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大部分刚开pdd的商家都会遇到一些问题啊，比如新品没有流量，没有人要订单，促销款没有兑换，不知道如何启动促销计划，有时还会盲目跟风进行短期快速的黑运营。在这里跟大家分享一个女装店的经营思路，从新产品入手，如何在20天内突破1万元。 这家店出售韩国版本的原宿女装，店铺背景: 货源是从批发市场批发的，店铺产品价格在50-60元。 上手进行操作系统之前，店铺访客太少，没什么流量，店铺管理氛围死气沉沉。 因为针对服装类目来说，日均访客200-300，非常少。从8月底开始，商店将开始运营。 下面是去年8月-9月刚开店的流量数据趋势图：
前期运营发展阶段，有几点非常具有重要：测图、测款，并通过分析数据进行反馈及时调整。我是这么做的: （1） 首先在搜索计划中放入一些感觉良好的工具，首先进行测图和测词（计划中的智能工具暂时不打开）。挑选了15个与产品相关度特别高的关键词，然后分时折扣100％，日限200，然后通过3天积累数据，根据点击率对3个进行优胜劣汰，留下点击率高的；然后开始用一周时间，把每日限额递增；前期没有做任何活动和场景计划，只做搜索自定义计划。
（2） 测好款之后，把链接分享给一个朋友订购，以便迅速拿出一个带图好评。早期主要多多搜索和多多场景拉单量，没有进入宝所以在新品期，没有评价和销量的时候转化较低，但收藏比较多。当每天出30个单的时候，便发货包裹中放入好评卡，快速积累评价。等更多的评价出来之后，转化自然跟着上升了。
（3） 因为搜索成本一直在增加，所以访问量也在增加，并且因为款式的点击率保持在比较高的水平，所以PPC很低。做了一周工作之后，访客持续不断递增，便开启了场景设计计划。好几个款都创建了场景图，因为在我的操作经验中，当搜索自定义的产值一直在增长的时，加开场景的结果一般都很好。
通过增加搜索成本，增加店铺流量，前提是店铺测好款、测好点击率的状态。
8月底后，因为点击率的拉高，PPC也在降低。
在拉起点击率和流量值 7 天后，无论在搜索还是场景，投产效果都不错。 ④当把访客可以做到同行均值的时候，日销也在均值左右，这时候报名了领券中心，做了2元优惠券，为了能够获取更多的流量，提高日销权重。从刚开始到现在，每天大概有1w5的日销，大概做了20天左右。
（4） 为了更大的提升店铺的访客，报名了一次秒杀，秒杀通过后，9.12当天的访客达到了14.7w，销售达到了4.2W左右。
（5） 秒杀结束后，为了承接住秒杀的大流量，加大搜索和场景的花费；主要投放在每天的成交高峰，前期可通过表格算出7天或者30天的成交高峰期。如下图：
可以进行选择在高峰期多投放存在一些，用搜索和场景去强拉流量，稳住日销。 （6） 后期方向:服装是一个具有明显季节性属性的品类。一般的话维持1-2个月这样就差不多就要换季，接下来就要继续测款了。承接前面的操作，这个店铺已经到了收割期。我的搜索的花费差不多只有一个场景的三分之一，主要就是为了圈人群，让店铺的流量更精准。下面是一个关于人群的概念，我们可以学习。
个人心得与分享： 服装最重要的是产品本身和商品的来源。一个产品的款式选的好，在测图阶段点击率会很高；然后可以针对测好的款先要加大搜索计划去做自己产品权重和产值，然后再用场景设计计划做销量增量，保证产品有稳定的日销后，再去报合适的活动能够进一步发展增大店铺流量，最后关联店铺其他款，拉动经济整体质量流量。 以上问题就是我们今天的全部内容了，希望自己可以通过帮助到你 |
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