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英国的约翰逊曾经说过这样一句话，“来客如鱼，三天便臭。”这句话讲的就是在社交关系当中，注重的不是与社交的人的数量，而是质量。而对于社交关系来说，如何进行有效的发展和管理，就可以从心理学中的冷热水效应来解释。 一杯温水，保持温度不变，另有一杯冷水，一杯热水。当先将手放在冷水中，再放到温水中，会感到温水热；当先将手放在热水中，再放到温水中，会感到温水凉。同一杯温水，出现了两种不同的感觉，这就是冷热水效应。 这种现象的出现，是因为人人心里都有一杆秤，只不过是秤砣并不一致，也不固定。随着心理的变化，秤砣也在变化。当秤砣变小时，它所称出的物体重量就大，当秤砣变大时，它所称出的物体重量就小。 人们对事物的感知，就是受这秤砣的影响。所以，要想在别人心里称出“比较大”的感觉，不妨先把对方心中的秤砣“变小”。 我们在进行事物或者人物的评判之时，会由于心境的不同而产生变化。也就是说影响人们对事物的评判标准，来源于人们内心当中的情感以及对事物的感知。  从冷热水效应，我们可以很好地衍生出面对同样的事物或者同样的人，在不同的时期，我们的评价会有不同的状态。 在人与人都要收到关系发展当中，大部分的人会觉得在社交关系当中，你对人表现的热情，那么别人对你的也一定是热情，你们之间的社交关系会更加的稳固和稳妥。 但其实从现实情况来看，相对于来说，更为热情的社交或者社交原则，并不一定能够帮助你在社交圈子当中获得更多的好感和认同。反而是需要找到一定的适度的方式，才能够获得良好的社交反应。 这就像心理学原理当中的冷热水效应一样，当你将双手始终放在比较冰冷的水当中，你对冰冷的水就会形成一定的认知。接下来，你将冰冷的水换成温水，那么你对这个温水的感觉就会觉得他十分的热。 这就告诉我们，你的环境认知和情感认知其实是来源于之前身处的环境造成的，之前所处的环境造成的一定认知，对你之后的对于相关事物的认知有很大的影响。 因此当你始终以一种比较热情的状态来对待他人，致使他人会往往非常习惯于这种状态。到后期你展现出一丁点的冷淡，别人就会觉得这样的社交的关系出现了裂缝，从而造成对方心理上的崩塌，也会导致你们双方之间的社交关系，产生一定的破坏。 从冷热水效应中，我们需要知道的是在社交关系的发展当中，适度的情况管理是十分重要的，他能够帮助你发展出更好的社交关系，能够帮你建立一定稳固的关系。 那么如何应用冷热水效应来进行社交关系的发展，就有以下几种不同的方式。 首先，我们需要了解到，从冷热水效应的角度出发，我们需要在社交关系的建立当中保持一定的理性状态。这种理性的状态会让我们与人交往时，将情绪或者情感控制在一定范围之内。 比如说你遇到一个你可以视为知己的人，对他不自觉地表现出十分热心的状态。但其实从社交原则出发，你对某个人表现出过于热情，或者过分在意，都会对你的个人发展造成一定的影响。 这就是为什么在现实生活当中，很多亲密关系的建立，都是更喜欢、付出更多的那一方受到更多的伤害。因为他们过分的在意，使对方对你的感受毫不在乎。 因此即便是你遇到了千载难逢的知己好友，也一定要保持理性的状态，在彼此的社交关系发展当中进行适度的活动或者适度的精神交流。不要将自己的全部身家都遭到对方的手上，而是应该在互相的交流当中，以平等交流为基础进行进一步的了解。 比如说你爱好钢琴，在钢琴比赛上面遇到一个技术非常好的人。你想和他成为朋友，跟他学习交流。 在刚开始的时候，你就一定要从兴趣爱好出发了与他进行交流，并不要将所有的出发点放在想要和他成为朋友这个基础点上。 如果你直接提出想和他成为好朋友，对他的个人表现出很大量的喜欢，那么从他的角度来说，可能觉得你这个人目的性太强，反而会不太自在。 因此你需要以兴趣爱好为基础来进行交流，这样才会让对方感觉到比较轻松，自在也不会让你的目的性显得那么的强，这就是在心理学原理当中的冷热水效应告诉我们的第一个道理。 其次，通过冷热水效应，我们还可以了解到在社交关系的稳固当中，我们需要保持一定的理性距离。从比较理性的角度来说，每个人都是一个单独的个体，没有谁是因为另一个个体而存在的。 因此在现在社会的社交交往当中，我们需要与不同的人保持一定的理性社交距离。即便是你们之间的关系很亲密，也需要在亲密关系当中留有一定的空白，这样才能够保证彼此有一定的独立空间。 因为从冷热水效应当中，可以知道当我们持续的处于某一个环境当中之时，这个环境会对我们之后的行为产生很大的影响。 因此当你持续地与一个人保持十分亲密的关系，没有一定的独立空间，那么你们二人的各种想法就会在这个空间当中被无限的放大，从而造成你们之间矛盾的激化。 而从另一个方向来说，如果你们能够通过冷热水效应发掘这其中的问题，在享受了冷水之后，再到温水当中去过一段时间，给出彼此一定的个人空间，就可以更好走发展彼此的社交关系。 尤其是对于大部分亲密关系建立者来说，个人空间是更加重要的，因为你们会比其他类型的社交关系拥有更多的相处时间和交流方向。你们不仅要在三观上契合，更多要在性格上比较合适，因此留有一定的个人空间会使得彼此亲密关系更进一步。 莎士比亚曾经说过，交际是一种循环往复的游戏。每个人都想要在这场游戏当中获得自己的角色，或者说发展出自己很好的同盟关系。 因此我们就要需要了解在社交关系当中的基本原则，知道如何巩固社交关系，通过心理学当中的冷热水效应，我们就可以很好地做到这一点。 当遭遇麻烦的时候，不妨预先把最糟糕的事态告诉别人，让别人有一个心理预期，之后的反应就会自动缩小； 当觉得自己的观点可能会得罪别人的时候，不妨事先声明，这样就不会引起他人的反感，反而让人觉得你是仗义执言； |
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