前言// Ⅰ 章 营销文书写作的基本技巧—感染读者 营销文书写作的重大意义// 003 营销文书是商业银行进行营销与管理活动的重要工具// 004 写作技能是市场营销的“常规武器”// 005 写作技能是一个人在21 世纪的“通行证”// 005 写作是复杂的脑力劳动和精神生产// 005 营销文书写作的基本技能// 006 要激发写作热情// 006 要树立写作信心// 006 要培养写作精神// 006
第二章 商业银行对外营销类文书—关系 方案,力揽客户 金融服务解决方案// 037 文种特征// 037 结构模式// 038 写作指要// 039 [范例1.项目融资金融服务解决方案] ×× 高速公路项目金融服务解决方案// 041 [ 范例2.个人金融理财服务方案] 工薪精英族金融理财服务方案// 053 附件 金融服务需求意向表(工薪精英族)// 060 投标书// 061 文种特征// 061 结构模式// 062 写作指要// 063 [范例3.主办银行竞选投标书] 为战略合作伙伴创造价值 — ×× 公司主办银行竞选投标书// 065 为战略合作伙伴创造价值 — ×× 公司主办行竞选投标书// 067 PowerPoint(多媒体演示文稿)// 080 文种特征// 080 结构模式// 081 写作指要// 082 [范例4.公司客户金融服务解决方案] ×× 集团金融服务解决方案// 084 契约文书(银企合作协议、合同)// 097 文种特征// 097 结构模式// 098 写作指要// 100 [范例5.全面合作协议] 银企全面合作协议// 102 第三章 客户部门营销专用类文书—让将来式成为现在进行时 营销策划方案// 107 文种特征// 107 结构模式// 108 写作指要// 110 [范例6.公司金融营销策划方案] ×× 高速公路项目营销策划方案// 111 [ 范例7.个人金融营销项目策划方案] 优质代发工资项目个人金融营销策划方案// 114 营销谈判方案// 118 文种特征// 118 结构模式// 119 写作指要// 120 [范例8.汽车供应链金融服务谈判方案] 关于为×× 公司提供汽车供应链金融服务的谈判 方案// 122 市场调查报告// 124 文种特征// 124 结构模式// 125 写作指要// 127 [ 范例9.市场调查报告] 关于民营企业家群体发展对银行零售业务机遇与挑战的调研报告// 128 信贷调查报告// 151 文种特征// 151 结构模式// 152 写作指要// 155 [ 范例10.公司客户流动资金贷款调查报告] 企业流动资金贷款调查报告撰写参考模板// 160 第四章 商业银行内部常用类文书—超前预判,科学谋划 营销工作意见// 173 文种特征// 173 结构模式// 174 写作指要// 176 [ 范例11.工作意见] ×× 商业银行×× 年个人金融工作意见// 177 营销工作计划// 195 文种特征// 195 结构模式// 197 写作指要// 198 [ 范例12.营销工作计划] 上市公司限售股解禁股东投资理财咨询服务营销工作 计划// 199 营销工作报告// 206 文种特征// 206 结构模式// 207 写作指要// 208 [范例13.工作情况报告] 关于我行支持民营企业发展情况的报告// 210 营销工作总结// 215 文种特征// 215 结构模式// 217 写作指要// 218 [ 范例14.工作总结] ×× 商业银行×× 分行年度个人金融工作总结// 220 营销工作经验材料// 229 文种特征// 229 结构模式// 230 写作指要// 231 [范例15.单位经验材料] 抓机制、抓客户、抓账户// 232 通知// 236 文种特征// 236 结构模式// 237 写作指要// 238 [范例16.工作事项通知] 关于做好×× 年末公司客户访问工作的通知// 239 通报// 241 文种特征// 241 结构模式// 242 写作指要// 243 [范例17.情况通报] 关于×× 年×× 商业银行一季度对公业务发展情况的通报// 243 请示// 255 文种特征// 255 结构模式// 256 写作指要// 258 [范例18.工作事项请示] 中国×× 银行×× 分行关于中国××(集团)×× 公司作为现金管理业务全国性客户上线的请示// 259
批复// 262 文种特征// 262 结构模式// 263 写作指要// 264 [范例19.工作事项批复] 关于“×× 总公司及关联客户营销方案”的批复// 264 函// 266 文种特征// 266 结构模式// 267 写作指要// 268 [范例20.平行单位的函] 中国×× 银行×× 分行关于为×× 有限责任公司提供优质金融服务的函// 269 会议纪要// 271 文种特征// 271 结构模式// 272 写作指要// 274 [ 范例21.工作会议纪要] 全行公司客户贷后尽职管理工作会议纪要// 275 规章制度// 279 文种特征// 279 结构模式// 280 写作指要// 282 [ 范例22.制度办法] ×× 商业银行对公客户经理管理办法// 283 [ 范例23.制度办法] ×× 商业银行产品经理管理办法// 293 [ 范例24.制度办法] ×× 商业银行理财经理管理办法// 300 简报// 307 文种特征// 307 结构模式// 308 写作指要// 310 [ 范例25.营销工作类简报] 九大绝招勇夺同业 — ×× 分行对公存款创新营销成效显著// 311 新闻报道(消息)// 314 文种特征// 314 结构模式// 315 写作指要// 317 [范例26.经验消息] 精心整合产品 量身定做服务 —湖北:“黄金”方案“斩获”超级客户// 318 第五章 客户经理自我管理类文书—从不会到会,从怕写到爱写 竞聘(岗)演讲稿// 323 文种特征// 323 结构模式// 324 写作指要// 326 [范例27.竞聘演讲稿] 竞聘支行客户部经理的报告// 327 述职报告// 330 文种特征// 330 结构模式// 332 写作指要// 333 [ 范例28.述职报告] ×× 年度述职报告// 334 讲话稿// 344 文种特征// 344 结构模式// 346 写作指要// 347 [范例29.特定仪式讲话稿] 在中国×× 银行与中国×× 总公司银企全面合作协议签字仪式上的讲话// 350 读书笔记和学习心得(体会)// 352 文种特征// 352 结构模式// 353 写作指要// 353 [范例30.读书笔记] 读书不妨先读人 —读《商业银行市场开发运作流程与技巧》有感// 355 参考文献 // 358
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