 2016年12月，美盛控股以2.17亿元收购同道文化72.5%的股份。同道大叔的原作者蔡跃栋通过这笔交易套现1.78亿元，正式开启自媒体资本化增值的大门。 同道大叔由新团队运营至今已成为线上线下的大IP。此后，更多企业和资本入局自媒体江湖。 利欧股份（股票代码：002131）日前以23.4亿元对国内领先的主营微信自媒体的内容营销公司苏州梦嘉传媒发起收购，并要求该公司承诺三年对赌期净利润合计不低于10.70亿元，业内人士认为，利欧股份对自媒体前景看好，将在向互联网文化产业转型过程中收获更多利润增长点。  在传媒业转向移动互联网的大潮中，布局数字营销生态多年的利欧股份也踩准时机切入其中，为公司的利润空间开拓了一片新天地。 利欧股份日前发布公告称，公司与苏州梦嘉传媒有限公司股东宁波妍熙、宁波熙灿、张地雨签署了《苏州梦嘉传媒有限公司股权转让框架协议》，公司拟以现金收购转让方所持标的公司75%的股权，其中，宁波妍熙向公司转让其持有的标的公司35%的股权，宁波熙灿向公司转让其持有的标的公司17%的股权，张地雨向公司转让其持有的标的公司23%的股权。 公开资料显示，梦嘉传媒有限公司是国内领先的主营微信自媒体的内容营销公司，借助微信生态体系精耕内容下沉增量用户，以用户为核心，通过内容、产品以及服务来吸引、汇聚各类垂直用户。公司在用户数量、客户资源、业务能力等方面均居行业龙头地位。梦嘉传媒精耕生活、时尚、母婴、文学、搞笑、歌舞等领域，目前已积累约2.8亿名（不去重）订阅用户。 梦嘉传媒相关负责人在接受媒体采访时称，自2015年成立至今，梦嘉传媒创立、运营的数千个微信号都活得很好，大部分粉丝超过10万，最高的“伴读书房”微信号粉丝量达到了120万。 流量即资本，根据公告，在业绩对赌部分，转让方向受让方确认并保证，标的公司于2018、2019、2020会计年度实现的年度审核税后净利润应分别不少于人民币26,000万元、36,000万元、45,000万元。三年净利润合计不低于10.70亿元的承诺将对利欧股份业绩带来强大的现金流助益和业务效率保障。 截至目前，该笔收购仅签署了框架协议，需要待协议约定的诸多前置条件满足后才能签署正式股权转让协议。 尽管如此，业内仍看好利欧股份引入梦嘉微信2.8亿用户流量资产之举又向前推进了重要一步。 2.8亿用户意味着什么？进入互联网时代，特别是进入移动互联网时代之后，越来越多的流量变成了去中心化的流量，聚焦各个细分行业的垂直自媒体和背后的流量资源随之成为商业活动中的重要支撑。 微信上曾经有个说法叫做“再小的个体都有自己的品牌”，自媒体从微博发轫，在微信公众号壮大，加之今日头条、一点资讯、百度百家等分发平台，已经成为重要的线上产业。 根据腾讯发布的《2017年微信数据报告》，公众号月活跃账号数 350万，较 2016 年增长了14%，月活跃粉丝数7.97亿，相比于2016年增长19%。不少优秀的自媒体运营更是经由小咖秀、快手、抖音等平台介入短视频行业。 这些平台让一个个自媒体成为了蚂蚁雄兵，流量的入口也是千变万化，任何一家企业再想靠砸钱垄断流量已经变得几乎不再可能。 而受经济下行和营销周期环境影响，营销费用更倾向于“接地气”且转化率可测的垂直自媒体。就连曾经的国际巨头广告主在营造本土化内容的同时，传播渠道也越来越多地趋向于自媒体广告，以提升营销效率，降低营销成本。 比如曾几何时宝洁曾经凭借自己无与伦比的资本优势将报纸、电视、广播等泛媒体纷纷占据，这种铺天盖地的广告优势让宝洁旗下品牌逐渐成为中国人最耳熟能详的品牌，从1998年到2013年，宝洁中国的营收持续增长，提升了近6倍。 可是，在2017年，传统的泛媒体广告对业绩的促进作用不再，宝洁开始将营销目标转向自媒体流量，两年间共削减80%的传统广告代理商。旗下品牌在自媒体广告和美妆、电商等网络红人内容中出现的频次更高。 得益于广告主营销预算分配的调整，自媒体广告收入显著跃升。根据腾讯2017年年报中的数据，社交及其他广告收入增长65%至人民币256.10亿元。该项增长主要受微信、其他移动端应用以及广告联盟产生的广告收入增长所推动。 此外，聚焦各垂直领域的自媒体，广告仅仅是其收入来源之一，除广告外，流量变现的玩法已扩展至内容电商、收费知识社群、线下活动、众筹打赏、软性植入、付费订阅、IP运营等诸多形式，催生出不少亿级网红。 反观通过资本与产业、技术与数据持续驱动流量运营的利欧股份，此时加码布局微信营销领域，抢占多个垂直领域的流量端，可以进一步夯实其在数字营销行业的领先地位。后期运营实力也将大大提升本次收购的资本效应。 值得一提的是，利欧股份战略转型已经显出成效，公司2017年报数据就是最佳注释。年报显示，利欧股份与数字营销相关的互联网业务收入83.76亿元，占比总收入的79.23%，与水泵及园林机械制造相关的收入21.51亿元，占比总收入的20.34%。数字营销已经成为利欧股份的主要收入来源。 作为原本主营业务是微型小型水泵、园林机械、清洗和植保机械的研发、设计、制造、销售的利欧股份，新旧主业正“双轮”联动下，未来增长空间巨大。 转型的成功得益于敏锐的嗅觉，从2014年起，利欧股份便加重在新主业的投入。 2014年，利欧股份以34445万元收购上海漫酷85%股权、22594万元收购上海氩氪100%股权、19500万元收购琥珀传播100%股权，从此利欧股份成为了A股市场互联网文化产业龙头之一。 2015年至2016年是移动端流量爆发的两年，利欧股份抓住时机，以20.72亿收购万圣伟业100%股权、8.4亿收购微创时代100%股权；以7.54亿收购智趣广告100%股权，3.5亿元增资北京车和家获得11.745%股权；4200万元增资北京热源网络；5333万投资北京盛夏星空，此外还拟投资8亿元参与并购基金。 本次对梦嘉传媒的投资收购，是利欧又一次整合优质移动互联网推广业务资源、积极布局移动互联网行业的战略举措，有助于利欧在腾讯体系流量端话语权的提升，是全面结合此前多渠道流量，全面落地新业务的有益补充。 在业务层面，梦嘉传媒核心团队社会化营销经验丰富，借助公司自研的MRP平台，将投放、编辑、运营、广告撮合交易、财务、内控等环节进行整合与自动化。在成立的短短三年时间内，通过强化内容运营及营销优化能力，每年为快消、服装、化妆品、3C、食品、家居、保健品、金融、小说、在线娱乐等行业约2500名客户提供基于社交自媒体平台的精准营销服务。 在业务打通后，利欧与梦嘉在客户资源、整合营销能力、精准投放技术等方面有望实现协同效应，助力拓展新媒体渠道，全面赋能梦嘉流量体系的变现能力，在更多领域创造更多利润增长点。 |
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