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邀约客户七步法，客户永远不会拒绝你 【1】发送高价值的信息——不要发销售方面的信息，发跟他相关的非常精确的知识点的信息，可以把客户的痛点转化问题，然后我们给出非常详细的答案。发送的这个信息正常情况下，中间间隔至少三个小时以上我们发三条，这个信息的发布，实际上我们是做的一个铺垫。 【2】第一遍打电话——就是第一遍电话邀约，不要有太浓烈的销售的成分，你就简单地问一下，比方说，“某某老板，我给你发的关于什么什么的短信，你是不是收到了，我也知道你非常的忙，但是那些问题我们还是要解决的”。我相信，你只要前面三个信息发了，而且发的确实是他需要的，这个电话他接听的概率就非常大，如果他说没有时间听，“我知道您很忙，我不占用你的时间，我把我解决的问题的方案方法我发给你，希望对你有用”。加上前期我们做的铺垫，再加上我们打的这些电话，你的这种诚意对方一定是能感觉到的。 【3】加强内容的联系——这个时候我们可以发一些比较长的内容，就是确实是干货的，确实是好东西，可以起到帮助他解决问题的内容，他是一定会看的。 【4】第二遍电话沟通——沟通的内容和第一次电话沟通差不多，依然是解决他的问题。当我们做第二次电话沟通的时候，一回生二回熟，三回就成了好朋友，一般情况下真正的能够通过三次电话，彼此之间三次电话如果加在一块，就是沟通的实际内容，如果能够超过一个小时两个小时，你专不专业，是否你能给他带来价值，他心里面就基本上就差不多清楚了。所以最重要的的还是我们的专业度，够不够专业。 【5】承接第二遍邀约话术，强调的短信的详细内容的沟通——当我们打了第二遍电话沟通几个核心的问题，然后沟通完之后呢，你就得谦虚一些，你说“我要向我的老师请教一下，然后你问题呢我会在什么什么时候给你答案”，然后过了这个时间之后，我们就承接我们第二遍电话，到了这一步的时候，我相信基本上这种关系，就已经确立起来了。 【6】确认——就是当你们的关系建立起来之后，告诉他，他的这些问题正好有一个什么什么样的机会可以去解决，比如说，“某年某月某日，如果你已经安排了其他的活动建议，建议你把时间错开”，记住我们在跟对方成交的最后的这一下，我们最好使用假定成交法。就是我不给你选择的余地，也就等于说你替客户做来决定。 【7】再次发确认信息——发一个确认的信息，比如“活动的时间地点、他的编号是什么、他怎么坐车、他怎么开车，这些信息一定要准确的发给对方，而且发完了之后要电话确认，你电话只确认一件事情，”关于这一次会议的情况，你是不是对这些信息已经看过了，需不需要我跟你再重复一遍，我们按照这几个步骤“如何如何，就是给客户一个详细的流程信息。 |
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