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2021年6月1号，山西汾杏酒厂销售有限公司（下成“汾杏”）发布文件，暂缓对湖北省、山东省的招商工作。一纸公文宣布鲁鄂两省的经销商招募正式进入严选的状态。为什么要暂缓招商？汾杏官方给出的回应是：两省经销代理权趋于饱和。在清香酒复苏的大浪潮下，汾杏股份在品牌打造方面快人一步，通过准确定位“杏花村第二瓶美酒”快速完成全国渠道布局，在行业内大家称为“汾杏速度”。在鲁鄂暂缓招商之后。下一步，汾杏将把主要精力用在两大方面，一是优商扶商、核心样板市场打造，将推出一揽子优商扶商措施，在品鉴、促销、客情维护等方面，加大支持力度，确保经销商良性动销，持久赢利，二是在品牌打造、消费者培育、文化传播等方面发力。如何提高市场费用到底率，让促销真正落实到终端用户上？在白酒行业传统的流通模式中，各个流通节点的数字化水平不高。越往产业链下游走，数字化程度越低，产业链节点之间互为信息孤岛，渠道运营存在非常大的盲区，决策缓慢与模糊决策的现象在实际运营中屡见不鲜。这就是造成了渠道营销脱节的主要原因：没有全链路连接，厂商难以对渠道的价值链进行准确的利益分配，优商扶商的策略都会打上折扣，市场费用到底率低下。米多认为，运用数字化能力建立全链路连接是重中之重。没有全链路连接，终端渠道的运营终归是灰箱操作，难以达到精细化运营的阶段。通过对产品赋码，完成产品“保真”的价值传递，同时把防伪和营销一体化，促销直达终端用户，收集消费者数据。在一物一码营销的助力下，汾杏的终端动销水平将进一步提高。酒类流通企业步入了发展的快车道，但业态分散、假货泛滥、定价混乱等行业乱象，令消费者、头部酒厂和终端零售商头痛不已。“保真”二字，成为流通行业的核心命题之一。独创的“全场景赋码”理念和“三重空码赋值”技术，为产品加上防伪溯源营销一体化的二维码。通过数字化技术，大大提高二维码防伪的数据真实度，起到降本增效的作用。赋码方式通常盒内张贴不干胶标签和包材一体化赋码两种。不干标签的优势很明显，就是上线速度快，大概10天就能完成制作，劣势就是标签容易被破坏。包材一体化赋码对包材产线有一定要求，但是成本更加低。瓶盖内赋码是现在白酒行业最常见防伪溯源营销一体化赋码方式，盖内码考虑到终端的陈列特性，避免截留与盗扫，保证真正开盖饮用的消费者能够进行扫码进行防伪验证。防伪营销一体化。同时降低企业打假成本和营销成本，使防伪扫码体验更加人性化，终端用户愿意扫，主动扫。渠道费用直达。企业通过一物一码让市场费用直达终端用户，防止渠道截留，实现精准滴灌。通过包装的文案提醒和一物一码扫码激励双重刺激，提高产品的终端动销能力，更快打开区域市场。数据资产化。通过扫码数据了解各地区真实销售情况，有效监控渠道库存率，辅助企业营销决策。扫码数据还给企业提供了消费者的消费偏好和行为数据，通过对比营销投入效果调整运营的方向，将消费者数据形成品牌画像，实现用户数据资产化、销售数据资产化、渠道数据资产化。“资产是指由企业过去的交易或事项形成的、由企业拥有或者控制的、预期会给企业带来经济利益的资源。”数据是企业运营中产生的大量无形资产，而传统渠道营销中因为缺乏有效的数字化赋能，导致终端数据收集苦难、消费者账户体系不统一等问题。基于一物一码营销数字化能力，将渠道促销行为在线化，针对品牌的零售终端、导购员、消费者分别建立一套账户体系，围绕3个不同账户体系分别展开营销活动和运营，实现品牌数字化营销。天猫、京东、酒仙网、1919等中心化平台，流量属于平台，品牌传播收到平台方限制，用户触点掌握在平台手上。如何把公域流量转化成品牌的私域流量？有了企业一物一码营销能力，可以通过一物一码对消费者进一步引流至品牌的私域，例如公众号、社群、社交云店等，建立官方流量平台，在此基础上，以智能化手段，比如消费者关系管理、用户运营体系、品牌营销机器人等，提升消费者黏性，促进多次消费。为了更好地保护经销商的利益，实施优商扶商策略，防窜溯源能够很好地保护厂商的利益。厂家可以通过消费者的扫码数据中的LBS定位确认产品被销售到哪一个地区，只要确认了产品是否属于所在地区的经销商门店就可以判断产品是否是窜货。结合防伪营销码和ERP出库记录，企业就可以判定大致的区域窜货情况。企业还可以安排业务人员进行随机稽查，主动排查有窜货风险的重点区域。针对终端门店的窜货行为，企业可以对包装箱进行赋码，利用米多渠道动销码的溯源能力， 完成渠道全链路的数据打通和收集。进而关联到防伪营销码，让终端销售数据更加精细，业务人员抽查的时候，可以扫描箱码进行验证，窜货判断更为精准高效。当全部触点数字化、业务在线化、运营数据化、决策智能化，构建了从工厂到门店到消费者，端到端的全链路连接和营销数字化，最终帮助汾杏高效匹配市场的供给与需求、销售与库存信息，实现全面降本增效。基于一物一码的全场景触达能力，尤其是线下渠道数字化水平较低的场景中，品牌与消费者得以在线化连接，为私域流量和消费者精细化运营提供了大量的触达场景。搭建会员体系，权益设计，做好用户画像，精准激活，则可精准触达并运营私域流量，最终实现大促期间价值提升的效果。
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