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最近，视频号直播和公众号打通后，私域圈子里的直播热再次上涨到了一个新高度！风口还是鸡肋？当有些人还在犹豫时，抢先入局者已经开始享受新一轮的红利。 彬鉴直播间创始人阿彬老师，就是领跑团队中的佼佼者之一。此前，他的团队一直深耕私域电商、屡创佳绩，甚至在去年为单个主流电商平台贡献了 10 个亿的流水。 4 月 19 日，他们在视频号里上演了一场直播首秀，当场观看人数冲到了 11 万，订单超过 2.6 万，最终成交额达数百万。  「私域+公域」引流，1000 粉丝撬动 3.1 万预约视频号直播这个事儿，想运营好绝对不简单。电商平台直播已经颇为成熟，仍然有不少明星翻车，何况跑到全新的私域场景里从 0 做起。 但阿彬老师的态度非常坚定，他分享了自己敏锐的观察：「从内心里，我非常看好微信视频号，相比抖音、快手等平台，它有着微信社群、朋友圈流量等天然优势，给了中小创业者更多成功的可能性，这是直播带货赛道巨大的新机会。」 直播首秀后，团队更加坚定了做视频号直播的决心，同时也总结出了 3 条经验。 第一，充分利用已有的私域基础造势、裂变。 4 月 1 日，「铁杆粉丝」计划正式启动：每个粉丝在没有任何权益承诺的情况下，自愿交 200 元进群支持此次直播，同时还要完成相应任务。 「铁杆粉丝」一开始限定 500 个，没想到当晚就被一抢而空，很快超过了 600，之后又扩充到了 1000。在这批最精准、最忠诚的粉丝带动下，预约直播的人数开始飞跃式地上涨，最终达到了 3.1 万人之多。  这当中，还有 4 个小秘诀： ① 准备好超值福利海报，吸引力足够大； ② 扫码就能预约直播间，转化路径够短； ③ 选品池的类目够广，货的品质够好； ④ 开放 100 个现场观摩名额，粉丝的分享意愿更强。  △ 到直播现场观摩的粉丝 值得一提的是，直播结束后，团队会将铁杆粉丝在预热期缴纳的费用原路退回，并额外赠予一些福利。这么一来，后续推出类似活动时，粉丝们的积极性会更高。 第二，大力挖掘微信公域的价值。对此，公司副总裁大山分享说： 「3.1 万的私域预约，带动了整场直播 11 万场观人数，其中有几万是微信公域破圈过来的流量，这也是广大创业者的希望。微信正努力把私域和公域顺利地结合在一起，在业内人士看来，这种闭环会加速微信生态电商化的进程，也让更多的品牌方和渠道下决心把销售重点转移到微信生态。」 第三，结合「商城+社群+直播」，跑通私域新链路。 在直播之外，团队还依托多年来搭建的庞大社群，同步运营有赞微信商城：「彬鉴好货商城」，用来做日常的粉丝拉新、复购，以及直播预告。 就在直播后的一天，官方商城还有超过20万的销售额。 「我们很重视每一个商城的运营细节，这能让品牌方在直播间爆卖后，转到私域里长期销售，沉淀稳定的、高复购的老客。」 成功不光靠「抽奖+互动」，分销才是关键细细回顾阿彬老师的首秀，从下午 2 点到晚上 12 点，整场直播持续了近 10 小时，当中不可或缺的就是频繁的「抽奖+互动」。 接近每 15 分钟一次抽奖，奖品有 LV包包、2 万现金等豪礼，中间还穿插了唱歌、表演等才艺展示，最后促成了粉丝们的疯狂分享与高度好评，光是转发就有 4.1 万次，点赞更有 800 万之多。 「相比一般的直播卖货，我们的节奏没那么快，加上在视频号里看可以缩小屏幕，不影响粉丝工作或干别的事。粉丝们只要不退出，就可能在之后的半小时、甚至几小时后下单。」  除了「抽奖+互动」，分销发挥的作用同样不可小视。在有赞销售员功能的帮助下，团队将分销合理融入到了直播前后的每一个环节。 |
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