|
沣途资本表示，随着年轻一代更多的进入适酒年龄，对酒饮的需求发生了很大的变化。饮酒场景更加多元，购买渠道更加丰富，消费者更优选时尚、健康的酒类产品。“悦己和享乐”也成为年轻人饮酒的新主张。 醉鹅娘是切中了年轻消费者、把握了时代情绪的酒类渠道和产品品牌。作为女性创业者，创始人王胜寒也敏锐感知和把握了年轻消费者的需求，通过持续输出优质的内容，建立与消费者的连接与信任。 从美国布朗大学和法国蓝带葡萄酒管理专业毕业后，王胜寒致力于打造适合国人的葡萄酒学习体系，通过“醉鹅红酒日常”科普视频栏目，来降低用户进入红酒的入门门槛，并在这一阶段收获了第一波忠实的用户。 同期，在2014年的市场，充斥着低成本高溢价的各类红酒，用户对于真酒假酒晦涩难懂，以次充好的红酒让喜欢红酒的用户望而却步。于是公司推出了红酒每月订购，让醉鹅娘精选的每一瓶红酒都有出处，降低了用户购买精品红酒的门槛。 随着红酒用户的不断增长，醉鹅娘发现了大量用户对于平价红酒的需求。当时市场上流通的红酒参差不齐，醉鹅娘为了进一步降低年轻人入门红酒的门槛，推出“好喝的红酒并没有那么贵”理念，诞生了平价畅饮的如饴火烈鸟鸟酒。并在上市一年期间，发展成为“年轻人入门红酒的第一选择”，是当时鱼龙混杂的红酒市场上的一股清流，醉鹅娘也成为了年轻人喝酒选择的意见领袖。  2014年至今，公司经历了图文自媒体、视频自媒体、社群电商、平台电商、自有品牌为主的电商、品牌公司6大阶段。 醉鹅娘品牌在2018年3月首次建立电商店铺，次年即升级为SKA商家，并成为天猫亿元俱乐部成员，先后荣获天猫美食盛典年度最受欢迎品牌、天猫最佳内容营销先锋品牌奖项等。自2015年以来公司销售额以每年100%的增速成长，截止2020年销售总额突破3.5亿元。 创立至今，“醉鹅娘”是中国成长迅速、增速稳定的红酒和休闲酒线上渠道品牌，立志将国际市场中的经典和潮流产品实现本土化，致力于孵化年轻人喜爱的酒水产品。今天，品牌旗下已形成由多个市场爆品组成的原创酒水品牌矩阵。 在品牌深耕的红酒领域，红酒业务持续增长迅速。醉鹅娘品牌旗下如饴火烈鸟红酒，以“畅饮葡萄酒”的概念颠覆了以往红酒消费的刻板印象，成为许多年轻人的“第一支红酒”和“日常口粮酒”。在降低红酒消费门槛的同时，醉鹅娘还推出原创红酒教育体系，同步降低红酒认知门槛，真正意义上让更多年轻人“推开了红酒的门”。醉鹅娘如饴火烈鸟系列红酒，在2020年累计销量超过120万支。迄今为止，醉鹅娘鹅精品红酒业务也是目前互联网会员制红酒规模最大的一家。  2020年，醉鹅娘品牌同步开启多元化管理进程，布局休闲酒水消费领域，成功孵化了：狮子歌歌果酒、福槟气泡果酒、鹅酿米露、知枝气泡清酒、摇滚精酿啤酒、小绒鹿红酒、觅觅花园葡萄酒等品牌，在休闲酒品类的细分领域形成了自己的品牌矩阵，大面积触达及率先占领了年轻人的酒水消费心智。 其中，首个孵化的果酒品牌“狮子歌歌”，上线1年就推出4个系列共超过20款果酒，2020年累计卖出250万瓶，并旗开得胜。  如今，醉鹅娘已经形成了清晰的商业模式，搭建了具有全链路能力的团队。沣途资本看好其持续引入和孵化年轻人喜欢的酒水爆品，打造中国新一代酒水消费品牌矩阵的能力。 沣途资本创立于2017年，专注于消费和科技领域的成长期企业投资机会。团队来自国内顶尖投资银行、并购基金，以及国际律所，有多年的资本市场和产业投资经验，以专业、稳健、耐心相伴、倾力相助的投资风格受到合作伙伴的认可。过往曾成功投资了猎聘网、华熙生物、喜马拉雅等优质项目。 新的融资进入后，品牌将全力搭建线下销售团队，从线上渠道深度扩张到线下渠道，完成线上线下全渠道的整合。并组建品牌市场部门，进一步推进醉鹅娘红人IP到醉鹅娘品牌的转型，将醉鹅娘旗下头部的休闲酒品牌（狮子歌歌、福槟等）打造成全网的爆款单品，深度占领年轻人消费酒水品类的各个市场，让“喝酒”这件事情在醉鹅娘品牌上简单易得、选择更多、门槛更低、粘性更强。 |
|
|
来自： 扫地僧一一 > 《448、兴趣电商—平台企业》
