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现在是9月初，楼市传统旺季金九银十，正式拉开序幕。大批楼盘都将迎来开盘，其中透露了苏州楼市的几个信号，对于接下来的楼市格局，会有重大影响！2、有开发商撑不住了，启动大范围促销，降价促销潮可能在路上！4、9月苏州38家楼盘推出数千套新房，抢客大战打响，战况不容乐观！ 不过，硬币有两面。这些信号，对真正有刚需的买房人来说，其实是好消息。买房机会更多了，买房成本有望降低，市场正在向买方倾斜！近期苏州有不少楼盘开盘，我和同事奔赴各大开盘现场采访，都观察到一个现象，投资客愈发谨慎，数量锐减！9月，吴江的四季春晓打响金九银十的第一枪，均价1.9万元的/㎡的价格，依然是刚需群体的不二之选，直击苏州楼市的编辑当时在开盘现场做了简单采访，最明显的感受是买房群体的变化，自住的占比超9成以上，投资客的身影基本绝迹。另外，从数据上也可以看出来，6月份四季春晓开盘，600多组客户要抢268套，这次却只有378组客户摇号307套房子，直到最后一组买房人进入选房区，才全部卖完，可以说这次来参与摇号的买房人，基本不用再抢房了。在现场我遇到一位投资客，他直言：限售新政出台以后，身边投资房产的朋友都不愿再出手了，而自己这次投资，也做好了长期持有的打算。近日，我们测温新区浒关的的8大楼盘，发现不少售楼处人气冷清，除了周末，鲜有买房人的身影，更有置业顾问坦言，整个片区都需要中介带客，不然房子太难卖了。
信号2、金九银十大批新房掀起抢客大战！战况不容乐观！就在投资客逐渐离场的背景下，金九银十，有一大批新房将入市。之前我们统计了一下，九十月份，苏州有38家楼盘要开盘，数千套新房集中涌入市场，供应量井喷。毋庸置疑，这将加剧了楼盘之间的竞争。一些非核心区域，或者价格虚高，产品没有吸引力的楼盘，要么得开分销，靠中介渠道带客，要么就不得不考虑放出点优惠促销了……
毕竟，楼市火热时，是卖方市场；楼市转凉，市场自然向买方倾斜。如果你是真正有买房刚性需求的人，倒是好时机，可以更有尊严的买房子了。信号3、一批开发商撑不住了！降价促销潮可能在路上！实际上，8月底，恒大江苏公司就率先打响促销号角。27家楼盘，限时钜惠95折！推荐成交更享98折！随后、广州、郑州、天津、济南、南京纷纷爆出房企促销活动，一时间好不热闹！敏锐的人都能察觉到，下半年房企的压力倍增。继恒大之后，再次刷屏朋友圈的，是昨晚百强房企——时代地产，被曝出强制要求全员卖房的消息：卖不出房，就会被裁员！基层员工，每人1套指标；经理和总监，每人2套；总监以上，每人4套；总裁，得6套！截止的时间是2020年1月15日，卖不出去，个人就会被裁掉。而包括经理和总监以上的管理层，要所负责部门不能完成50%以上的任务，管理层同样被裁撤。据时代地产内部人员回复，全员营销卖房是真的，地产行业最近都这么干。至于不完成任务会不会裁员，得到回复是“不好说”。不少人感叹，这世道真的变了：为了卖房，房企终于对自己人下手了。接下来，部分资金链紧张的房企，降价促销是大概率事件。去年，我就眼睁睁看过一个项目，7千的地价，最终7千的房价卖掉了……市场不妙，买房人信心受到影响，开发商对后市也不敢盲目乐观，再加上当下融资成本越来越高，很多房企在土地市场也愈加谨慎！要知道，苏州在土地市场上的调控决心，可是非常明确。7.24新政中，第一条就是精准针对土地出让，做出新标准。调整开发商土拍保证金、加大土地供应、限地价、限房价……
在随后的两次大规模挂地中，直接锁死房价，限定未来的备案均价、最高备案价，以及装修标准。
其中，园区娄葑地块备案均价不得高于3.25万元/㎡，最高备案价不得高于3.48万元/㎡，装修标准不得低于1500元/㎡，户型方面还做出要求，70-90㎡户型要求不低于40%，需要现房销售。
而在8月底的挂地中，“锁死房价”模式再次实施，相城元和地块出让要求中提出，备案均价不得高于2.8万元/㎡，最高备案价不得高于3万元/㎡，装修标准不得低于1500元/㎡。
在刚刚过去的8月28日，吴江土拍，2019-019地块以8135元/㎡的价格成交，止步现房前一手，溢价率仅为1.17%，相比之前火热的土地市场，明显出现降温。
因此整体的楼市状况是比较弱的，在高压政策之下，可以说未来房产流通性依然被限制，可以说刚需的机会正在到来！你觉得下半年是买房的好机会吗？欢迎留言讨论。
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