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上周三（4月14日），我主动请我的一个客户吃饭（喝了顿洒），4个人（其中一位女性）总共喝了一瓶白酒，应该说大家吃得舒服，喝得也斯文，相谈甚欢，饭局结束时，都没有一丝醉意……晚餐过程中，我突然想到一个问题，这居然是我从事业务工作以来第一次主动请客户喝酒，这着实让我吃了一惊，进一步我发现，我们公司所有业务人员实际上都很少和客户喝酒（我的邻居们甚至完全不相信我是做业务的，因为除了出差我都是准时回家吃晚饭）……上周末，我和我的同事聊起这个“反思”，我的同事开玩笑似地给了我一个建议，他建议我立一个FLAG：今年要改进这个缺点——多请客户喝酒，当时很多同事都投来羡慕的眼光，似乎这个FLAG就是用公款“大吃大喝”…… 巧合的是，就在上个周末有了这个一个FLAG后，本周我有三晚是和客户在一起喝酒的。第一次在广州，我的一个民营企业客户想参与到广州某地产公司的混改中，他设了个饭局，请这个地产公司的董事长和其它两位高层以及我一起吃饭，极少参与这种饭局的我天真的以为晚上6:30的饭点，到晚上8点，或者最迟是8:30就应该结束了，所以，当有人约我晚上电话会议时，我和对方定了晚上8:30开会,结果是当时晚上的饭局到了晚上10:30，除了我以外，其他人几乎都喝多了（我没有喝多的原因是，我知道自己酒量不好，所以尽可能不主动敬酒或少喝，好处是因为除了这位民营企业的老板外，其它人和我都不熟，也并不会刻意“为难我”）。周四、周五晚上在石家庄连续喝了两场酒，尤其是周五晚上，尽管并没有醉，但感觉也基本上是到了极限，比较要命的是接下来周六、周日两天都反应比较迟钝，比如，周六从石家庄坐高铁到长沙，车程大概5个半小时，按原以往，5个半小时的车程要么可以读完一本书，要么可以完成一个比较常规的项目方案，而这次5个半小时，仅是读了20分钟的书，然后一路睡了4个多小时，下车后仍感觉一脸疲惫…… 事实上，酒文化一直以来都是我们这片大地上比较流行的文化之一，而且酒文化有明显的地域特点，相对来讲，内陆酒文化更为盛行，在“八项制度”前，普遍来讲酒文化也更浓。“有酒量”似乎是行走江湖一张有力的通行证，而“会劝酒”似乎也是情商高的表现，在很长一段时间里，市场的一个潜规则是——酒喝好了，生意就来了。所以，不管（自己或他人）酒量如何，也不管（自己或他人）是否喜欢喝酒，一定要请对方喝酒，而且有些不好摊开讲的话，借着酒把话讲出来似乎是最佳途径之一，充其量第二天“清醒”的时候和对方说一句“昨天晚上喝多了，有些话不当讲，讲得不对的地方，请不要往心里去”，在我看来，这恰恰是再次强调“昨天晚上我讲的话很重要，你得当回事”。 据我的观察，真正是喜欢喝上几杯的人大概是少数，可能是喝酒人群中20%左右，很多人似乎都是“被逼”喝酒的。有一次我在某客户那里，中午的时候，他们来了一批客人，公司要请吃饭，得有人陪，我注意到在去酒店的路上，那几个陪客人的职员手上都拿着一大瓶酸奶，我好奇问这是干吗？他们说一会肯定要拼酒，先垫垫底……我还知道某企业市场人员喝酒把脾都摘掉了，据说反而酒量提升了很多，在市场上更“如鱼得水”……也是这周我在石家庄碰到两位熟悉的年轻人，我说很久不见，你们的状态看上比以前好很多啊！他们居然如出一辙地说：因为最近不怎么喝酒了，一位是最近家里有事，实在抽不开就不陪领导应酬了；另一位是最近一周在吃头孢（不能喝酒）……在网上时常也看到喝酒喝进医院的，甚至是喝酒喝出人命的新闻。 我常常在想，在江湖上，喝酒似乎成了一种“你也不想喝，我也不喜欢喝”，但是我们却认为“人在江湖混，就是要拼酒”，所以，我们相互在演戏，相互在“欺骗”对方，而事实上可能这都不是自己喜欢的生活和工作状态，我特别留意到好多职场的女孩子们，据我的观察，她们大多数人最害怕的事就是和领导一起应酬（要喝酒的那种），本身酒量就不好（相对来讲，大多数女孩子们酒量都差一些），而且喝酒伤身体。如果在“晚上加3小时班”和“请客户吃饭（喝酒）”之间选一个，我想，绝大部分人一定会选前者。 既然大多数人都不想喝酒，为什么我们还要喝酒?我认为有一个原因是：酒桌上往往是领导、客户（甲方）、有理方（某件事的有理方）体现其真正“权力”的场合——领导：我知道你不想喝酒，但我就是想要你陪我喝（多喝），因为我是你的领导；客户（甲方）：我就是想在酒桌上“虐”一下你，你不接受，我就不付款；有理方：当初犯傻时没想后果，今天就要你“醉死”给我看…… 事实上，我发现，酒喝多了除了反应会变得相对迟钝外，还有一个最大的问题——非常浪费时间。一是喝酒的时候，不知不觉几个小时就过去了（据我有限的经验，喝一次酒，即便是2个人，通常没3个小时下不来），二是喝酒后很多事都会被耽搁，比如通常前一天晚上如果喝了比较多的酒，第二天早上是不适合做有氧运动的，事实上通常也起不来。有人可能会说，喝酒后有“灵感”，而据我的观察，喝酒带来的灵感要远远少于喝酒误的事。 毋庸置疑，一个普遍的社会现象是喝一场酒后，尤其是如果双方都烂醉如泥，很多事确实就变得好办了。在我看来这可能是我们的社会尚未建立起一种真正的相互信任、尊重的文化，也或者是我们有时候事做得不漂亮就得靠酒来补…… 我的一位年轻同事有一句“名言”——不要因为工作影响身体健康。我想，喝酒也是，如果就市场而言——被迫喝酒，我想说的是，任何一个企业永远不是靠一个客户撑起来的，不必为了“讨好”某一个客户，而让自己或自己的员工喝得死去活来；作为个人来讲，我们需要看领导（客户）的脸色，但也不要以牺牲自己的健康为代价……
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