一下子即可将对手腾空推出。 这个“推来推去”的过程，其实就是“诡道”，就是让对手失去平衡的过程。突然出手，其实就是“攻其无备，出其不意”。 所谓的“攻其无备，出其不意”，就是在对手最脆弱的时间和最脆弱的地点，以他最意想不到的方式去攻击他，这样，你就可以以最小的代价，取得最具决定性的战果。 利德尔·哈特曾经说：“突然性是战略的本质。”克劳塞维茨也说：“一切行动都毫无例外地要以出其不意为基础。” 在战争的过程中，如果你的战略计划和行动已经被对手知悉，对手就一定会采取手段破坏你的计划与行动，你就很难成功。 再好的战略，也需要突然性。 从战争的历史可以看出，出其不意所造成的突然性，往往能够决定性地影响最终的战局。非常成功的出其不意，则会使敌人陷入混乱，丧失勇气，从而会成倍地扩大你的胜果。 美军《作战纲要》中有这样一段论述：“突然性可推迟敌人做出反应的时间，使其指挥与控制超负荷和陷入混乱，对敌士兵与指挥人员产生心理震撼作用，并削弱敌人防御的完整性。突然性可以削弱敌人战斗力，使攻方能以较少的兵力取得胜利。” 在战争中，有效地运用策略并达到行动突然性的一方，往往能够取得事半功倍的效果。 孙子曾用“处女”与“脱兔”来形容突然发起的攻击：“始如处女，敌人开户；后如脱兔，敌不及拒。”行动之前像柔弱的女子一样安静，诱使敌人不加防备；发起行动后像脱逃的野兔一样突然，使敌人根本就措手不及。在战争中，这样的攻击才是最有效、最致命的。 而要达成突然性，就一定需要策略的掩护。所以，再好的战略，也是需要策略配合的。 没有不运用策略的战争，策略渗透于一切战争行为之中，用兵的过程就是一个运用策略从而充分利用和发挥自己的优势、充分剥夺和破坏对手的优势这样一个博弈过程。古今中外的军事家都非常看重策略对胜利的作用。 曹操说：“兵无常形，以诡诈为道。” 唐太宗说：“朕观千章万句，不出乎'多方以误之’一句而已。” 梅尧臣说：“非谲不可以行权，非权不可以制敌。” 克劳塞维茨也说：“任何一次出其不意都是以诡诈（即使是很小程度的诡诈）为基础的。” 通过策略的运用来引导对手、操纵对手、调动对手、抑制和剥夺对手优势，从而为我战胜对手创造条件的过程，孙子称之为“示形”“动敌”。 示形，就是抛出假动作；动敌，就是调动对手。示形就是为了动敌，进而为致命的一击创造条件。 当年隋文帝灭掉陈朝统一中国，仗就是这样打的。 隋文帝在完成统一北方的大业之后，随即准备南下灭陈，一统天下。但是江南的陈朝凭借长江天险，精心部署了防线。在当时的条件下，隋要想渡江灭陈，难度非常大。 隋文帝采取了谋士高颎的策略，每当江南收获的季节，隋军就在长江北岸频繁地调动，声称要渡江南下。陈朝当然紧张，赶忙调动部队，进入临战状态。然而一旦陈朝调动大军，准备作战，隋朝却又偃旗息鼓，撤兵回朝。 这样反复几次之后，陈军对北岸的军事调动就再也不以为意。 公元588年，隋朝大军突然渡江南进，数路并举，迅速突破了毫无准备的陈军防线，并在不到一个月的时间内就攻克了陈朝的首都建康，也就是今天的南京，灭了陈朝。 一个翻版的“狼来了”的故事。 孙子说：“攻而必取者，攻其所不守也。”我们都想战无不胜，攻无不克，关键是怎么做到呢？打对手没有防备的地方。 就像足球比赛一样，对手有后卫挡着，防守严密，就是马拉多纳想直接射门，也没有多大胜算。一定是来回倒腾，虚虚实实，声东击西，让对手犯错误。对手一旦出现空档，你就立即抓住机会，一脚怒射。 所以，示形才能动敌，动敌才能击虚。示形、动敌就成了击虚的关键环节。 用兵的高手，之所以高明，往往就在于善于示形、动敌。用孙子的话说：“故善动敌者，形之，敌必从之；予之，敌必取之。”善于调动对手的将军，抛出的假象对手一定会上当，送出的小利对方一定会上钩。 为什么？因为真正摸透了对方的心思和需求。所谓的“必从”“必取”，就是完全听我调动。 所以孙子说：“敌佚能劳之，饱能饥之，安能动之。”敌人休整良好，可以设法让它疲劳。敌人粮食充足，可以设法让它饥饿。敌人驻扎安稳，可以设法让它移动。 敌人的战斗力再强大，如果我能够实施巧妙的策略，调动对手，分散敌人，也可以使其战斗力根本发挥不出来：“敌虽众，可使无斗”；“以吾度之，越人之兵虽多，亦奚益于胜哉”！对手的兵力再多，也是可以被置于无用武之地的；敌人的优势再明显，也是可以通过谋略来抑制和剥夺的。 所以孙子自豪地说：“胜可为也。”胜利的机会，是可以通过充分运用你的智慧、发挥你的主观能动性创造出来的。 战争本质上就是双方智慧的对抗。所谓的“兵者诡道”，就是强调的这一点。所谓的“上兵伐谋”，强调的也是这一点。 读到这里，你可能会问：孙子讲得好像自我矛盾啊。前面讲“先胜”的时候，不是说孙子强调“胜可知，而不可为”吗？怎么这里又说“胜可为”呢？到底可为不可为？ 其实，孙子是从不同的层面讲的。胜既不可为，也可为。 人不可胜天，所以胜不可为。人可以胜人，所以胜可为。 人是不可以跟大势相抗衡的，人只能敬畏大势，顺应大势，而不能妄为。但人又是可以在智慧上超出自己的对手的，人可以通过谋略的运用，为自己创造出打败对手的机会。 《孙子兵法》的一个特点，就是洋溢着积极、主动、进取的精神。它在尊重客观实际，包括大势、实力对比等因素的同时，更强调充分发挥人的作用。具有主观能动作用的人，才是战争中最活跃、最生动的因素。 战争既是实力的较量，也是智慧的对抗。你要做的，就是在现有资源的基础上，充分发挥你的智慧、你的主观能动性，积极创造条件克敌制胜。 弱者也可以打败强者，道理就在这里。 |
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