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这篇文章主要回答以下几个问题： - GTM经理的岗位职责是什么？ -GTM 经理到底是干什么的？ -GTM岗位在组织中的定位 -什么样的行业和企业需要GTM经理 在回答这几个问题之前，我想先谈一下我心目中的GTM经理的印象，另外补充一下，我们聊的行业范畴局限在2C领域，B2B领域的解决方案的销售不在今天的话题之内， 我心目中GTM在一个足球队中应该踢的是中场或者前腰的位置。如果把销售比作前锋，产品线比作是后卫的话，GTM就应该是中场或者前腰的位置。因为GTM首先属于销售线，属于大市场的领域，更加靠近市场的前端，但是GTM不是冲上去搞定客户的销售，也不是负责品牌调性的MTK，也不是负责搞定陈列和促销的零售，但是GTM应该是销售体系中最懂产品的，和产品线靠的最近的，也是活动的范围最大的，是需要参与进攻，是有职责送出精准的长传，当然也有职责参与防守，要把一线的竞争回传给后方，参与和影响产品的打造和定义的。我心目中足球场上最好的GTM是德布劳内。 我心目中GTM是篮球队中的组织后卫。他可能不是得分最多的，也可能不是篮板数据最好的，但是他是进攻的组织者。在2C领域，无论是重点的市场的进攻还是全球市场的推广，都是一个极为复杂的系统。首先在国家进攻的层面，有一个步炮协同的问题，如果让MTK投入和销售最大化，实现声量到销量的转化；再次，在一个区域的产品发布中，多个重点国家要协调好步调，保证产品供应的稳定，铺货节奏的紧凑，覆盖门店的有序，通过分货和控货的调控 促进产品成为爆款。最后，全球市场如此多元化，币种不同，税率不同，产品上市的准备阶段需要渠道，零售，MTK的密切配合，只有这些要素都能有效的组织起来，才能实现进攻的有效和效率最大化。 最后，我心目中GTM还是家里的账房先生，半个财务。 因为GTM是需要对商用成功负责的，虽然产品线的贡献利润考核第一责任是SPDT，但是GTM也是要看这个指标的，赚钱才是王道，这是商业的本质。不赚钱，是很严重的问题。对于竞争，成本还有销毛敏感和懂行的人。 |
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