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产品差异化和定位是营销计划中的重要元素，大多数营销策略都使用这两种技术。尽管两者在几个关键方面有所不同，并且在产品生命周期中的位置略有不同，但产品的差异化和定位在目的上是相似的。两者在产品有多个竞争对手的市场中尤其重要。 产品差异化 当谈到产品差异化时，公司必须确定其产品的特征，使其与竞争产品不同。这被称为产品的价值主张——是什么让它独一无二。了解产品的价值主张后，目标是突出消费者认为与竞争品牌相比具有吸引力的品质。随着品牌数量的激增，产品差异化变得越来越重要。 常见的差异化战略旨在将消费者的注意力吸引到产品的价值、质量或独特性上。例如，基于价值的价值差异化战略可以强调与竞争对手相比，产品在财务上的表现如何。在保险等行业或网络提供商之间，差异化战略可能比实际价值更具概念性。例如，Geico 以其引人入胜的口号“15 分钟可以为您节省 15% 或更多的汽车保险费用”获得保险报价的效率和平易近人而闻名。 同时，AAA等其他保险公司也支持其高质量的服务和保险传统。 对于 AT&T 和 Verizon 等网络提供商而言，诸如“美国最大的网络”或“美国最可靠的网络”之类的声明有助于区分各种网络。 例如， T-Mobile 还提供免费的国际手机覆盖，这使它比其他网络更具优势。 产品定位在识别差异之后，营销继续寻找方法，使产品相对于其竞争对手在潜在消费者心目中处于有利地位。营销和促销计划操纵符号，例如展示和包装中的符号，并针对最有可能重视营销内容的人传达量身定制的信息。 产品定位将差异化产品以各种方式和地点投放市场，以吸引潜在客户的注意力。这种定位是为了影响消费者对产品的认知。虽然产品差异化通常是特定于产品的，但产品定位更多的是关于营销人员试图瞄准的受众。例如，想要向年轻的千禧一代或 Z 世代受众进行营销的品牌可能会将自己定位在流行的 TikTok 明星或名人旁边，以使品牌更时尚。另一方面，即使洗衣粉品牌是市场上最好的，如果它定位于不自己洗衣服的年轻观众，该产品也会失败。 底线总体而言，产品差异化可以成为将产品定位于竞争对手的战略的一部分：突出其独特的品质。尽管产品定位会改变客户的看法，但营销信息并不总是如预期那样影响人们。营销人员可能会误解他们的市场以及对该市场中消费者很重要的关键特征，这意味着营销成功需要深思熟虑的产品差异化和定位。 获取其它营销知识： 直击营销本质，专注垂直市场研究
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