【原】李子清：活动营销11条

第一条：

营销的唯一任务就是以更高的价格卖出更多的产品，薄利多销是不存在的，永远都是厚利多销，消费者追求的是赚到的感觉，感觉大于事实！

第二条：

永远没有过度包装这回事。按照TMD国家标准所有的钻戒都包装过度。人们忘记仪式这个词已经很久了。既然你已经知道了，没有一个女子是因为她的灵魂美丽而被爱的。那么，在包装上只要成本可控，为何不多花心血呢？！

第三条：

做活动的常识：

1、低端的品牌用价格赢得信任。

靠产品质量来积累信任。

2、中端的品牌要靠产品设计赢得信任。

靠活动，送礼品来加深信任。

3、高端品牌要靠口碑和面子来聚焦信任。

靠服务，品质让客户内心满足来深度信任。

第四条：

行动。行动比思考还要重要，言必行行必果，想明白了就动，所以要先把炮架起来，不动哪里搞得清楚？活动，动起来，就活了。

第五条：

活动营销是趋势化的，单店火的时候做单店，联盟火的时候做联盟，免费模式，买赠模式，落地爆破，抖音引流，一个方法，模式能火，一定是有原因的，要第一时间洞察。

第六条：

很多人问我做营销有大招吗？感动人心就是大招！
今天做营销，奇招妙招绝招都不管用了，
因为现代人都太心急了。
我们得用毒招！什么是毒招？
就是做好营销体验，把人做到极致。

第七条：

活动策划最好玩的地方是，决策者决定方案的趣味决定了他对自己活动消费者品位的认识。
打个比方容易理解：你去相亲最低限度的益处是你知道了自己在介绍人心目中的形象和地位。

第八条：

活动营销的本质是提升效率，传统的引流，成交效率太低，要从方法，状态，节奏，时间管理，数据管理，方式方法，各个方面入手，有时候做活动恨不得亲身演练给下面的人看。

第九条：

营销的最高境界是：客户要买，我不卖。

个人的修养及对文化的理解就会慢慢地显现出它们的影响力。
更多时候比的是对人性的理解。
反映到市场上是具象的。竞争时，每个人都有自己的思路。但，这种思路需要跟后面的局势结合起来，要经得起实践的考验。
文化的积淀能让当局者的思路更加通达，视野更加开阔。

第十条：

消费者是上帝？
不不不，
消费者只是被尊称为上帝的玩物，
他们被打折、返利、摸奖及礼仪小姐折磨得死去活来。

第十一条：

某联盟会长说：我太穷了，不能找太便宜的营销公司。 
付太多钱是不聪明，付太少钱就是愚昧。
付得太多，失去的可能是一些钱； 
但付得太少的话，基本会全部失去。 
太便宜买来的东西基本无用。想想双十一你买回来的一大堆东西有多少是扔在角落里的吧。想想中途结束的活动，想想兴致勃勃签不到单有劲使不出的活动吧。