|
运用奇门遁甲进行企业诊断实例一则。 是否需要开源？这是个问题 第二天上午九点半，张总电话准时打过来，简单的介绍一下企业的情况以后，很很快就进入正题：管理咨询公司建议在目前销售疲软的情况下，企业重心下移，决胜终端，打通生产——销售链，一方面可以开源，一方面可以自救。前半部分情况请参看：《企业投资需谨慎 莫要后悔两行泪（上）》 我做出如下几点推断： 1、企业目前新客户增长乏力，老客户缓慢流失或者老客户销货量下降，一部分客户回款困难，产生了纠纷，导致企业生产不稳定，下一步会有部分呆账出现，要做好准备；（反馈：有这种情况，财务也提醒过，现在已经改为不打款就不发货，但是更影响销售。） 2、企业与大型KA卖场有合作，目前KA渠道还能勉强维持（反馈：目前与国内知名连锁超市合作，因关系处的不错，费用一直较低，略有盈余）； 3、你和企业高管目前都倾向于重心下移的方案，要开小资轻奢风格的高端点心店，但是投入过高，所以你犹豫不决，而且你对开连锁店也没有兴趣，你公司里也没有此类人才，可以说，地利人和都不匹配，天时也不是最有利的，但目前形势如此，所以你才有孤注一掷的心理，希望有奇迹发生（反馈：是的，公司里的人都是技术和生产方面的，没有终端经营人才，投一个店要400万左右，确实很贵，但是现在不动又不行。）； 我说：所以综合考量，我不建议你开终端店，因为天时地利人和，你一样都不占，而且决心也不坚定，将为军之胆，你若犹豫不决，这场仗没开始打就输了。 张总说：我现在找老师就是想看看行不行，如果行的话，就下定决心了。 我说：不行，开店看开门，丁奇得令不得地，你开店的目的是开源，想多一份收入，但这个店需要养两年才能真正盈利，而且开终端店不是一个一个的开起来就可以形成连锁的，大部分想开连锁店的最后都只能形成“连而不锁”的结局，这其中，外部模式占1分，人才占3分，战略占1分，内部机制占2分，资金占1分，运气占1分，你目前外部模式照猫画虎，因为你的管理咨询机构专业并不是做连锁店，是做战略咨询，你还需要一个能将连锁店落地的管理咨询机构； 其次，如果做连锁店，目前情况下，企业需要的人才全靠挖，局上看，时干是人才，临值符，代表挖过来的人才代价高，庚是技术癸是思路，能力强思路老，不适合你要做新型连锁店的想法，而且庚癸冲，人才挖过来以后不稳定，且自命不凡，跟其他部门不团结，你到时候如何调和？ 第三，战略规划过高，日干入景门为规划，临九天为规划的目标高，你把新项目看做救命稻草，现在看来这个项目可能只是一根稻草。关键是，你现在本身弹药就不够，又要兵分两路，很容易两路都失败。 第四，内部机制，企业内部目前正常的人才培养机制还没有真正建立，休门空亡且己+己地户逢鬼，公司里的人各怀鬼胎，没有形成合力，你现在要再建立一套零售连锁系统，那不但缓慢而且是非常烧钱的。 第五，资金，企业现金流暂时没有问题，但流量已经开始下降，开门宫暗干为丁，丁在震宫临玄武，为钱财暗耗之像，辛辛为伏吟自刑，自己给自己找不痛快。 综合以上几个方面，我的结论就是不要开店。 张总说：老师，你说的这些方面基本上都是我公司内部现在的问题，我们确实计划要开高端轻奢点心店，也准备挖其他公司的优秀人才，除了你说我战略规划过高不容易实现这一点我不认同之外，其他的都对。我们今年暂定计划保底开两家店，如果业绩好的话开四家店，而且是用第一个店的钱滚第二个店，我认为目标不高。 我说：张总，理想很丰满，现实很骨感，我认为你开一家店都够呛，所以说你们的目标高了。 张总沉默了一下，接着说，那老师认为我不应该开源吗？ 我说，不，你要开源，但不是这么开，用另外一种方法。 饱和式攻击 张总惊奇的问：那是什么方法？ 我说：你企业卖的点心主流单品价格不高，你现在开个高端店，装修再好，服务再好，对消费者来讲，也是个陌生的品牌…… 张总插话：我们开的新店就是要用新的logo，新的形象，不用以前的品牌。 我说：对，就是个陌生的品牌，陌生品牌需要培育市场，时干癸落坤宫为平台，这就是市场，癸+癸是地网四张，庚+庚是白虎战格，庚+癸是太白入网，这些格局都说明消费者不买账，特别是庚+庚这个格局，说明你的新品牌和老品牌会出现竞争和内耗，最终出现的结果恐怕不是1+1=2，而是1+1=0.5。 张总说：这点我不认同，我老品牌的渠道是超市卖场，新品牌是以店面形式出现，渠道不重合，客户完全可以在超市买完以后，再来我店里进行高端消费，不影响。 我说：好，因为是预测，我们都是在推论，这一点你说的也有道理，那么现在有两个问题，一是新老品牌互相不搭，终端资源不能互通；二是你用老品牌在超市进行竞争，用新品牌在高端点心店进行竞争，你同时进入了两个红海区域，这是不是两个老虎相斗，像不像自投罗网呢？ 张总说：咦，这一点我之前没想到，我们更多是看到了机会。 我说：做SWOT分析的时候，Opportunities要分析，Threats就是外部威胁也是要分析的。 张总说：老师，你是我遇到的第一个懂市场营销的算命师傅。 我说：世道艰难，多会一样东西多点生存资本，张总不是也要跨界搞高端点心嘛。 张总说：老师，你刚才说另外一种方法是哪一种？ 我说：日干现在落在离宫临景门，景门表示商标品牌，这给了我一个灵感，你可以双品牌甚至三品牌运作。 张总说：啊？这跟刚才说的不是一样吗？ 我说：不是的，这是另外一种思路。（略……因这一部分涉及企业下一步发展战略，当事人不愿意在公众号上讲。） 张总说：啊，我明白了，就是把利用现有品牌的人力资源、物流资源、渠道资源，进行海陆空全方位组合，同时开火。 我说：对对对，咱俩聊40分钟，你也满嘴军事术语了，哈哈。 张总说：老师，我明白了，谢谢你。 我说：别急，从局上看，你是否还有投资厂房地皮的想法？ 张总说：厉害，确实有。有一处地皮我去看了，大概5000万上下，想拿下。 我说：这块地临值符，要价过高，庚癸冲，道路也需要修缮，关键是这块地如果一旦拿下，你的资金链要出问题，建议你不要拿，因为一时半会也拿不下来。你这个局是伏吟局，今年宜静不宜动，战略方面最好是保守一些。 张总说：好的，老师，我会慎重的，谢谢你！ 投资不谨慎 自己两行泪 2018年9月份，我去海省处理一个房地产企业问题的时候，正好张总给我打电话，接起电话第一句就是：老师，我没听你的话，7月份把地的首付给了，但是地的手续迟迟过不了户，目前进也不是退也不是，公司的现金流也有点困难了，嗯……其实是很困难了。还有，店我开了，就在你住的酒店对面，有时间来帮我看看。 我听了张总的话，沉默半晌，说：这，怎么回事，为什么要开店呢？ 张总说：我们沟通以后，本来开会是通过了不开店的决议的，但是过了三个月，出货量持续下降，咨询公司又找我谈，厂长也找我谈，我最终还是决定赌一把。 我说：那几个月正是夏天，甜食销售量肯定下降的，你要跟往期数据对比一下嘛。而且品类细分一下，看到底是哪些品类下滑，你那个局我记得的，时干产品有值符庚癸，不可能全品类下滑的，找找原因嘛。 张总说：不是全品类下滑，但是我当时也慌了，而且做了充分的调研，数据反馈非常好，才做的。 我说：唉，数据这个东西嘛，我以前就主管过企业的数据分析，数据统计方法多种多样，你总能找到你满意的一款。罢了罢了，人算不如天算，天算不如蛮干，店投了多少钱？将近五百万吧。 张总说：是的，四百八十万。你看你有没有时间，去店里看看，也品尝一下我们的新产品。 我说：还按那个局来说，店内的动线问题不大，可能有逼压的风水建筑冲着店铺，哦，就是高大建筑物正好斜对着店门，高度形成巨大差异，店门冲着一个长甬道，甬道尽头有门，形成大门套小门的情况。 张总说：对对对，我的店是二层楼，路对面就是两栋30层左右的大厦，店里大门进去走到尽头正好对着杂物间的门，这是不是不好？ 我说：具体情况我要到现场去看看，但是，我要预先说明的是，如果这个事情一开始就错了，那么后期的调整只是在错误的基础上做一些修正，并不能彻底改变事情结果，这个你要明白，所以不要抱太大期望，你这个店，短期内销售起不来。 张总说：老师，这个我是明白的，经过这几件事情，我心里也有一点数了。 我说：不过，也不能完全依赖术数，术数只是遇到问题时的一种解决方法而已，还有很多其他方法，事在人为，只要够努力，人力大部分情况下是能扭转天命的。 张总说：好好好。 后 记 张总的故事到此告一段落，鉴于保护商业机密和个人隐私的需要，很多细节没有披露出来，这个事情也让我感慨万千，其一是人无远虑必有近忧，企业家要善于观察市场变化中的蛛丝马迹，一叶落而知秋，要关注数据，从不同角度分析数据，提前感知市场变化，做到春江水暖鸭先知，才能在寒流到来的时候，保护好自己。 其二就是将为军之胆，将心为军之魂，遇到困难，企业家首先不能自乱阵脚，一旦确定方向，一定要坚持走下去，当年华为直接上马5G的时候，任正非也是顶住了来自内部和外部的很大压力的，当企业家决定变革或者坚持走原路的时候，压力的方向最大可能是来自内部。 其三就是之前市场环境好，大家随便撒一网就能捞到鱼，但是现在退潮了，鱼也学精了，之前没有认真钻研捕鱼技巧的企业家就可能面临捞不到鱼的情况，供给侧改革，产能升级，大量忽略练内功的企业会在这一波浪潮中被打得东倒西歪，甚至船毁人亡。企业家越早开始静下心来，练内功，整架构，造系统，就越能在这个惊涛骇浪中保存自己。平时不修船，遇到风浪才找风水师，并不是可取的方法。 易学、奇门遁甲，只是另外一种角度去看企业的经营，用普通人忽略的，不熟悉的方法去尽人力所能改变一些事情走向，仅此而已，并不是一个百分百的保险，也不是起死回生的灵丹妙药，不要盲目迷信这些工具，人，永远是最重要的驱动力，这一点，无论任何时候都不会改变，而企业家们，千万不要等到病入膏肓才知道吃药，未雨绸缪最重要。 -本文完- 我知道有物书斋的读者都是喜欢深度思考的。 注：传统奇门遁甲中级预测调理班于2019年2月10日开始接受报名，报名范围仅限于2018年学习过的学员，原则上不赞成零基础直接学习中级班，零基础的必须经过初级班学习。中级班学制5天，报名满12人即截止，然后进入中级班学前班群，统一告知上课时间，以便于提前请假，群内同时进行学前辅导。 培训资讯系列 与人生哲学相关的文章 |
|
|
