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学会这三招，邀约客户到场率提升90%！ 【1】必须收费——为什么这么说的，我觉得我们在搞会销邀约的时候，之所以不敢让客户交钱，最害怕的就是你一让他交钱，他就不来了，但是，反过来我们想一下，即便你不收费，客户也许会答应你来，但是最后会有一半的概率不来，很多人说客户能答应你来就不错啦，所以呢我们必须要收费，提高客户的到场率。 【2】设置门槛条件——设置门槛的目的是找到精准的客户，既可以帮助客户快速做决策，又可以提高邀约效率。 【3】稀缺性——制造稀缺性，让客户感受到，一旦错过，很难再有这样的机会。让客户感受到这是个千载难逢的机会，错过会后悔一辈子。 绞尽脑汁，客户为什么还不买账？ 【1】吸引力不够——吸引力不够最核心的问题就是客户不精准，凡是真正的了解老师的思想，听过老师课的同学们，对老师认可，包括回去之后，能够按照老师的这一套干法去做生意做企业，一定是能够做起来的，所以第一个呢，就是我们的吸引力不够。 【2】给客户的好处不足以打动他——我们想一下，现在社会上的内容骗局大多都是“交1万块钱，我可以保证一年给你多少多少好处”！我们虽然不能够给他承诺这些好处，折成人民币，但是我们可以把价值塑造的这种好处，我们还是可以去设计的。 【3】我们的气度不够——什么气度呢，就是有时候我们太小家子气，太抠门！我们的工作人员真的能够长期的跟客户进行客勤的往来，并且坚持不断的按照老师前面跟你讲的七个步骤，发信息，确认再发信息，我们发的信息，一定是有价值的，一定是能帮助他的，一定是能够把内心的痛点给它挖掘出来，然后呢，根据他遇到的问题给他提供价值。 【4】承诺兑现的口碑不好——也就是你在邀约前跟客户承诺的，结果客户真的来了之后，你的承诺却没有认真的兑现，这个时候你就是在消耗自己的口碑，以后就不会有客户愿意参加你的活动。 初创团队这两个方向永远不要跑偏，否则分分钟散摊子！ 【1】以事为中心——就是人是为事服务的，而不是事为人服务的。 【2】以情为纽带——在情里面大家记住有一种情，是世界上最伟大的，也是世界上其他的情都没有办法比拟的，叫亲情。就是我们真正的把它变成是一个亲情！那不是说出来的，也不是搞那些虚的东西就能够演绎出来！ |
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